G20同款亮相天猫酒水节 张裕开启“国际化”并购
作者：admin 发表时间：2020-11-15 浏览：34 海淘人物
9月4日晚，G20欢迎宴会在西子宾馆举行。很快，G20欢迎宴会菜单在网上流出，除了膏蟹酿香橙、松鼠鳜鱼、龙井虾仁、东坡牛扒等经典四道菜肴，宴会用酒还包括张裕爱斐堡国际酒庄的葡萄酒。上个月月底，国产葡萄酒领头羊张裕刚刚公布自己的半年报。从中可以发现，面对进口酒带来的强大冲击，张裕频频在海外使出收购大招；在线上，张裕葡萄酒销售额不断增长，并尝试研发葡小萄、小萄、醉诗仙等年轻化新品，带到天猫平台首发和售卖。而G20欢迎宴的同款酒，也会在9.9天猫全球酒水节供剁手党们挑选。国宴有张裕面孔天猫酒水节亮相电商在线记者第一时间联系了张裕。工作人员告诉记者，G20欢迎宴的用酒经历了严格的筛选，并且保密工作十分到位，一直到宴席举行的当天下午四点，他们才知道张裕葡萄酒将要亮相G20欢迎宴会。张裕葡萄酒亮相G20欢迎宴采访中，张裕电商公司副总经理孙鸿博揭开了国宴酒的神秘面纱。国宴上张裕有两款酒，分别是北京张裕爱斐堡国际酒庄2011年份霞多丽干白、北京张裕爱斐堡国际酒庄2012年份赤霞珠干红。事实上，这也是中国登上国际宴会次数最多的两款美酒。作为中国葡萄酒行业的老大，张裕其实已经有60多年国宴经历。至于前述两款酒，自2007年以来先后30多次亮相国际宴会，见证了许多重要的历史时刻。美国总统奥巴马、俄罗斯总理普京、德国总理默克尔、韩国总统朴槿惠等政府首脑都品尝过。事实上，国宴酒离消费者并不遥远。孙鸿博说，北京张裕爱斐堡国际酒庄2012年份赤霞珠干红，在天猫店就能买到；而且，在9.9天猫全球酒水节期间，张裕还会对这一G20同款酒做促销；至于，另一款G20欢迎宴用酒，北京张裕爱斐堡国际酒庄2011年份霞多丽干白，由于干白产量少，相对较难买到。据悉，爱斐堡国际酒庄，位于北京市密云县巨各庄镇，该葡萄园面积仅三千亩，对葡萄工艺的要求十分严格，每亩地只能容纳200株葡萄树，葡萄酒由张裕第九代酿酒师操刀酿制。天猫上售卖的北京张裕爱斐堡国际酒庄2012年份赤霞珠干红电商份额逐年增长尝试研发年轻酒国宴酒同款酒搬到网上卖，也在一定程度上表现出张裕对电商领域的重视程度。这两年，张裕逐渐在电商发力。目前，电商销售占公司销售收入的2%以上。这个数字看上去不亮眼，但孙鸿博说，这一数字一直在增长，而行业的比例只有1%左右。张裕认为电商是一种营销窗口和渠道补充，而不是天然的竞争关系。早在2009年，张裕开始线上业务，入驻天猫平台。到了2013年，张裕还成立电商分公司，专门经营线上酒水市场。在天猫平台上，张裕的销售爆发式增长，2014年销售额为2000万，2015年4000万，2016年目标销售额则是6000万。在SKU设置上，张裕天猫旗舰店种类达到120多种，并且与线下品牌有所区别。张裕根据消费者年龄、职业、爱好等元素，推出年轻化、小众化的产品，符合电商渠道以年轻人为主的群体特点，尝试众筹、预售、互动抽奖、酒庄游等线上玩法，而不再是单纯的打折促销。去年双11，张裕专门为天猫注册葡小萄品牌的线上新品酒，并在天猫独家首发预售。据悉，这款带有嘻哈风格的年轻酒水，吸引了众多线上粉丝。在天猫旗舰店和天猫超市，该酒已经创下了15000箱的销售记录。同年，张裕还在全渠道推出醉诗仙，一款售价68元的百元内果酒，扩大干白、干红等产品线，满足不同消费群体的需求。在这次99天猫酒水节上，一款名为小萄也将亮相天猫。据称，在葡萄酒中加入果汁的小萄，填补了国内市场的空白，引领葡萄酒进入轻饮时代。张裕小萄果汁&葡萄酒海外动作频频收购外国酒庄不过，对张裕来说，未来的路并不简单。今年8月29日，张裕集团发布其2016年度半年报，报告显示，公司半年度营业收入275303.28万元，同比减少2.57%，归属于上市公司股东的净利润69502.18万元，同比减少6.84%。业内人士分析，张裕营收和利润有所下降，其主因是去年同期基数高；其次是行业高端品需求疲软，中低端表现平淡；还有就是进口酒冲击持续。孙鸿博则指出，这主要是因为张裕投资动作较大。其中，今年8月27日,张裕国际葡萄酒城全新的生产中心亮相，张裕称斥资25亿元，建筑面积达到27万平方米，是全球最大的葡萄酒与白兰地酒类单体生产厂房。北京张裕爱斐堡国际酒庄2012年份赤霞珠干红对于进口酒冲击，已经是众多国产葡萄酒品牌眼下的一大难题。对此，张裕的态度并非抗拒，而是更为柔和的态度。我们没有把进口葡萄酒放置于一个对立面，而是希望借助这样的趋势，生产、引进更多的好酒，告别那些垃圾酒，让消费者喝到真正的好酒。孙鸿博说。于是，我们看到了张裕的国际化动作。首先，张裕收购了国外大型酒庄，打造进口酒平台。去年，张裕先后收购爱欧集团75%与蜜合花90%股权，开始布局进口酒业务，由新招商团队及先锋专卖店向东南沿海等地销售。海外并购只是开始，未来，张裕将在澳洲、智利等地并购，尝试运作海外知名老酒庄，向五年自有进口酒国内占比20%、海外收入占比20%的目标推进。此外，张裕也尝试独家代理一些国外知名红酒，将知名红酒引入国内市场。
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