分析：28个电商语录，有几个让你警醒？

1、我面试一个人的时候，一定会问他喜欢读什么书，喜欢看什么电影。这两个问题如果没有任何亮点的话，我基本不会考虑这个人，我会认为即便今天当场的沟通没有问题，以后的沟通一定会出问题。越是能力强，职位高的人，越是大老板，几乎都有阅读的习惯。2、读书是最好的旅行，见人见事见天地。读书少已经直接导致许多人的理解能力保持在断章取义的水准，表达能力保持在强词夺理的水准，而判断能力保持在不分好歹的水准。那应该读什么书呢？我的回答是：广泛的读经典的、无用的、不能当饭吃的书！许多时候，不能当饭吃的东西，才真正能够当饭吃。3、互联网的新概念迭出，新热点迭出，眼花缭乱的评论文章参差不起，你有时候压根儿都想不到一个业务月销10万不到的网店老板大谈韩都衣舍的危机、小米的危机、马云的危机，这种事情天天都在发生。4、过春节的时候，许多人说微信红包2个月干了支付宝8年的事情，后来呢？至少还等等好久才能再对比。5、流量入口决定论：电商圈最大的泡沫轴心恐怕就是流量决定论，至今被这一轴心思想祸害的人已经不计其数。两岸咖啡和星巴克挨着开，他们卖的咖啡会是一样多么？海底捞躲在商场6层里面，人们一样能找过去排队。6、必要条件和充分条件这两个概念完全搞不懂，捡到一点头皮屑就急不可耐的去克隆别人如何获得成功。7、经常性把偶然、特例当必然去看待(同时罔顾特定市场条件)，却无视一般性的基础的市场规律。8、关于碎片化和去中心化：零售消费行为从来都是碎片化的，就算在电商诞生以前也充分具备这样的特征。不具备碎片化特征的那是商业采购，是B2B、是广交会。你还别认为卖方也会碎片化，可能只会越来越集中。小米的买方肯定是碎片化了，但小米的卖方碎片化和去中心化了么？9、生意从来都不是容易的事情，消费也从来不是无节制的事情。大环境会有影响，但任何环境下都有活得很好的企业。如何成为活得很好的企业才是关键。10、线下业务从来都不是信息对称的，因为有时间对接成本和地域隔离成本，所以存在很差的业务也能存活的状况。而线上业务是完全去除了时间和空间的制约，将所有业务一一展现在消费者的面前。这个时候，消费者喜欢谁就变得特别有决定性意义。11、线上业务比的是定位、深度、专业度、灵活性、资本、能力、文化，起决定性作用的东西未必是刚性的，绝大多数情况下是柔性的。许多有想法的老板可能受资金和人才的制约不能快速成长，许多不差钱的老板不能做好电商的原因那只能是人的因素。12、电商初始阶段，有竞争力的业务并不重视电商，所以超微的小企业扮演了重要角色。现阶段，许多有竞争力的业务开始涉足电商了，一般的小店铺的脆弱性就显现出来了而已。13、不必过于苛责平台的规则等浮云，平台的目标是在消费者满意和平台赚钱之间找平衡点。14、许多店铺经营得非常好，多去挖掘他们能够给你什么启示吧。别上来就说你已经做得很好了，其实差的比较远。15、要承认自己的短板是什么，正视自己的短板，并且清楚克服短板的必要艰辛。别老是抱着自己的短板哭。16、许多东西，比如文学、音乐、诗歌、戏剧、百科、旅游等，是不能直接当饭吃的。许多人，瞧不起这些不能当饭吃的东西，并标榜自己是实干家。后来，许多的实干家都被具有艺术家情怀的实干家给PK掉了。在内心里，没有给不能当饭吃的东西留够空间，现在这个时代是没法逆袭的。17、别人有什么，你也有什么；别人什么款式，你也什么款式；别人什么价格，你也什么价格......然后你发现，为什么卖不好呢？既然你和别人一样，消费者为什么选择你呢？消费者选择你是基于偶然性还是必然性？消费者选择你的内在必然性是什么？靠什么支撑？然后，你只能开始战略性亏损了，汗！18、品牌是什么？