盘点：关于进口电商的八条箴言
作者：admin 发表时间：2020-11-15 浏览：46 海淘人物
【编者按】别以为进口电商火得一塌糊涂，真正站在这个风口上的进口电商玩家们却有着外界难以看到的焦虑和思量。在整个行业过热的时候，如何保持理性和节奏，如何继续持有梦想和胆量？亿邦动力网汇总了关于进口电商的八大观点，碰撞中感知到进口电商的路在何方。一、洋码头CEO曾碧波：进口电商热得太早了曾碧波指出，2014年，进口电商被炒得过火了，明显出现三个一头热现象：一是政策改革迅速，但真正的交易量还很难跟上；二是媒体和资本过度关注和追捧，但有实力和有产业沉淀的项目少；三是国内市场踊跃，但国外商家还不积极。曾碧波在其看来，目前，没有哪家进口电商的供应链真正能够跟得上，主要表现就是一做促销很快就没货了，有流量也没有用。原本我的判断是2015年可能才会达到这样热度，那时候我们做进口的会更强壮一点，团队更强、产品更强、供应链更强、服务更强，政府政策也更稳定。但是这种热度提前一年发生了，因为天猫国际和亚马逊直邮都来了，一下子把它拉到顶。曾碧波谈道。二、蜜芽宝贝CEO刘楠：行业战争会比想象中来得更快2014年，进口电商市场发生了非常大的变化，由于政策和投资的青睐，进口电商创业也飞快地增加。对此，刘楠表示，蜜芽宝贝在3月份上线这样一个母婴限时特卖网站的时候，并没有想到短短几个月的时间市场变化会这么快。行业已经从一个大家都比较冷静，还能够研发一些产品新形态的情况，到现在已经过热的状态。刘楠刘楠谈道：当搞钢铁的、搞房地产的都开始干这行了，那肯定是过热了。我认为这种过热不会持续多久，很像几年前的团购，越是过热越要保持理性和节奏，修炼内功、创造价值。当然，过热也会加剧和加速竞争，这个行业的战争会比大家想象的来得更快。三、海淘城总经理肖亮：备货模式与集货模式缺一不可肖亮指出，进口电商的集货模式与备货模式其实是宽度和深度的问题。从宽度上讲，集货模式可以最大限度满足用户需求，从深度上讲，备货模式有它固有的优势，热卖的、出货率高的、品质有保障的都适合采用备货模式。在其看来，两种模式相互补充、相互结合才是最好的。据悉，目前，对于需求非常平稳的主流产品、畅销产品，海淘城主要采用备货模式，因为货源掌握在自己手里，可以保证库存可控，也能保证主营类目的稳定发展。集货模式对其而言则是一种增加商品丰富性、快速拓展品类的方法，把国外网站的大量商品直接引入过来，免去了库存风险。四、蜜淘CEO谢文斌：海淘创业永远不要等政策据谢文斌描述，目前海淘行业有三个问题：一是圈子太小，二是政策不够明朗，三是信任感的缺失。因此，对海淘创业者而言，必须解决用户信任感的问题，营销、平台搭建、供应链等环节都需要有人来平衡和推进。而机会就在于让海外的东西进入中国后更符合消费者习惯。谢文斌谢文斌指出，海淘可能会涉及到政策封口问题，但是创业永远不要等政策，因为等政策就可能错失很大的机会。相反，政策都是创业者推动的，如果创业者不去推动这件事，政策永远不会改变。五、亚马逊中国区总裁葛道远：跨境电商需要更多的合作亚马逊中国新晋总裁葛道远(Doug Gurr)上任后烧出的第一把火便是跨境电商。分析认为，依托全球化优势，亚马逊中国将有望在跨境电商领域赢得一场翻身仗。不过，亚马逊的劲敌阿里也在大举发力进口跨境电商业务，双方或将掀起一轮PK大战。葛道远葛道远谈道，亚马逊会关注竞争者能够做什么，还会从他们身上去学习。在解决消费者需求的过程当中，我们需要一个合作组织，这个组织有四五种不同的关系，可能是供销关系，可能是合作关系，也可能是对手关系。我们既要知道自己能解决什么问题，又要知道其他公司能解决什么问题。他表示，自己并不认为一个公司可以解决所有问题或者把什么事情都做好。目前，亚马逊和物流公司、贸易公司都有合作，而在未来几年还会看到更加微妙的关系。六、金箍棒创始人陶伟：平台模式不是一家能够做起来的对于进口电商的模式之争，陶伟指出，目前，金箍棒海外购采用自营加海淘平台的模式，但会更长远地去看待这个问题。我们更多地是帮用户去发现，去解决怎么让用户在短时间内找到适合他的产品的问题。陶伟表示，从商家层面来看，开放平台会有很大的后劲，所以金箍棒海外购以后也会做开放平台。天猫国际做起来了，但这并不意味着其他平台就没机会了，因为平台模式不是一家能够完全做起来的。七、聚美优品高级副总裁刘惠璞：做海外购唯快不破刘惠璞表示，电商行业的第三次变革还将聚焦于货品，未来国外的品牌和商品将和中国市场接轨，中国人足不出户就能买到全球的商品，这将再次引发电商更深层次供应链的变革。所以聚美优品一定会主动迎接这次变革，提前布局海外购业务。刘惠璞做海外购唯快不破，在信息大通路时代，中国用户很快就会了解到国外的流行产品和流行趋势，这对商品的同步速度提出了更高的要求。如果聚美能跟上信息传播速度的时候，相当于流行信息帮助聚美免费进行市场推广，产生无偿的市场效应。这种方式可以为现在烧钱很严重的电商节省很大笔经费，但是电商需要对下一季度的流行趋势进行预判、提前进行准备。刘惠璞谈道。八、一帆海购CEO占永明：亚马逊直邮迫使进口电商寻求差异化对于海淘创业，占永明指出，无论自营还是第三方平台，最关键的点都是在海外是否有一个能够对接的电商或者是能够对接的大的供应商。没有好的商品，再好的技术、再便宜的物流都没法解决消费者的需求问题。根据占永明的判断，亚马逊开通中国直邮后会对海淘平台带来很大的影响，迫使进口电商要做出差异化的发展。(来源：亿邦动力网；编选：中国电子商务研究中心)
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