实战：打造网络爆款的因素及选款的重要性

打造爆款这是一个沉重的问题，首先我个人是反对强行打造爆款的。做淘宝的目的是什么？首先是有利可图，如果不赚钱为什么要去打造爆款呢？这是很多运营为了忽悠那些不懂的老板而画的一个大饼，赚钱运营功劳，亏本不关他的事，这是一种不负责任的做法。反对打造爆款却又在这里讨论爆款，那我是不是疯子？我可以说绝对不是，我这里说的是如何为店铺打造一些天然爆款，那什么是天然爆款呢？已经做淘宝的您一定会发现有一些款就算你什么都不做只要上架了就能卖，还有一些款上架了刷几笔一个月就能卖几百件，而这些款本身就具备天然爆款的特性。如何才能找到这些天然爆款呢？下面我有个函数是可能找出这些自然爆款的，对中小卖家应该有一些帮助的。我个人认为爆款的三大因素是：神款、神图、神词。简单一点也就是款、图、词吧。当然也不是说你有了神款、神图、神词就可以成为爆款，因为中国的复制能力太强了，如果你的宝贝是100个人上架之后才上架的，那就算它具备天然爆款的所有因素也卖不出几件，只有当你一家店铺是在应季前上架时，我才可以恭喜你。打造爆款有三大因素、几大要素和几大要点。今天我们只说选款，如果在还没操作之前可以选到了到接下来旺季的天然爆款，那后期操作会轻松很多，我们离成功也就靠近了一步。现在，我用最平常的“女装连衣裙”这个类目来举例子。用淘宝搜索找款，缺点就是大部份人都会，如果你还不是这大部份人，可以看一下。我在淘宝首页搜索一下“连衣裙”这个关键词，出来的结果我现在分析给大家。在上面的图片里，我们看到中间的粉色圈里有很多款式的属性词：修身显瘦、气质淑女、修身款、气质优雅、秋冬新品等。这些词为什么出现在这里的呢？是因为这些款式相关的宝贝比较容易成交，也就是买家喜欢的选购的产品类型。下面的粉色圈里，我们看到“你是不是想找”，这里是表示最近淘宝搜索量比较大的关键词，比如：灰色背带连衣裙、圆点连衣裙、羊羔毛牛仔衣裙、宽松牛仔连衣裙等。这些词是用来给买家做提示的，一般这些词当天的搜索量是比较大的，可以在给宝贝改标题的时候换上，以前没多少人知道的时候是有很多流量的，现在流量比较少了。总结一下：从上面的词可以看出，修身款式的连衣裙是好卖的，还有有气质的连衣裙是比较好卖的。修身的款式我们都比较清楚，那气质是什么款式呢？气质这个词可以分析一下，气质有点是高贵的意思，那么什么样的款式适合这个词呢？简单的说就是质量比较好的产品。如果你选这个词但是卖的产品质量很差，你的退货率会很高。这个词产品的价位应该定到100元以上才合理，修身这个词是比较大众的，你卖19元也没问题。修身的客户追求的是外观，气质的客户追求的是品质，这两个词你要考虑一下自己店铺的情况再去选择，如果质量不行的就选择修身做大众款，如果质量很好的话就选择气质做高端品质款。此外，你也可以通过“你是不是想找”综合一下款式：比如气质结合灰色背带连衣裙、修身结合圆点连衣裙去选择款式。这个只是一种选择款式的方法，当然不一定适合所有人用。如果有人觉得适合自己的话，可以试一下。以下是干货部分：这个干货其实跟很多东西都是相通的，如果你真正懂它的精华那你应该可以做得好淘宝。说是干货，其实是一个函数而已，是一个连小学生都会做的数学题，但是就是这个连小学生都会做的东西很多人都不知道。例如：修身连衣裙这个词的点击转化率是1%，点击均价是0.6元，那么请问用“修身连衣裙”这个词卖出一件连衣裙的费用是多少钱？很快小学生会告诉你：1/1%*0.660元，也就是说你用修身连衣裙这个词，卖出一件衣服要60元推广费用。那么我现在用这个函数算一下修身连衣裙和气质连衣裙这两个词成交一笔的费用。