张周平：兰亭集势上市对跨境电商有积极作用

摘要：近日，对于兰亭集势在纽交所IPO，中国电子商务研究中心高级分析师张周平在接受南方日报采访时表示，这对国内跨境电商行业有积极的作用。他认为，兰亭集势的上市，有利于提振行业内企业信心，提高海外社会对跨境电商的品牌认知度。同时，张周平表示，我国跨境电商虽然诞生了像敦煌网、全球速卖通、兰亭集势、大龙网、米兰网等一批企业，但该行业本身还存在着诸如货物通关、税收规范化等一系列问题，要想取得健康、长远发展，还需继续完善自身，以更好地获得投资者肯定。以下为该报道原文全文，原题：《兰亭集势突围上市广东电商逆势走强》：2012年，唯品会作为电商概念股，第一个去海外敲开了美国冰冷的资本市场之门。随后，欢聚时代和中国手游娱乐集团纷赴海外成功上市。巧合的是，2013年，第一个去海外资本市场敲门的依然是电商概念股，尽管坊间传言今年要上市的中概股中，有阿里巴巴、京东、凡客，但最后真正行动的，是此前相当低调而闷声发财的兰亭集势。根据此前公告的安排，北京时间今日凌晨4点，兰亭集势将在纽交所敲响IPO首日收市钟。兰亭集势的广东基因从兰亭集势发布的招股说明书中不难看出，这是一家富有广东基因的企业。回顾其历史，兰亭集势有着不可磨灭的大珠三角烙印。2007年，兰亭集势香港子公司成立；次年，兰亭集势贸易(深圳)有限公司成立，为兰亭集势境内全资子公司，主要负责提供供应商，以及向香港公司提供仓储物流管理。此前，在商务部公示的2013-2014年度电子商务示范企业名单中，兰亭集势贸易(深圳)有限公司作为广东入选企业也赫然在列。虽然其控股公司注册在开曼群岛，但兰亭集势却是通过其在香港和大陆的子公司及其关联公司开展全球网上零售业务。一端连接着中国的制造工厂，另一段连接着外国消费者是兰亭集势做电商的基本模式，业内人士表示，该模式对传统出口模式具有颠覆性。记者了解到，目前，兰亭集势70%的商品直接来自工厂，在绕过外国进口商和外国批发商等重重中间环节后，其以海外市场的定价标准直接卖到客户手中，从而获得较高的毛利率。数据显示，该公司在2008、2009、2010、2011和2012年的净营业额分别为625万美元、2605万美元、5869万美元、1.162亿美元和2亿美元，同比年成长率分别为316%、125%、98%和72%。根据最新一季度财报，兰亭集势在2012年第四季度实现净盈利111.5万美元。兰亭集势所售商品涵盖服装、电子产品、玩具等多种类型，目标市场也直指传统出口市场。据统计，2012年，兰亭集势的净营收中来自欧洲和北美市场的比例分别为50.7%和24.0%。此外，从2010年到2012年，其网站全球客户数量增长4倍，达250万。对于兰亭集势在纽交所IPO，中国电子商务研究中心高级分析师张周平在接受媒体采访时表示，这对国内跨境电商行业有积极的作用。他认为，兰亭集势的上市，有利于提振行业内企业信心，提高海外社会对跨境电商的品牌认知度。同时，张周平表示，我国跨境电商虽然诞生了像敦煌网、全球速卖通、兰亭集势、大龙网、米兰网等一批企业，但该行业本身还存在着诸如货物通关、税收规范化等一系列问题，要想取得健康、长远发展，还需继续完善自身，以更好地获得投资者肯定。电商突围新路径名不见经传的兰亭集势一夜爆红，其背后众多类似的外贸B2C电商公司也开始受到更多关注，这些外贸B2C电商的掘金者似乎正在逐渐形成一股不容小觑的力量。兰亭集势上市之际，正值国内电商大佬约架6月，准备打响本年度首场价格战。兰亭集势的IPO，让人们在国内电商一轮轮价格战的审美疲劳中，将目光重新聚焦在此前未被足够重视的跨境电商领域。昨日，兰亭集势在纽交所挂牌上市的消息出现在各大门户网站科技频道，与此同时，36氪、虎嗅网、速途网、钛媒体等专业网站也议论纷纷，引自《华尔街日报》、《中国企业家》、《创业家》及各行业媒体的报道更是在微博上炸开了锅。