庞敏丽：同价策略有助于消费者理性消费
作者：admin 发表时间：2020-11-16 浏览：54 海淘人物
【摘要】近日，中国电子商务研究中心助理分析师庞敏丽在接受《华商报》的采访时表示：如果传统商家选择同价策略，将会更好地规范价格和质量要求，让消费者更理性选择。同时也防止了假期促销、实体店冷清、线上销售火爆的现象。 以下是报道全文：“双线同价”或逆袭电商低价策略 业界人士认为，或有助消费者理性消费，但行业竞争将更加激烈以后消费者在网上买家电，和在实体店买家电，将享受到同一个价格。家电零售巨头之一的苏宁日前宣布，从6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的商品将与苏宁易购实现同品同价，这是全国首例大型零售商推行线上线下同价。“实体店向电商看齐，同一款产品的原则是价格就低不就高。线上线下同价后，苏宁实体店不仅无条件向苏宁易购上的价格看齐，也会参考国内其他主要电商的价格。”苏宁云商西安地区管理中心总经理刘庆军昨天对记者说。此举会对电商行业带来什么影响？这对消费者有什么影响？对此，业界人士认为，这实质是一场价格战，这有利于如苏宁这样的商家挽回以前被分流掉的网购消费群体，其他电商的低价策略也可能将受到冲击影响。>>市场消费者：“不用担心到实体店多花钱了”得知苏宁宣布线上线下将同价的消息后，不少消费者表示支持，但对同价如何实现、到底能否真正给消费者带来好处，认为还要等同价措施真正实行后再看。记者昨天走访了西安市北大街一处苏宁门店，店内已经挂着很多有关线上线下同价的宣传语。一位正在选购的邓女士表示，她还是很看好实体店跟网店同价的。“比如小家电，网上卖的确实便宜些，但质量不太放心，还是到店里买踏实一些。”她说。而很少网购的消费者，则少了很多顾虑。西安市民段先生从不网购，得知同价的消息后他很高兴。“如果真正同价的话，以后就不用担心在实体店买多花钱了。”他说。另外，想赶时髦网购、又怕看不到实际物品的人也放心了。市民李先生说：“因为同价以后可以去门店挑选，然后让子女在网上买。”网购达人：“还是会对比价格和服务”“我经常在网上买东西，但若以后实行线上线下同价，我会对比价格和服务，然后再决定买谁家的。”网购达人牛女士告诉记者。日前，记者随机找了三款同品牌同型号产品，在不同电商网站上对比了价格，其中有两款京东商城的报价最低，还有一款是苏宁易购报价最低。比如，创维一款同型号彩电，京东商城、天猫、苏宁易购报价分别为：3099元，3299元，3499元；美的一款同型号空调，京东商城、天猫、苏宁易购、国美在线报价分别为：2999元，3199元，3198元，3199元；海尔一款同型号洗衣机，京东商城、天猫、苏宁易购、国美在线报价分别为：1199元，1399元，1148元，1198元。“商家若真正能做到线上线下同价，我也会观察对比，然后同时考虑价格和服务两方面因素选择卖家。”另外一名网购达人李先生说。>>影响同价或有助消费者理性消费线上线下同价将会给消费者带来什么？对此，中国电子商务研究中心分析师庞敏丽认为，“这实质上是一场价格战，这将把老百姓的眼球拉回线下。如果传统商家选择同价策略，将会更好地规范价格和质量要求，让消费者更理性选择。同时也防止了假期促销、实体店冷清、线上销售火爆的现象。”庞敏丽认为，未来同价策略或许将让电商网站更像一个展示平台。“如今，不少网购产品质量参差不齐，如果物价上涨，消费者将倾向于多花钱买质量更好的产品，所以低价将不再是电商的唯一优势。从理性购物角度来说，同价将让消费者更加理性消费，而不是看到网上卖的便宜就买。”电商低价优势或失灵行业竞争将更加激烈如果传统商家实行线上线下同价策略，对电商行业带来什么影响？对此，各大电商集体“不愿置评”。阿里巴巴相关负责人称：“我们不好说什么，也不会作评价”。京东商城相关负责人也表示“不愿置评”。西安邮电大学经管学院院长张鸿认为，苏宁之所以这么做，是为了率先转型；另外，这一招将证明，电商引以为傲的低价优势将失去。“以前，更多消费者通过网购而不是到实体店买小家电，这给传统商家带来很大冲击。而传统商家如果采用同价策略会使得电商惯用的低价策略失灵，低价优势将变得不明显。”互联网研究者赵占领也认为，就“双线同价”而言，可以说将会打击其他电商的价格优势，因此这使得行业竞争更激烈了。“若家电线上线下同价成趋势，那么有可能推动零售行业转型。”实体店成本高真正做到“同价”或拉低公司利润记者采访发现，多位专家认为，实体店要实现线上线下同价，短期内会对其他电商有很大冲击，但这会拉低实体公司自身利润。张鸿认为，要实现线上线下全面同价还是有一定难度的。赵占领也持类似观点，认为“电商的综合成本本身就比实体店低，因此网上商品售价比实体店低。而‘双线同价’，短期内会对电商带来一些冲击，但由于实体店成本较高，要做到线上线下真正同价比较困难。”互联网分析师周宇岩则认为，传统商家如果做线上线下“同品同价”，会考虑降低实体店价格来配合网店价格，这表明了未来线上线下整合成趋势。“这对其他电商有很大冲击，但其本身实体成本很高，若以价换量的话，利润短期内会有所降低。”周宇岩说。
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