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成也销量败也销量小米估值暴跌折射常识思维回归

成也销量败也销量小米估值暴跌折射常识思维回归

作者：admin 发表时间：2020-11-15 浏览：98 海淘人物

作为互联网思维的代表性企业，小米曾以其席卷一切的凶猛来势，让众多实体企业患上互联网恐惧症。再加一些专家和媒体的推波助澜，更是让人感觉实体经济末日将至，似乎未来都是互联网企业的天下。然而，在曾经红极一时的马佳佳、黄太吉先后或不再风光或销声匿迹之后，互联网思维的带头大哥小米也遭遇了滑铁卢，英美分析家对小米给出的最新估值为40亿美元，和2014年底450亿美元的市值相比，已经跌去了九成多，只剩下不到1/10。成也销量，败也销量。当初让实体企业感到震惊和恐惧的，是小米手机销量井喷式的增长；而现在让资本市场对小米失去信心的，则是因为小米手机销量增长乏力乃至出现下滑。小米手机2015年1亿台的销售目标，被雷军自行下调至8000万，但专业机构IDC估计，小米2015年全年实际卖出7100万台。2016年第一季度，小米智能手机销量萎缩5%，导致其市场份额跌出全球前五;第二季度销售1050万台，同比下滑38%。此前，小米采用的是完全线上零售模式，而线上市场只占手机总体销售市场的5%到10%。把小米挤出全球前五的是主打线下销售的OPPO和vivo。就在谁抢得线上，谁就抢得未来似乎已经成为共识和定论的时候，OPPO和vivo却成功实现了逆袭。据调研机构Kantar Worldpanel Com Tech的统计数字，2015年6月，OPPO市场份额只有2.3%，一年后，这项数据增长到9.1%；如果单看OPPO今年在2000元到3000元的价格段表现，数据更为亮眼，2015年6月，OPPO这一区间段在市场的占比仅有3%，到今年6月，OPPO的市场占比已经高达20%。在四、五线城市，OPPO的市场份额已经能占到四成左右。这种销量上的突破，主要来源于OPPO线下渠道迅猛扩张。根据媒体报道，2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，到2015年底已激增至20万家。线下渠道对于互联网的强势反击，不仅表现在小米和OPPO的销售争夺战上，更出人意料的是，中日两国的便利店企业竞相在中国开店，新增门店数量创出新高。中国连锁经营协会的资料显示，2015年底，62家便利店企业合计门店数量为8.3万家，同比增长近1成；合计销售额增幅达15.2%。数据反映出的变化是，中国便利店的门店数量和总销量双双出现了大幅度的增长。看好中国便利店市场的日本企业已经开始加快在中国的布局：日系的罗森计划在2016年内净增店铺270家，将中国门店数量增至922家，到2020年构筑3000家店铺的体系；日系另外一家便利店连锁企业全家，计划2016年度净增门店273家；在日本运营便利店7-11的Seven &i Holdings，也计划在广州和北京等地增加门店数量。中国便利店企业也呈现出强劲的扩张势头，并在大城市扩大其垄断优势。运营店铺数量多达8300家的美宜佳，是目前中国最大的便利店企业，其正在以每年5001000家的速度开店；运营红旗连锁(002697,股吧)品牌的成都红旗连锁公司、运营快客的上海联华等约10家企业，分别运营10002000家店铺，并且各自在优势地区集中开店，加紧规模扩张。小米是互联网模式开创者，OPPO、vivo则是精耕线下渠道的典型代表，OPPO、vivo成功干掉小米，表明线下渠道中非但不是鸡肋，而且有着强大的生命力和话语权。曾经喊出小米手机没有实体店的雷军，现在也开始设实体门店。2016年3月份，已经有多家小米之家实体店营业额超过一千万元。不仅在销售规模上实体门店表现抢眼，即使是在盈利能力上实体门店也不弱于线上企业。就在一片唱衰实体门店的声音中，日本便利店连锁企业7-11公司2016财年实现人均创造利润116万元，这一指标与全球盈利能力最强的电商巨头阿里巴巴基本持平，阿里人均创造利润为117万元人民币。尽管7-11是一家实体店运营商，但却有着比互联网企业更强的互联网特征。快速迭代、低成本试错是7-11的核心优势之一。2016财年，7-11日本公司库存周转天数只有10.1天，一年周转36次，比亚马逊还要快。专业共享模式是7-11的核心优势之二。Uber、Airbnb是互联网背景下共享经济的范本，其提倡的是把闲置的资源和业余的时间进行共享。7-11的共享，则是专业的人做专业的事。7-11日本公司，只聘用了8000多名全职员工，其余从业人员总数超过40万人全部都是加盟店、制造商和供应商的雇员。大数据的处理和应用是7-11的核心优势之三。其最新的第六版数据处理系统，投资高达30亿人民币。7-11的这些具有互联网特征的优势，即使是一些互联网巨头与之相比，也未必能够超出。中国企业的互联网恐惧症，是在媒体炒作效应下的过度反应。那种认为企业不搞互联网销售就是死路一条的理念，把无数企业推上了互联网的战车，导致许多企业花费了巨大的代价和资源，并且损失掉了宝贵的时间和机会。在对于互联网空前的恐惧和浮躁中，企业家们和理论家们都忘记了两条关键的原则，即企业比较优势原则和社会化分工原则。企业所要做的就是把自己的比较优势发挥到最大。根据中国互联网研究中心的调研结果显示，2016年之后，新增的网购人数越来越有限，网购用户的增长率将从2014年的19.7%下降到2017年的6.05%。小米估值的暴跌、互联网神话的破灭，对于中国企业未必是一件坏事，而是一个必要的预警。不但把主要精力用于研发、以产品创新取胜的华为荣耀可以打败小米，就连专攻线下渠道、网络出货量不足5%的OPPO也可以干掉小米，这才是正常的经济生态，也和欧美发达国家的市场生态相吻合。常常会忘记最简单的道理和常识，这是人类最大的弱点，企业家也是如此。只有反思互联网恐惧症和互联网万能论，走出对互联网认识的误区，才会让中国企业找到真正的出路，而不是一窝蜂挤到互联网营销的独木桥上。