由于具备强大的低成本制造能力，中国向来是消费品出口大国，根据艾瑞数据，2012年中国消费品出口市场规模达127亿美元，预计到2015年将达198.3亿美元，复合增长率将为16%。古坦科技联合创始人石安认为，跨境电子商务近年来成为中国电商行业新的发展热点，其交易额增速远高于外贸增速，发展势头强劲。主营跨境电商的兰亭集势成功在纽交所IPO，或将加速国内电商企业对自身定位和发展、竞争模式和行业未来的思考。针对兰亭集势的上市，阿米马基金创始人王东晖称，不仅是兰亭集势，今年阿里巴巴也要上市，如今有更多的电商选择上市，会促进未来整个互联网行业的发展，带动更多的电商企业赴美上市。敦煌网CEO王树彤则认为，如今世界已经成了一个大商场，跨境电商市场近年来正在成为全球电商领域一个新的爆破点。外贸电商可以在整个外贸盘子里起到更大的作用，而目前从政府到媒体到企业都没有很好认识到外贸电商的潜在价值。◆兰亭集势简介一端连接着中国的制造工厂，另一段连接着外国消费者是兰亭集势做电商的基本模式；2007年，兰亭集势香港子公司成立；2008年，兰亭集势贸易(深圳)有限公司成立，为兰亭集势境内全资子公司，主要负责提供供应商，以及向香港公司提供仓储物流管理；2013年，兰亭集势在美国纽交所上市。记者观察出口企业的市场空间何在？外需不振，被列为当前中国外贸企业所面临的第一大难题。从今年春季举行的113届广交会的成交形势来看，环比增长8.8%、同比下降1.4%的结果，显然不尽如人意。广交会新闻发言人对此的结论是外需不足状况尚未根本改善，外贸发展面临的压力没有根本缓解。采访中，记者听过不少外贸企业的悲观论调。最典型的一种想法是：任何技术创新、产品创新和设计创新，都要建立在有效需求的基础上。而国际市场的需求不足，从根本上抹杀了外贸企业创新的意义。然而，国际需求真的如人们想象中那样已无潜力可挖了么？兰亭集势的逆势上市，反过来从新的角度，向我们揭示了另一种深挖潜能的可能。一般来说，跨国贸易包括6个环节：中国工厂-中国出口商-外国进口商-外国批发商-外国零售商-外国消费者。在往常外贸企业所依赖的出口渠道中，一类是像广交会这样的大型传统展会，另一类是像阿里巴巴这样的B2B外贸网站，此外还有相当部分已构建起成熟外销渠道的外贸企业会与客户直接对接。但这几种渠道的共同特点，是他们所面对的客户，往往是外国进口商，或者是像沃尔玛这样集进口、批发和零售为一体的跨国采购巨头。也就是说，中国外贸企业与外需的接触，其实在第三个环节就已戛然而止。而中国外贸企业被诟病最多的劣势也恰恰在此售价9.99美元的芭比娃娃，中国工厂只赚0.35美元；在美国卖300美元的iPhone，中国只能分4美元居于国际产业链分工末端的中国制造商，被国际物流链条瓜分了大部分的利润。兰亭集势这一类外贸B2C网站的出现，向上，绕过了层层中间贸易环节，70%的商品直接从工厂进货，达到节约进货成本的目的；向下，直接将价格低廉的中国制造品以海外市场的定价标准直接卖到C端顾客手中，将贸易触角直接伸至消费终端，以此获得高毛利的优势。根据兰亭集势的招股书，在全球各主要市场，网络零售的渗透率仍然较低。2012年美国市场消费电子产品的网络零售渗透率为28.3%，但服饰产品的网络零售渗透率仅为6.9%，家居和园艺产品的网络零售渗透率仅为3.9%。这些渗透率较低的产品类别将为网络零售行业带来巨大的增长机遇。诚如敦煌网CEO王树彤所言，如今，从政府到媒体到企业都要转变观念，深度挖掘外贸电商的潜在价值，如此，中国电商企业或能走得更快更好。

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