【C2C案例】无尘车间：售卖“旧时光”
作者：admin 发表时间：2020-11-14 浏览：69 海淘人物
Karen早就开了自己的淘宝店铺，但直到2012年初，这个被闲置很久的店铺才以无尘车间的名字正式摆脱尘封。那会儿，Karen和她担任视觉总监的先生一起收藏了很多古董物件。每逢双休和节假日，他们会在北京的各个地方淘货，然后搬回家收藏起来。收藏的物件多了以后，地方就有些不够用。其中有一种老式电话机，Karen收藏了很多个不同样子的，她挑了一个自己相对来说少些喜欢的黑胶木电话机，特意拍了很漂亮的照片，然后把它挂到了淘宝店铺上。黑胶木电话机很快就被买走，这让Karen特别欣喜，觉得售卖老物件是一件有趣的事情。由此，Karen夫妻开始了无尘车间的店铺旅程。而把非常规产品，且不能加工生产的老物件拿来出售，Karen有自己的原因。Karen和她先生之前一直从事设计工作，他们发现现在的设计师视野很狭窄，没有更多更好的经历和见识，所以造成设计创意水平一直无法提高，尤其是在如包装设计、空间设计、产品设计领域都有同样的状况，所以他们想推荐一些不错的产品供设计师参考。而老物件都是过往年代最优秀的设计产品，设计师从中可以了解到不少工艺、材质、设计知识，能够获益良多。再加上Karen喜欢旅行，每次旅行都会淘很多老物件回来，时间一长，这些老物件堆满了他们的收藏室。所以她也想将一些相对来说不太符合自己喜好的物件拿来出售，为新的宝贝腾地方。(无尘车间的SKU)Vintage老物件的挑选简单点来说，无尘车间店铺就是一个出售老物件的特色店铺。这个店铺的发展延续跨越两个城市，一个是北京，一个是上海。在北京时，Karen和她先生会去一些废弃工厂或者工业园区淘货，他们偏爱工业风设计的老物件，尤其是四五十年代或者更早时期具有设计感的产品。去年6月份，他们转去上海，喜欢上了美式工业化风格的老物件，并且开始追求自己设计产品的梦想。并不是随便什么老物件都具有价值，Karen夫妻在挑选老物件时有自己的原则和喜好。他们在挑选老物件时，更偏向从设计的角度出发。这点和职业收藏家不同的地方在于，职业收藏家更看重产品的竞争力、年代，他们喜欢收集孤品，因为那样的产品售价高。而Karen他们更加看重物件的视觉效果，即便是表面有些破旧的物件，只要它的设计特别出众，甚至比保存得非常好的产品还要有美感，那就是Karen他们想要的。其次，无尘车间的受众群非常小众，它面向的很多是设计师或者是做设计品牌的卖家。所以他们会偏向挑选和品牌定位风格接近的老物件。比如说他们在做一个服装的案例，就会根据服装的设计风格和受众群去找相应的配饰。在综合上面两点挑选因素外，他们还会根据个人的喜好淘购老物件。有些老物件在国内找不到，Karen他们就往国外跑，东南亚、欧洲、美国都是他们俩常去的地方。以东南亚来说，他们可以淘到一些老式的在七八十年代出口到国外但国内很难找到的物件。实际上，他们在做无尘车间店铺时，发现他们的老物件排在家居类目很后面的位置，所以很难被人搜索到。这种非常规产品无法量产，也无法参加任何促销活动，可以说是非常小众的产品。但正因市场小众，他们的目标受众群非常集中，基本都是视觉设计师，或者是与设计有关的人员。从定价上来说，孤品或者是数量很少的物件，价格会较高，而数量较多，可能每个城市都能买到的，价格就会低一些。之所以那么着迷收集老物件，Karen有自己的解释。人绝不能把知识当做是理所当然的，知识是易碎、珍贵的，即便积累了千年，传承了数代，毁坏忘却往往只是瞬间或在不经意时发生。需小心呵护并且珍视，Vintage，古董，则是知识的载体和标本，它们的意义绝非只是外观漂亮那么简单。(同上)开店铺以来令人开心的事一旦发现真正爱做的事，你就是一个自由的人了。这是Karen对自己生活的感叹。Karen辞职后从北京来到上海，在永福路开了一家实体小店。不到二十平方米的店铺里摆满了他们精心挑选的各色物件。尽管店铺更多时候是作为展示和聚会的场所，但他们仍然坚持着要自己做设计的信念。如今无尘车间淘宝店铺内的总SKU大约在200多件，其中稳定量产的差不多十种，剩下的都是淘来的老物件以及数量很少的货品和孤品。还有一些是Karen他们线下接的合作项目，像一些自己生产设计类的配饰可能就是快销类的产品。开淘宝那么多年，最让Karen他们开心的是，淘宝拓宽了他们的交友圈。有时候有一些很小众的东西上架，会有一个人恰好非常喜欢这个产品。交流后又发现，喜欢这种东西的人，往往和他们对事物的看法一致，而且在工作上有着相同的价值观。从淘宝认识，然后发展到现实里经常见面吃饭、聊天，对Karen他们来说，这是非常有趣的事。现在Karen夫妻的生活节奏是想做事就做事，不想做时就一起出去旅行。忙过一段时间，剩下的都是自由。无尘车间的店铺名字也有着寓意。一方面Karen他们有着匠人的信念，喜欢自己做一些手工家居产品或者像床车这样的小东西，有点向往车间的那种感觉。另一方面，他们希望自己的心境可以达到无尘的境界，能够做一个自由的人。而他们最想要的，就是能过自己向往的那种可以自给自足，做自己喜欢的事情，又不用操心太多东西的生活。
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分析：淘宝假货问题到底多严重？
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