分析：网拍市场的掘金机会

7000多件珠宝玉翠、9个国家15个城市的70套海外房产被全部拍下……2014年双12当天，淘宝网旗下业务淘宝拍卖会成绩斐然。基于大淘宝的用户聚合等优势，淘宝拍卖会快速成长为中国最大的在线拍卖平台。由珍品拍卖和泛政府类拍卖两大核心业务构成的淘宝拍卖会以互联网思想和技术服务，帮助线下传统拍卖行业进行电子商务化,提升成交率和溢价率。淘宝平台、政府机构、传统拍卖行等主体共同打造信息展示公开、参与方式简单、拍卖过程透明的拍卖新体验。统计数据显示，2013年，中国网络拍卖规模超200亿元，淘宝拍卖会占50%，交易额实现100亿元；而2014年第一季度淘宝拍卖会的成交额就已经达到121亿元。以去年双12为契机推出的海外房产超低价拍卖专场，意味着淘宝拍卖会全面布局全球化拍卖战略。两大核心业务当前，珍品拍卖和泛政府类拍卖构成淘宝拍卖会的两大核心业务。珍品拍卖指的是玉翠珠宝、文玩收藏、奢侈品、房产、汽车、广告等商业拍卖。淘宝营销产品事业部小二流舟告诉《天下网商》记者，目前，保利拍卖、宝瑞通典当行、华夏典当行等12家拍卖行，以及中国美术学院、中国好声音、万科等合作商家已入驻平台，拍卖品类覆盖面广。而泛政府类拍卖分为网络司法拍卖和网络资产处置。前者是由法院和纯粹的技术平台合作处置诉讼资产的模式。淘宝拍卖会作为第三方交易平台，提供技术支持与平台服务，为法院开发了独立的网络拍卖系统，让竞买人开展独立竞价。在拍卖过程中，实际拍卖的操作人仍是法院，竞买人信息以随机生成的竞买号替代。拍卖结束之前，任何人无法知晓竞买人身份信息，以确保其信息与资金安全。截至2014年底，全国20个省、市、自治区的670家法院在淘宝拍卖会开展了网络司法拍卖，其中，2014年1～8月，浙江省共有84家法院入驻淘宝，103家法院先后进行网拍，共完成5978件拍卖品拍卖，成交率达89.04%，成交拍品平均溢价率达47.07%，拍卖品种涉及车辆、机器设备、住宅、厂房、公司股权等涉讼资产。2014年8月22日，江苏市吴中区木渎镇一处房产以2.68亿元成交，创下国有出让商业用地淘宝拍卖最高纪录；同年11月4日，江苏省泰州市一处来自于经济纠纷案的厂房拍出3.5亿元高价，刷新线上拍卖纪录。网上司法拍卖公开、透明、公正，是司法改革的一个方向，对于纠正消极执行、违法执行，打击司法腐败，促进司法廉洁具有积极意义。江苏省高院院长徐前飞说道。相比传统线下拍卖行业，基于淘宝网用户聚合、云计算等能力，淘宝拍卖会在成交率、溢价率方面具有明显优势。另外，相对于传统委托拍卖，网络司法拍卖佣金为零。双方合作方式为：法院出具委托函，并在入驻后台填写资料，由淘宝小二完成淘宝账号注册以及法院支付宝账号的绿色认证。入驻时，法院与支付宝签订《支付宝委托提现协议》，确保资金安全、透明。以法院为主体，以云计算技术为支撑，淘宝拍卖会打造的庭审直播+数据储存+数据安全+资产协查等服务，组成了系统的司法云服务体系。网络资产处置是指：资产机构和纯粹的技术平台合作处置资产的模式。流舟介绍，为公共资源交易中心、产权交易所、国土资源部门、金融交易所、海关、资产公司等泛政府类资产处置主体提供技术支持与服务的细分平台淘宝资产竞价平台已于2014年11月底上线淘宝拍卖会。同年双12期间，云南玉溪市公共资源交易中心成为首个将公安缉毒罚没资产放在该平台上公开竞价的政府主体。另外，招商银行广州分行、佛山分行以及中信银行、兴业银行陆续入驻平台，尝试以互联网方式处置抵押物。淘宝开始参与、配合政府电子化、市场化运作，它已经在扮演协助政府部门解决资产处置的角色，一位业内人士表示。与传统交易模式相比，网络资产竞价时间更灵活，信息触达面更广，在阿里云服务器的支撑下，平台有独创的演示系统，即竞价结束2分钟内，只要有竞买人出价，系统自动延时5分钟。全球化市场布局艾瑞咨询发布的《2014年中国网络购物市场交易规模报告》显示：2013年，eBay全年交易额为732亿美元，其中27%来自拍卖。以中国网购市场5.6万亿元的交易体量计算，5年后，网络拍卖将是一个千亿级市场。