莫岱青：传统企业触电借力开放平台是捷径
作者：admin 发表时间：2017-11-25 浏览：69 海淘人物
7月29日，在京东举行的开放平台合作伙伴大会上，刘强东暗指竞争对手涉嫌垄断，他表示“商家起得更早、睡得更晚、促销得更多，但赚得还不如去年，为什么？就是有些平台垄断。”刘强东表示，商家不要在一个平台上投入那么多，应该向京东、当当转移，别把自己的命交到别人手中。(详见：http://www.100ec.cn/detail--6115318.html)对此，中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示，一方面有足够的客流支撑。目前，淘宝/天猫、京东、苏宁易购、当当等电商平台已经占据绝大对数的市场份额，积蓄了大量的网购客流量，传统企业可借力使力。从供应商网销渠道来看，通过入驻京东等电商平台、建立多元化的分销体系，有助降低经营成本与风险。第一，“借船出海”，通过入驻行业领先的网购第三方平台，“站在巨人的肩膀上”，又好又快开展电商。目前，淘宝、京东、苏宁易购、当当等电商平台已经占据绝大对数的市场份额，积蓄了大量的客流，传统企业可少花冤枉烧钱拉客流，省去了很大的人力财力消耗。企业可以集中精力做营销、服务和物流配送。第二，要掌握自己核心的数据，拥有属于自己的平台，才能受制于人。试想，某品牌的线上销售占整体销售近半，而这线上销售又由某一家平台垄断，当平台时不时年费涨价、技术服务费上涨，交易佣金提高时，作为入驻企业，只能选择被动接受或退出。第三，“把鸡蛋放在多个篮子里”，降低网销渠道不可控风险。当你借船出海时，也要把鸡蛋放在多个篮子里，在供应商圈内流行这么一条段子“如果你只选择某家大型电商，人家的哪怕是小二都是大爷，你(供应商)就是孙子，如果你的平台实行全网分销，品牌又相对比较强势，那么你就是大爷”。此时，各家电商都会纷纷请你入驻，你的网销风险也就降低，渠道更加可控。最后，中国电子商务研究中心分析师莫岱青还建议：传统企业做电商时，要有建立多元化的网络渠道销售的战略性思维，包括自建官网商城、C2C分销、入驻B2C平台开设旗舰店、开展网络团购，并且不断尝试闪购特卖、手机购物等一些新兴的销售方式。（文/王溢）
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