实战：微商如何定位自己的客户群？
作者：admin 发表时间：2020-11-16 浏览：25 海淘人物
上开网店还是线下开实体店，凡是买卖都是要事先做个市场调研的，不然除了个别运气特别好的，很可能会亏得血本无归。那么微商的市场调研应该怎么做呢？其实很简单，了解定位你现有的顾客群就好。一、初步调研1、朋友圈里男女性别比例；男性消费和女性消费的方式、主要商品种类肯定是不一样的，如果你的朋友圈里都是一群妹子，你却卖男士用品，当然也许会有妹子为了自己的男朋友、老公、父亲光顾你的店，但是一定不如直接卖女性用品的效果佳。2、潜在顾客的年龄段分布；不同年龄段的消费理念也不同，年轻人对衣装服饰更注重款式、新鲜感，而稍微成熟些的中年人会更注重商品的本身品质。3、潜在顾客的消费水平；这点很重要，打个比方，如果你的朋友圈里的朋友普遍认为一个包包几百块钱就很不错了，你卖几千甚至几万的奢侈品就完全没有市场了。4、潜在顾客的身份地位；这个点能帮你寻找更加能满足潜在顾客需求的产品，比如你认识的宝妈特别多，那么你可以选择育婴产品来卖，如果你认识的都是大学生，那么时尚衣装服饰可能会比较有市场。5、潜在顾客的主要兴趣方向。摸清了朋友们的兴趣爱好，让你对商品的选择能更加准确，也会使得你未来在朋友圈的宣传阻力更小，要知道，兴趣爱好是主导消费的最强力量之一。以上调查你可以做一个调查问卷，发到朋友圈让朋友们来帮你，如果你不想打扰自己的朋友，那么你可以自己找个空闲的时间，找一张大大的空白纸，画一个表格，然后打开你的通讯录，点开每个人的信息，去看TA的历史消息，一个一个地分析，把分析结果填在表格里。虽然麻烦，却直观，让你能全面了解你未来的顾客群。
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