流舟告诉《天下网商》记者，淘宝拍卖会真正作为战略型平台开始发力是在2013年。短短1年时间，年成交额实现200倍增长，成为目前中国最大的在线拍卖平台。在珍品、政府类两大拍卖业务取得巨大成果之后，淘宝拍卖会的下一步会怎么做？2014年的双12无疑是一个风向标。2014年双12前夕，淘宝拍卖会首次面向中国用户推出海外房产超低价拍卖专场，包括新西兰学区房、加勒比海开曼群岛土地、美国休斯顿永久产权别墅等在内共计70余套海外房产参与竞拍。仅2个小时，这些遍布9个国家15个城市的房产类拍品全部拍出，溢价率达到10%～50%不等，其中，争夺最激烈的一套房产出价次数高达212次。这不仅开拓了一个全新的海外房产购买渠道，也是中国市场上第一场海外房地产的互联网拍卖大会，意味着淘宝拍卖会开始布局全球拍卖市场。我们希望(在淘宝拍卖会)搭建一个全球化不动产营销平台。流舟表示，海外房产拍卖项目效果超出了预期。最初，与淘宝拍卖会合作的都是国内供应商，但数据显示，不少拍品的最终成交方是海外消费者。另一方面，随着经济快速发展，中国已经成为海外不动产销售的重要推广区域。因此，上线海外不动产拍卖专场是由需求驱动的。另外，同时亮相2014年双12的全球慈善拍卖也是淘宝拍卖会全球化战略之一。以公益为主导，联合美国知名慈善合作机构Causemedia、时尚集团以及韩国众多知名明星、国内影视明星和艺术设计大师等，拍卖所得款项将部分或者全部捐给国内外慈善基金和机构，淘宝拍卖会助力中国公益慈善事业向多元化发展。淘宝网总裁行癫曾公开透露，全球知名拍卖机构有望在不久后进驻淘宝。从合作伙伴到业务范围，淘宝拍卖会的平台版图正在快速扩张、丰富。线上线下优势互补当法院、城管等泛政府部门当上店小二，传统击锤成交的拍卖模式被电脑+鼠标的形式替代，拍卖行业的信息化变革正在悄然进行。我们希望将线下拍卖电子商务化。行癫表示。面对一个全新的市场，第一步是先帮助他们进行商务电子化。流舟告诉《天下网商》记者，拍卖业的参与者多数都是线下传统商家，而少有已经触网的商家，他们对电商的玩法并不特别了解。另外，不同于服装、鞋包等一般商品，拍卖商品需要一定的专业支撑和售后服务，如房产、古玩、珠宝等高价拍品。因此，淘宝拍卖会的平台规则与合作方式都迥异于淘宝网其他类目平台。一方面是线上平台的规则优化，另一方面是线下商家的能量释放。流舟介绍，入驻淘宝拍卖会的商家不需要运营店铺，只需要经营单个的商品。拍卖会前台建设全部由平台承担，有入驻资格的商家只需要完成后台的账号注册、支付宝绑定、上传拍品等工作。我们是一个互联网化的服务提供商，服务它们的目的不是为了颠覆它们。他认为，线上线下联动是现在的重点。线上方面，借助大淘宝海量流量及信息技术手段，淘宝拍卖会的引流能力以及流量转化效率明显高于线下，突破了时空限制、货架数量限制，降低了拍卖门槛，让拍卖走向大众。与淘宝拍卖会的战略合作，整合了皇城艺术品交易中心在艺术品领域的专业优势与淘宝网的客户资源及平台优势，成本低、受众广、交易便捷，为商家提供了更为广阔的发展空间。北京皇城艺术品交易中心董事长胡月明认为，未来艺术品拍卖将会向线上交易发展，这样的趋势是新科技与社会发展的必然。实际上，从成交率、溢价率等数据看，拍品信息展示充分，用户、商家参与方式透明，拍卖过程充分透明、拍卖费率低的线上拍卖逐渐成为备受青睐的拍卖方式。尽管如此，线下依旧是不能忽视的一端。由于不少拍品价格比较高，仅仅通过图片展现成交难度大、体验差，因此，需要商家线下配合。我们之前发起了‘百城连拍’活动，在全国28个城市设置了线下馆。用户可以线下免费参观，线上参与拍卖。流舟介绍。发动线下商家的力量，进行线上线下协同，是打造良好体验的有效方式，不仅能解决用户信任问题，提升成交率，也能帮助线上平台开拓增量市场。边参加线下拍卖品展会，边通过手机参与拍卖，移动互联网的到来给网络拍卖会带来更大的发展空间。

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