首先，产品品质和服务在平均预期以上；然后，消费者开始记住了这个品牌的名字；再然后，因为沉淀了市场的互动、广告的水准，这个品牌的内涵越来越丰富和清晰。于是，强势品牌诞生了！品牌不是广告，是做好人。品牌是好感，不是知道。最成功的一批零售品品牌都具备强烈的文化含义。19、你的东西要比别人的好，你的成本必须比别人的贵；最快速证明你的东西比别人的要好，你的价格必须比别人的要贵；牛B的品牌似乎总在沉默的傲视一般的产品；几乎所有的奢侈品，其产品、店面、营销，都堪称艺术品。许多时候，不能当饭吃的东西，的确是可以当饭吃的。20、给初涉电商的创业者几条建议：1)建议做天猫，C店的商业姿态已经偏低了；2)需要看见，C店已经很难产出新的传奇故事了；3)不要盲信流量、老顾客维护的拉力，这跟朋友圈卖货有什么区别么？能做大的还是商业逻辑、商业姿态、消费者免打扰模式下的信服；4)如果觉得乏力了，那就停下来、做调整，不丢人。21、做电商的信心一定要坚定，这是比线下业务更加容易的创业道路。务必本着谨慎、客观、理性的角度去分析电商环境的特点和消费市场的特点，挖掘电商行业的商业规律(不是技术规律)。不要一味的乐观，更不要一味的悲观。听那些缺团队的、亏钱的、不懂商业、没有想法的人去评价电商前景，岂不要吓死。眼睛多看看做得好的店铺。22、任何一个业绩不错的品牌或店铺，其成功大约是不怕跟别人对比。这个对比，绝不仅是价格的对比，而是价值的对比。也绝不是刚性的对比，而是柔性的对比。流量就像骄傲的公主，要追她，你得先做足准备；若你是王子，自有公主来找你。世间事物，莫不如此。2014年已经过去了，2015年你还一味坚持追求流量么？23、电商最要命的误区就是过于痴迷流量思维(搜索、刷单、推广、低价)，从而忽视了自身业务说服力(竞争力)的短板。必须承认自身的短板！短板太厉害，必定不能去追求规模和快速成长。消费者永远关心我更喜欢谁，我为什么喜欢他，而一般卖家只关心我要让更多的人看见我，这完全处在两个频道。24、拽着大学毕业证回农村去，你或许会是一个人物；但把你扔上海，你能算一个人物么？这就是当今的就业者更加需要阅读的意思。25、每一个商业个案都是一首有旋律的曲子，其频率和风格需要对接到一部分听众的需要，保持稳定是艰难且可贵的。许许多多的演奏者掩藏不住扩张的野心，想要扮演交响乐的角色，其结果是背离原有听众的期待，走入荒腔走板的境地。大多数初始成功的商业后来步入衰退的起点便是盲目扩张。26、电商成交在于对比：网店营运中纷纷扰扰那么多方向，9成话题的核心目标其实只有一个：流量！这些其实都是可以跟的，也就是说，流量行为是完全可以被复制的，这就无法形成差异竞争力。网店的核心竞争力在于不怕比，如果你的店铺和别人的差不多，那市场选择你的可能性只能用偶然来概括了。举个例子，童装行业少有标杆类店铺，因为每个店铺都低价和仿款的漩涡中挣扎，消费者选择任意一家店铺似乎都是可以的。如果某家店铺缩短款式的生命周期，提升包装盒服务，在首页做更多的品牌形象塑造，辅以许多的细节支撑，其将可能会成为BALABALA级别的店铺。27、接到一个电话：子道，我有很多产品，有洗护、床品、小家电、皮鞋，我准备在在阿里巴巴开一个电商商城，线下我也有场地，准备做一个电商产业园，明年还准备做户外用品......我的头就嗡了一下。28、不是所有的店铺都有得救的。我能说你的品牌不行、你的人不行、你的格局不行么？办法总比困难多这句话你又断章取义了吧。有时候，改道走，停下来，甚至打退堂鼓也都是解决办法。

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