盘点：天猫供销平台未来发展的五大预测
作者：admin 发表时间：2020-11-16 浏览：21 海淘人物
【导读】2014年本可以称为电商分销市场爆发的元年，可惜天猫供销平台(原淘宝分销平台)从2013年底关闭新接入商家之后再也没开放，据说目前供销平台团队也失踪了。但趋势要来也是挡不住的，2014年大量国产品牌在天猫淘宝平台上失去机会，到了微信平台意外的爆发，微商是2014年最火的电商名词之一，最简单粗暴的分销模式在微信上爆发，零库存零风险动动手就能挣钱。那2015年电商分销市场会怎样了，这里我不想讨论微商的分销模式，我只想分析一下我研究了5年多的淘宝分销--天猫供销平台。天猫供销平台未来发展的五大预测预测一：供销平台成为打假的主入口淘宝假货多吗？2014年其实淘宝已经加大了打假的力度(今年就听到不少同行被公安抓捕的信息，其中一个还是之前的旧同事)；10月伴随着阿里的上市，淘宝假货问题成为阿里软肋，竞争对手纷纷围绕假货问题进行施压。这次马云也坐不住了，也出来说淘宝没有假货，然后迅速通过与当地政府，相关机构展开打假合作，各大媒体也纷纷报道关注。那打假问题能杜绝吗？天猫供销平台，通过和品牌商合作建立一套防伪码的系统，目前听说叫阿里漫天星计划。为什么需要建立这套防伪码系统？因为淘宝通过大数据的分析，明白到如果要打假必须让假货搜索不到，那如何实现呢？这里需要品牌商大力的配合支持，在系统与产品上设置每个品牌产品特有的码(类似渠道防伪码)。假货或未授权的货是没有这个码的，所以如果后台不上这个码，那这些未授权的品牌产品就会上不了架或搜索不出来(直接屏蔽)。而这个码为了有两种形式出来，第一种在产品包装上产生，第二种是通过供销平台系统授权产生。预测二：天猫旗舰店功能转变，品牌词流量管理出现。品牌商为什么愿意花这么大力度配合建立这套防伪码系统？因为未来淘宝会开放品牌词流量管理权，这个诱惑力太大了，流量就是电商的命根子(想想每天有几万的精准搜索流量，那是多爽死的事情)。为什么分销商愿意配合品牌商管理？还是流量问题，目前大部分分销店铺基本没饭吃，主要就是没有流量和流量获取成本太高(没钱推广)。如果品牌商掌控这些精准流量，那管理其分销商来说就是轻而易举的事情。那品牌词流量怎么管理？未来在供销平台会出现一个类似店铺后台的入口，直接在后台操作管理就好，这个后台界面就类似运营小二操作的后台界面。简单来说就是把小二或系统的工作归还给更专业，更有话语权的品牌。预测三：天猫专营店价值飙升，线上商业地产的模式出现。目前天猫供销平台中品牌商开通天猫分销管理功能，是需要额外缴纳5万元的保证金。为什么会出现这个保证金？答案是天猫店铺的价值，2014年底多个行业(类目)开店的门槛提升，导致在天猫店铺的价值再次飙升。这里其实和线下商业地产类似，大量的商铺租金每年都会有5-15%幅度提升，再高的租金还是一样有人去租，为什么？因为有价值！这种价值我称为出现线上商业地产模式。那什么类型的天猫店铺具备线上商业地产价值？天猫专营店，天猫专营店是目前唯一能代理销售多个品牌的店铺。据说目前有品牌已经囤了上百个专营店，纷纷租给线下代理商与线上分销商去经营；还有不少品牌通过店铺买卖平台去物色收购天猫专营店铺；最后还有公司开始意识到专营店的价值，纷纷启动多年前淘宝的倡导的模式1+N+n(1家旗舰店+N家专营店+n家分销店)品牌商为什么选择天猫专营店？品牌词流量未来属于珍贵的稀缺资源，这方面的资源开始理应分配给最有实力的分销商，目前这部分分销商集中在天猫专营店上。同时阿里也非常希望看到这种的优胜劣汰，通过优胜劣汰把淘宝的分销店铺进行规模的升级，从而规范市场，打击假货。预测四：天猫供销平台市场开放，迎来数据化管理时代。目前大部分世界知名的品牌天猫店铺都选择外包经营，品牌商母公司只保留2-3个人进行配合管理。从09年到现在我目睹太多了淘品牌，开始扩张，迅速倒闭或转让，其中最主要就是人员扩充过快，带来管理与成本的问题。从09年到现在我也加入了代运营这个行业，也目睹各种不规范操作，坑蒙拐骗；导致代运营，成为过街老鼠的代名词。综合上述的原因，天猫供销平台未来的发展，需要重新搭建一套新的，更规范的生态圈，来为品牌商提供服务，因为品牌商只需2-3个人管理足矣。其中不得不提云销天下这套数据化分销管理系统，它然给我看到2-3个人就有能管理上千分销商的可能(以前我们都是靠人去管理，20个人也管理不了1000家)。未来数据化管理时代会到来，大量的人工操作被数据化系统所取代，我相信这个会是电商行业成熟的标注。预测五：革命级手机分销系统诞生，从天猫供销平台诞生。2014年微商火了，也带火了微商分销系统，目前来看，大部分都是一个简单的CPS系统。我身边不少朋友也在开发这样的系统，对于分销系统我有不一样的思考。一个手机端的分销系统，是需要打通线下与线上，按照目前的概念来说就是"O2O"，一套通过大数据体系运作的系统，能给消费者带来真正的价值。目前我看到天猫供销平台的决新，在不久的将来，一定能看到这款革命级的手机分销系统诞生，那时候应该会有一个新的名词。后记：本月在跑了广州多个批发市场，写下以上的预测，相信有一天批发市场会与线上分销体系融合。2014年最后一篇干货，2015年见！(文/儒风；编选：中国电子商务研究中心）
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