修身连衣裙：1/0.5%*0.6*60%72气质连衣裙：1/0.6%*0.55*60%55这个数据是我预算直通车后台数据算出来的大概平均值。从这个结果可以看出来，成交一笔修身连衣裙是比成交一笔气质连衣裙的推广费用要高，也就间接说明了，气质连衣裙的竞争是比修身连衣裙要小，后面有一个60%的数据是我的猜想值，也是一定固定值，大家不用在意这个是多少，因为直通车后台显示的都是当天的转化数据，所以并不是准确的数据，所以我一般是给他估值为60%。上面这个结果表明了，气质连衣裙款式是比修身连衣裙好做的，如果只是比较这两个词其实是没多大意义的，但是我可以通过这个数据计算出大量连衣裙二级词来分析出竞争最小的词。我到直通车后台下载一些数据来计算一下给大家详细解说。这张图的数据是我随便下载了150个关键词出来给大家分析的，当然还有一些比较好的词可能没有分析到，这个只是供大家参考让大家知道方法的，不要太深入这个数据，你们要掌握这个方法才是最主要的。上面这个数据我已经用筛选功能把费用最低的关键词排在上面了，方便大家查看。首先第一个关键词是：瑁、打底裤、裙裤、格子连衣裙、短裙、衬衫…………这个词表我是下载的没有把不相关词删掉，所以瑁这个词我都不知道是什么，但是我们分析的是连衣裙，那么就找与连衣裙相关的词来分析。第一个词格子连衣裙：展现：17W、点击1997、点击率1.05%、成交费用20.18；第二个词短裙：展现103万、点击12970、点击率1.15%、成交费用21.38；第三个词半身裙秋冬：展现102万、点击10511、点击率0.93%、成交费用22.5；第四个词a字裙：展现30万、点击2550、点击率0.75%、成交费用27；第五个词加绒连衣裙：展现29万、点击3542、点击率1.08%、成交费用28.42。看一下上面的数据有两个词：青花瓷连衣裙、碎花女连衣裙。这个词为什么不拿出来呢？我可以告诉你这两个词展现量比较小，其实参考的价值是不大的。先看第一个词，格子连衣裙。展现不是太大，点击2000左右，点击率超过1%，已经算是上等词了，成交费用是20.18元。如果你这款格子连衣裙利润超过20元的话，那么你做直通车其实是不会亏本了。当然，有些用圆点连衣裙来做这个词的话当我吹牛咯。2000点击如果你格子连衣裙的款式比较新比较受欢迎的话，你大可以把获取流量调到100，这个函数算出20元成交一件的话是绝对不用20元成交一件，因为还有自然流量。如果你选了格子连衣裙这个款现在推广的话，也就是在红海中的蓝海市场了，因为现在大部词的推广费用已经很高了。我可以告诉你，这个公式算出来“连衣裙”这个词的成交费用是200元以上，如果你只是想到你做连衣裙的话，那竞争有多大？如果你傻到一开始放连衣裙这个词上去的话可能一天烧掉你一万元你也成交不了10件，但是就是你现在知道格子连衣裙这个词竞争小，也要做很多事情才可能打造出爆款的。再看一下短裙这个关键词，展现量够大，可以做到上万件爆款的，成交费用也不是很高21.38，这个数字算出来给比较厉害的高手操作的话，真正成交一件的费用应该是在8元以下的，做个爆款引流可以考虑，但可能赚不了多少钱。还有半身裙秋冬是季节性词，展现量也比较大，还有A字裙这些都是比较好的词。结合这三个词可以找一下与“短裙”、“半身裙秋冬”、“A字裙”相关而且优势比较大的款式上架。还有，结合“格子连衣裙”和“加绒连衣裙”可以设计一款“加绒格子连衣裙”去打造天然爆款。分析到这里已经结束了。连衣裙是一个红海市场，但红海市场里还是有蓝海市场的，像这个秋冬款的半身裙、加绒格子连衣裙，他们就是红海市场中的蓝海市场。

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