宝宝树在派代大会点破“社会化电商的规模化盈利”之道
作者：admin 发表时间：2020-11-16 浏览：29 海淘人物
近日，以关注未来3年电商新趋势为特色的派代大会在北京隆重召开，这个中国电商领域最具影响力的高端行业聚会，一直吸引着国内知名互联网及电商企业的热情参与，国内母婴行业领军企业宝宝树创始人兼CEO王怀南与宝宝树电商美囤妈妈总经理邵小波也再次受邀，为与会的各位同仁详细讲解了垂直社会化电商的规模化盈利之道。垂直电商如何不到两年实现规模化盈利过去的一年，中国电商领域出现了前所未有的变化，传统的模式已慢慢失效，消费者个体诉求凸显，流量碎片化，VR、人工智能等新技术的出现，渠道模式革新……这些变化都导致整个行业格局迎来了新的巨变。中国近1000万家电商企业需要如何调整，才能抓住巨变的机会，不被时代淘汰？据中国电子商务研究中心(100EC.CN)获悉，本届派代大会上，宝宝树的美囤妈妈作为实现规模化盈利的母婴垂直社会化电商，用震惊行业的盈利成绩破除了众人口中那番社区转型电商大多会死的言论，但是从社区走通社会化电商之路并不简单。王怀南就和大家坦陈了2年前杀入电商领域时心中的忐忑：第一，我担心宝宝树这么多年做的社区会被电商转型拖入价格战的泥潭，不但做不好电商也做不好社区；第二，我担心社会化电商这条路能不能走通，综观世界上的社区转型电商的还没有可借鉴的成功案例，母婴社区天然地带着商品属性但是不是一定能够走通还是未知数；第三，是在文化上。社区和电商两个业务模块是否能够融合，如何管理好两个业务团队。在经过近两年的发展探索，今年6月份实现盈利之后，我可以很高兴地说，我们做到了在一个非常困难的经济时期以一个比较好的方式在成长。他讲道，宝宝树在创立之初就发现了母婴人群的四大需求：系统的学习育儿知识、记录孩子的成长、孕育过程社区的关怀陪伴氛围、购物的需要，即电商。且前后次序不能颠倒，先进入电商就很难做起社区来，所以从工具到社区再到商务的路线，一直贯彻至今。正是因为坚持了正确的顺序，并且将社区和电商团队分设在不同城市统筹管理，还有一系列电商的供应链及海外仓等基础设施建设，才探索出了一条社区+电商之路，既然电商是一定要走的，那就一定要规模化盈利才有发展。我们并不以2年跻身母婴电商第一梯队为荣宝宝树美囤妈妈总经理邵小波更详细讲解了社区和电商的相辅相成共同发展的方法。他认为就像王怀南提到的，规模化不盈利的电商很容易做，砸钱烧钱就可以，同样，非规模化盈利即小而美的电商模式也有局限性。想有健康的、持续的盈利模式，社区和电商之间的融合和配合就显得非常重要。他具体讲解了在大数据的依托之下，美囤妈妈千人千面精准推荐用户所需、开设专门讨论区域聚说并利用地域关联将相关游戏娃娃亲融入用户购买过程，让购买过程更加有趣、通过用户浏览及关键词讨论的抓取来研发自营产品，C2M过程甚至让用户更深参与到产品的设计中去……这种社区和电商的相辅相成，让美囤妈妈迅速跻身母婴垂直电商的第一梯队，然而邵小波说我们并不以此为荣。邵小波认为，美囤妈妈未来的发展方向一定不会局限在母婴垂直领域，而是母婴、女性和家庭，随着90后年轻一代的消费升级意识及社会发展，将来更深入地垂直和更广泛地扩展会让美囤妈妈即将推出的POP计划联合更多志同道合的合作伙伴，在商品丰富、服务丰富、连接用户和生产商、连接所有场景的未来有更大的作为，共同描绘一个更宏伟的蓝图。
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