【海外案例】ShopClues：市场为基础模式的印度电商
作者：admin 发表时间：2020-11-15 浏览：85 海淘人物
ShopClues成立于2011年，当时印度绝大部分电商都是以库存为导向的经营方式。之后Flipkart，Snapdeal和其他一些电商开始采用市场为基础的模式，让第三方零售商与消费者进行交易，而ShopClues则是这些印度电商中第一家这么做的。该公司的电商平台上集结了约10万名卖家，出售超过1000万种商品。该公司计划在未来几年内将这些数字增长一百倍，提升中小商家的发展平台，方便它们与线上线下那些有组织的零售商进行竞争。ShopClues方面还表示，目前该公司每月的访客数量达到4000万人次，交易数量超过150万次，同时70%的交易来自于印度二三线城市的商家，目前该公司的物流网络覆盖了全印度超过25000个城市。ShopClues与主要竞争对手(例如2014总共募得20亿美元的Flipkart)的区别在于:这家初创公司并没有将主要注意力放在时尚、电子等比较热门的昂贵商品。与之相反，该公司所谓松散类别商品则占到了营收的三分之二。2014年3月，印度网络零售商ShopClues宣布推出一个大宗商品采购平台，并作为现存网站的附属频道运营。这个平台允许顾客进行大宗采购，并且商家还可以在这个平台上回购商品。这个大宗商品采购平台是印度第一个网上大宗商品采购业务模型，允许顾客以批发价格大宗采购商品。ShopClues的创始人兼CEO Sanjay Sethi表示，推出这项业务的原因是此前有很多顾客都在ShopClues上进行大宗商品采购，这个新的平台能将这块业务更加活跃起来。据了解，ShopClues率先引进60个商家进驻大宗采购平台，商品类目涉及电子产品、服装、保健品和家居用品等。其中电子产品的大宗采购价格比一般的零售价格低大约2%-3%，而服装类目的大宗交易价格甚至能比零售价低到50%。据了解，在ShopClues上入驻的商家可以为这个大宗采购定义一个最低采购数量，然后以批发价格销售给顾客。对于已经销售出去的商品，如果顾客想要退回的话还可以允许商家进行回购。在支付方面，ShopClues还允许商家建立信用机制，顾客可以先支付一部分定金，剩下的部分在收货之后分期支付。鉴于印度电商市场的竞争日渐激烈，这种新的大宗采购模式也给ShopClues带来很大的优势。因为虽然印度的其他电商Amazon、Snapdeal等也提供大宗采购服务，但是它们都对于大宗采购的数量有限制，不能真正的发展起来。
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