实战：淘宝那么难做，应该如何学起？

导读：淘宝那么难做，职业化分工已经越来越明显，新人如何来学习？老六根据淘宝运营的职业发展轨迹，分成几个阶段新手→合格(会操作)，称谓运营助理，或者是初级推广，会操作基本后台；合格→骨干(会推广)，称谓推广专员，1丶流量优化，2丶单品打爆，3丶活动策划；骨干→主管(会运营)，称谓运营/店长，1丶选品策划，2丶运营节奏，3丶活动计划，4丶执行计划；主管→项目经理(接项目)，称谓运营总监，基本接项目做，不会一线实操了，实操下面有人了；这4个阶段，都需要学什么？典型的工作有哪些？每天的工作内容都是哪些？考核晋升的机制又是什么？老6给出以下建议：如果你是客服丶你刚入淘宝，不知道淘宝如何来学，如果系统来学，以下内容可以帮到你；如果你是推广，你会操作直通车很牛逼了，你觉得你遇到瓶颈了，可以参考下面的内容如果你是运营，还在犹豫创业还是继续做淘宝拿工资，看到里面的内容，有建议，可以留言，好的文章支持各位拍砖修正，无分享不电商，我是老六新手合格(会操作)岗位：运营助理/店长助理时间:1个月关键词:会操作后台阶段:新手合格(会操作)【学习内容】淘宝规则天猫规则搜索入口自然搜索(默认丶人气丶销量)，付费入口：直通车丶钻展丶淘客(辨别淘客链接)活动入口：官方活动入口，第三方活动入口找词方法数据魔方，下拉词，top.taobao.com优化标题教程一大把，派代，淘宝大学，哪里都有明星款知识你店铺的明星款(俗称爆款)知识xmind软件使用很简单，自学ps软件入门使用www.51zxw.net/list.aspx?cid339量子恒道lz.taobao.com生意参谋sycm.taobao.com(天猫店铺会自动跳转到sycm.sj.tmall.com/)数据魔方mofang.taobao.com，行业分析，竞争对手流量来源分析，淘宝关键词查询淘宝指数shu.taobao.com，关键词趋势，朝阳产品学习，直通车投放区域选择等等看店宝www.kandianbao.com，竞争对手数据分析，查询排名，信誉查询生e经fuwu.taobao.com，搜生e经店铺装修：自定义装修【学习入口】：天猫培训peixun.tmall.com淘宝大学daxue.ttaobao.com派代网www.paidai.com参考书籍《我看电商》《再看电商》《谁说菜鸟不会数据分析》《文案训练手册》老6：学完这些内容应该可以做以下工作了【典型工作】基础推广修改标题，优化上下架基础装修自定义装修丶发布关联产品丶店招修改(美工不是随时等着你来用的，基础要会)基础客服售前咨询丶售后处理竞争对手分析竞争对手流量数据丶销量数据丶推广数据跟踪后台操作与管理发布宝贝丶上下架宝贝等等数据软件使用量子丶生意参谋丶江湖策丶数据魔方丶看店宝丶生e经【行动领域】优化标题标题上下架调整套餐设置(促销管理)修改商品价格店铺促销记录店铺数据全店数据丶单品数据售前咨询售前销售售后处理退换货，申请退款处理丶差评解释(天猫b店)丶修改中差评(淘宝c店)整理对手详情页文案逻辑优秀作品逻辑用xmind脑图写下来，第一二三四屏分别推什么卖点创意主图收集收集点击率高的图丶点击率5%跟点击率1%，同样的关键词，流量差5倍哦，亲行业标杆对手跟踪最好的老师，不是讲课的，而是你的对手数据软件使用量子丶生意参谋丶江湖策丶数据魔方丶看店宝丶生e经【晋升考核】1丶爆款页策划xmind脑图呈现，爆款视觉落地布置计划2丶爆款主图设计参考图素材整理3丶爆款数据诊断能解读单品数据问题所在，能提供解决方案4丶店铺自定义装修自定义装修，基础装修5丶竞争对手数据跟踪报表：对手爆款流量丶销量监控，寻找暴起原因(淘客打爆款丶直通车打爆款？)如果以上5项能完成，老六恭喜你可以晋升为推广专员，请学下一个阶段的内容如果以上内容不知道哪里学起，参考以下入口，然后把以上的内容关键词放到以下入口查询教程【学习入口】：天猫培训peixun.tmall.com淘宝大学daxue.taobao.com派代网www.paidai.com参考书籍《我看电商》《再看电商》《谁说菜鸟不会数据分析》《文案训练手册》【工作常用入口】淘宝软件购买入口：fuwu.taobao.com装修模板购买入口：zhuangxiu.taobao.com淘宝热门词查找：top.taobao.com淘宝指数：shu.taobao.com合格骨干(会推广)岗位：推广专员时间:2个月关键词:1丶流量优化2丶单品打爆3丶活动策划阶段:合格骨干(会推广)【学习内容】视觉进阶(海报丶字体)方便指导美工单品打造爆款计划制定计划直通车基础推广制定计划，添加关键词，搞懂直通车数据意义直通车进阶推广直通车计划优化，搞懂什么是战略性亏损，直通车在什么时候要赚钱淘宝客操作后台操作，整理淘宝客，能分辨流氓淘客，上海奇泰丶苹果圆圆，51返利等等淘宝客招募论坛招募，招募书撰写，淘宝客分类与维护，淘宝客推爆款合作方案制定聚划算报名与策划搞懂自己类目的坑位，预热期丶展现天数等等(新开天猫3个月不能上聚划算)官方活动报名与策划双11,618年中大促，38手机节丶淘金币丶天天特价第三方活动报名与策划折800，卷皮等等店铺活动策划主题活动，店庆，中秋聚惠等主题策划手机端活动策划手机端有流量，低转化？