实战：跨境零售电商的价格调查方法
作者：admin 发表时间：2020-11-14 浏览：92 海淘人物
无论是做什么生意，首先第一步是确定做什么，做跨境电商零售也是一样。今天就来说说选品那些事。首先，我认为选什么做，首先是看你的兴趣在哪里。因为无论做什么，开始容易，坚持难；开头简单，深入难。一旦遇到困难，让你坚持下去的往往不是勇气，不是知识，不是压力，而是兴趣。所以，做之前，先抛开自己的专业，因为只要你兴趣所在，你很快能成为专家；抛开所拥有的资源，因为在互联网上，你可以很容易获取你所要的商品资源。当然，如果你的兴趣和你的专业、以及拥有的资源完全吻合，那恭喜你，你太幸福了。其次，对列入候选的商品做跨境销售市场调查，主要集中在以下几方面：一、价格，二、竞争度，三、计划与预算。如果产品众多，需要一个一个仔细做。今天先说说价格调查问题。废话少说，直接上攻略了：第一步：打开比较有代表性的平台，如eBay，速卖通。进入你的候选产品所在类目(注意进类目，不是keyword)，把前三页约100来件产品，去掉最低的5个价格和最高的5个价格，计算所有包邮产品的平均价格，和最高最低价。之所以要去最低最高价，是因为很多价格是用来刷信用的，真实性不高，果断砍掉。第二步：仔细查看前三页中打折并且包邮产品的原价，并把这些原价记下来，计算平均价格和最高最低价。经过以上两步，基本上对某一个平台上销售价格有了一个了解。注意：如果你的产品无法做到包邮，就计算所有不包邮产品的平均价格和范围，方法一样。第三步：了解你的产品的单件体积和重量，一定要精确到克或10克。因为跨境物流，费用很高！第四步：确定哪种包装方式，是要用纸盒，还是纸箱，还是飞机盒，还是专用发泡袋，要根据产品特点定，首要考虑因素是长途运输，安全和包装牢固。确定后，到1688.com或者淘宝上去找批发包装材料的店铺，了解你所需要大小包装的价格，大小以及毛重。体积和皮重要精确。第五步：将第三步到第五步所得的体积，毛重合在一起，重量上再放些余量用于打包带，标签贴，以及泡沫等。第六步：到速卖通在线发货页面，把体积和重量输入，并选择所有运输方式，估计运价。这一步非常重要，因为你以后的运费模板将以这些数据作为基础。用本本子记下来。第七步：把第一第二步所了解到的市场平均包邮价减去你所希望包邮的运输方式价格(比如全球一般使用中邮挂号，美国一般包邮用e邮宝)，得到你产品的FOB价格。第八步：把这个FOB价格乘以一个大概汇率(我建议6比较好，因为提款会有损失)和你能拿到的货品价格相比，有多少毛利润。现在市场情况下，一般有30%或者每件有20元人民币以上的利润，就可以做了，越高越好。估算的利润空间越大，你的定价策略，营销手段越游刃有余。在这插一句，如果你手上没有产品进货价也没关系，上1688找下就行了。个人不建议看淘宝，因为淘宝上活动多，卖家情况复杂，价格失真，而且假货多。1688上受阿里管控严格，假货和仿货情况好很多，价格透明而且波动不大，基本上是一分价格一分货。另外，天猫的品牌分销渠道也不错，可以做些品牌的代理。经过以上几步，相信你已经对这个产品的价格有了相当专业的见解了，起码，不会被平台上那些看不懂的价格所迷惑了。看完价格调查这篇结束后，大家可以在网上找一些定价策略的文章，这类的文章比较多，很多市场营销书籍上都有提及，这里老古就不废话啦！
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