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【B2C案例】小米：如何成长为450亿美元公司？

【B2C案例】小米：如何成长为450亿美元公司？

作者：admin 发表时间：2020-11-15 浏览：60 海淘人物

创立5年，小米公司的估值以陡峭的曲线向上生长，和2013年8月的100亿美元估值相比，2014年底的小米已经增长到了4.5倍的水平。在年底完成的一轮11亿美元融资中，小米的估值攀升至450亿美元，这也让它成为全球有风投注资背景的最值钱的私人公司。2015年的第一个工作日，小米联合创始人雷军在微博上发表声明，正式公布了公司在去年取得的业绩。2014年，小米各型号手机出货量高达6112万台，较2013年提升了227%。据了解，小米2014年手机销量能够取得如此成绩，双十一天猫旗舰店的优异表现功不可没。根据记录，天猫双十一24小时内小米数个型号手机销售量就已经高达116万台，红米1S占据了半壁江山，销量高达53万台左右，红米Note 4G销售了约38.4万台，小米4销售了约16万台。双十一当天，仅小米就占据了天猫电器城手机销量的六成，天猫全品类GMV的3%。各型号手机、电视、平板、移动电源、智能手环、路由器等在内的产品的受欢迎程度是小米2014年销量以惊人速度增长的最主要原因，它们在2014年为小米贡献了高达743亿元人民币(约合120亿美元)的销售额。而这个成绩较2013年的316亿元增长了135%。小米在2014年还曾宣布，MIUI激活用户已经超过了8500万人。这个数字较2013年的3300万水平增长超过了1.5倍。不管是外部还是内部，MIUI都被视为小米的核心竞争力，是小米的灵魂。而基于MIUI之上的互联网服务以及软硬生态链融合，也是小米有别于其它纯粹智能手机厂商们的想象空间。搭载MIUI V6的小米手机4小米是一家先有系统(ROM)，后有手机的公司。它从来自视为一家移动互联网公司，而非手机公司。雷军本人曾亲口把米(MI)一字解释为移动互联网公司(Mobile Internet)。小米公司成立于2010年4月，当时主要研发智能手机操作系统MIUI，当年8月16日首个基于Android 2.3的内测版推出，每周快速迭代，通过论坛和社交网络反馈快速响应用户需求，很快成为了众多Android手机用户的必刷ROM。此后，小米进入秘密研发智能手机的阶段，并且在整整一年后的2011年8月16日正式发布了旗下第一款智能手机产品小米手机1，售价仅有1999元。至此，小米也开创了智能手机预约购买的先例，当年9月5日，小米式开放网络预订，半天内预订超30万台；之后的12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。之后，小米手机大多采用提前发布，过段时间才正式开启预订和发售的互联网销售模式，并在中前期控制出货量。这种销售模式使得小米可以以极低的价格发布相对配置较好的手机，然后等待一定时间元器件的价格下降之后再开始出货，有效降低了库存压力，并且在营销上给带来了重要的帮助。之后2012年的小米手机2也是这样，8月16日发布11月才开始发售；2013年的小米手机3和2014年的小米手机4也是同样。现在，这种被诟病为卖期货的模式已经不再成为小米销量增长的绊脚石。根据出货量情况来看，小米系产品的供应量无疑数量巨大。大约5年以前开始用互联网模式卖手机的国产手机品牌当中，目前可能只有小米跳出了期货模式雷军也在微博上指出了同行都在对小米的互联网模式进行模仿。小米鹤立鸡群，背后也要依赖其稳准狠的产品迭代策略和卡位价格线的正确战略带来的高增速，疯狂的智能硬件生态链布局，在资本市场上的风靡，以及部分重要的业界角色成为股东，比如高通。2015年的小米还将继续前行。据报道，小米将在未来继续降低手机等智能设备单品的毛利率，增加出货量，同时布局更多的生态链企业，从而铺开其互联网服务的生态系统。在这种模式下，小米依靠销售设备带来的盈利比例将会越来越低，而其互联网服务的增值费用收入将会越来越高，雷军曾说，这种模式类似美国商超Costco的会员费模式。小米今年的出货量数字正在冲刺其在全球市场上最主要的竞争对手华为所取得的水平。据了解，华为终端2014年出货量达到了7500万台，较2013年出货量增长约40%。华为终端部门的主要盈利模式依旧依靠手机毛利率，而小米在探索的是更移动互联网，而不是更硬件的盈利思路。小米的产品线迭代速度正在加速。仅2015年的第一月，小米将至少发布两款新机型，分别为卡位低端数百元价格线的红米手机2和卡位高端2000元左右价格线的小米手机5。根据PingWest了解的情况，这两款手机当中，前者将成为小米参与到低端智能机色彩战中的生力军，将一扫用户对于红米黑傻笨的印象，处理器可能会采用高通中端64位的骁龙615或低端64位的骁龙410；后者则将成为全球首款搭载高通旗舰64位骁龙810处理器的智能手机，搭载2K 5.5吋或以上尺寸的屏幕，并且有可能搭载一些非高通方案的，更深层次的元器件定制，比如音频芯片等。硅谷著名投资人Fred Wilson曾预测小米将进入美国市场，而雷军也在声明中透露将进入更多的海外市场。目前，小米已经在印度等7个境外国家和地区市场销售，仅在印度就销售了超过100万台手机。此前小米在印度遭遇专利流氓爱立信挑战，因高通奥援已经走出泥潭，开始继续发威。根据PingWest从小米方面了解的情况，到2015年年底，小米将总共拥有超过4000项专利，而小米另一位联合创始人林斌则表示，这些专利将只用于防御。综上所述，无论从手机销量、销售额，还是以操作系统为代表的互联网服务活跃用户上看，成立仅5年的小米都已经足够称得上是一家大型互联网服务/消费电子公司。这家两年前还在卖期货手机的公司450亿美元的估值是怎样得来的？互联网模式、十亿元级别内容投资、国际化战略、生态链布局，甚至和美的这样白电巨头的合作，甚至它的吉祥物出现在Facebook创始人马克·扎克伯格的桌子上，都是答案，但都不全面。等人们能够完整全面地回答这个问题的时候，可能小米的估值已冲击千亿美元了。