是我们不够用心？手机端视觉策划区别与pc端的设计理念，参考小米官方丶锤子手机官网产品介绍你就懂了数据化诊断单品诊断单品哪里出了问题，爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了，非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内【学习入口】站酷www.zcool.com.cn花瓣www.huaban.com参考数据：《数据化管理》《广告人笔记》叶茂中《决战大数据》【典型工作】标题优化基本功上下架优化基本功，只要淘宝搜索才有上下架权重，天猫搜索没有上下架时间权重，京东也没有直通车投放与优化主力工作了，一个花钱又要帮老板省钱的工作淘宝客管理与招募不可或缺的流量入口之一官方活动策划与报名单会直通车没用的，还要学会策划活动跟执行第三方活动策划与报名单会直通车没用的，有些类目就是靠第三方活动打爆款，卡主类目入口的店铺主题活动策划与报名创意详情页收集创意主图收集创意活动页收集手机端流量优化手机端视觉优化【行动领域】海报素材收集与整理分享方便与美工沟通丶提高沟通效率爆款打造策划与执行直通车投放与优化淘宝客管理与招募创意直通车推广图收集创意淘客案例收集聚划算报名与策划官方活动报名与策划第三方活动报名与策划店铺活动策划手机端流量优化手机端视觉优化数据诊断单品问题【考核晋升】爆款30天销量规划广告预算费用(入下图)数据诊断单品制定解决方案活动方案设计与执行如果以上几项没问题了，老六恭喜你，下一阶段又开始学习了合格骨干(会推广)岗位：运营/店长时间:6个月关键词:1丶选品策划2丶运营节奏3丶活动计划4丶执行计划阶段:合格骨干(会推广)【学习内容】全店运营计划主推款丶利润款，形象款丶活动款规划，目标销售额计划知识点总结总结知识带下面的同事，学会运营，学会布道，你教会别人，不会抢你饭碗的数据诊断店铺制定解决方案每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题，制定解决问题方案全店运营节奏双11预热丶测款预热丶新爆款策划节点等等钻展基础推广钻展800w卖家，就1w卖家才在开，是上聚划算拉流量的一种补充钻展进阶推广钻展没有一部车，烧不出来技巧的创意钻展图打造好的钻展图，单次点击费用会变得很低直通车找款寻找潜力款销量找款寻找引流款生e经选款寻找搜索引擎喜好的款【典型工作】店铺规划选款打造爆款数据诊断店铺制定解决方案月度运营计划与实施季度运营计划与实施年度运营计划与实施爆款打造计划与实施年度店铺主题活动策划与实施分销招募(如果你是品牌商)管理与培训双11大促方案618年中大促方案【行动领域】找款运营计划制定与执行每日数据诊断制定解决方案晨会组织与监督团队工作分销招募(前提你是品牌商丶你已经有品牌号召力，无则不需要做)分销管理(前提你是品牌商丶你已经有品牌号召力，无则不需要做)分销kpi考核(前提你是品牌商丶你已经有品牌号召力，无则不需要做)分销培训(前提你是品牌商丶你已经有品牌号召力，无则不需要做)【晋升考核】1丶群爆款销量规划2丶店铺年销售额规划3丶月度运营计划表3丶月度丶季度丶年度运营广告计划表4丶分销招募书5丶分销培训脑图规划6丶官方大促方案设计(双11)如果以上你都学会了，老六最后一次恭喜你，已经成为牛逼的运营了下一步晋升就是运营总监了，做一个会赚钱的店铺了信息量比较大，慢慢消化最后，简单总结做淘宝第一阶段：会策划一个爆款详情页，视觉落地，高转化率、淘宝你就入门了，先搞定你的详情页；第二阶段：在懂做爆款详情页基础，会拉流量，做成一个爆款，你就可以成为淘宝运营了；第三阶段：当你回策划一个爆款，两个爆款，三个爆款的时候，群爆款无悬念了，你绝对是牛逼的淘宝运营了；第四阶段：当你会通过做爆款，让店铺赚到钱，你就是成为淘宝真正牛逼人的人，你来淘宝是赚钱的，做到类目第一，还亏钱，你对的你爸妈？切忌我们是在淘宝赚钱的，不是在战略性亏别人的钱的。（文/老刘电商；编选：中国电子商务研究中心）

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