拼多多拼好货：近亲结婚救得了社交拼单电商吗？

昨日，电商平台拼多多、拼好货宣布合并。拼好货主营业务为水果生鲜，走C2B模式，团队脱胎于乐其电商代运营团队，拼多多定位的是商家入驻型平台，涵盖了家居生活、箱包服饰及食品等多个品类。外界解读，两家平台因业务形式相似且有相同的投资方高榕资本而走向合并。据公开信息称，合并后拼多多从寻梦游戏独立出来并入拼好货，两个品牌将保持独立性，原拼好货CEO黄铮将担任新公司的董事长兼CEO。但电商在线记者发现，两家电商平台背后的联系其实更为紧密。据工商登记信息，拼好货和拼多多两家企业自成立之初，企业法人同为孙沁，黄峥在拼好货和拼多多中分别担任董事和监事角色。合并之前，上海寻梦信息技术有限公司作为拼多多的股东存在，两家企业的股权信息未对外公布，所谓的从寻梦游戏独立出来所指为何尚待明确。由于今年以来生鲜电商进入洗牌期，美味七七、果食帮等纷纷关闭，今年5月份，拼好货在上海地区的拼拼小站业务被爆处于半停摆状态。在这样的背景下，此次合并在不少业内人士眼中具有了抱团取暖的意味。由于运营成本高企，未来走生鲜原产地自营路线的拼好货在流量上不容乐观；而拼多多走拼单路线会面临盈利能力低下用户忠诚度低的问题。两家企业合并后，两个品牌还将继续独立运营。但它们自身面临的问题不少，主打低价的社交拼单模式能走多远还有待观察。合并前：业务形式类似，法定代表人系同一人关于拼好货和拼多多这两家被盖上社交电商标签的公司关系，除了高榕资本为共同投资方，他们还有更为紧密的联系。2015年4月14日，孙沁、黄峥等人成立了杭州埃米网络科技有限公司，孙沁在杭州埃米网络科技有限公司担任了法人，投资人，执行董事兼总经理的角色；而黄峥在其中的角色是投资人，监事。3个月后，2015年7月30日，杭州拼好货网络科技有限公司成立。孙沁担任法定代表人，这家企业的股东是杭州埃米网络科技有限公司。根据企查查信息可以看到，在杭州拼好货网络科技有限公司中，孙沁的角色是法人，董事长兼总经理；公司另有董事、监事若干名，黄峥在这家公司的角色是董事。10个月后，2016年05月30日，深圳市拼多多网络科技有限公司成立，工商登记信息显示，公司的法定代表人是孙沁。公开资料显示，在深圳市拼多多网络科技有限公司，孙沁的角色还有执行(常务)董事；总经理；黄峥的角色为监事。上海寻梦在拼多多中的角色是股东和投资方，此次合并之后，公开信息称拼多多将从上海寻梦独立出来。拼好货和拼多多的关系图谱拼好货和拼多多两家企业自成立之初，企业法人同为孙沁，黄峥在拼好货和拼多多中分别担任董事和监事角色。除了股东间的联系紧密，业务形式又高度相似，这两家公司走到一起的契机似乎不仅限于此，自成立以来，拼多多和拼好货的业务模式都存在不小的问题。拼好货的难题：供应链能力难跟上拼好货主打自营模式，随着规模的日益扩大，产地直供的采销模式弊端也显现出来供应链能力跟不上体量的扩大，而扩大体量是创业公司讲述估值故事时要跨过的门槛。对于生鲜领域的创业公司来说，GMV是唯一导向，以往被捧至高位的用户数量现在在投资人眼里已经不值钱了，因为用户的留存率太低。一位在生鲜领域多年的业内人士说道。生鲜电商是个无底洞。今年在生鲜领域的投资已经开始趋于冷却，一位投资人告诉记者。在生鲜领域，创业公司要下沉到供应链端，绝非易事。首先，为保证品类丰富，需要涉足多个原产地，这会大大提升采购环节中涉及到的人力成本，另外在无法保证订单量的情况下也不具备强大的议价能力。其次，仓储与冷链物流是生鲜电商领域最为老生常谈的话题，但这也是导致多数创业公司倒闭的主要原因之一。宁波诺丁汉大学商学院对此研究的结果显示，要将易腐坏的产品以最低的成本进行储存且不发生任何传染性效应，以及将不同种类的产品储存在合适的温度范围内等都是不小的挑战。GMV翻一倍，后端的人力可不是翻一倍就能完善的了的。生鲜平台的运营小二告诉记者。后端供应链跟不上，会直接导致发货速度，用户体验差等问题。拼多多的痛点：低价与品质不可兼得据一位就职于拼多多的业务人员介绍，拼多多是基于微信做起来的社交电商，他们对于商家不收任何费用，而是在通过微信结算时收取千分之一的微信手续费。低价是其吸引流量的最大杀手锏，但这也导致它对产品的品质难有更多的要求。拼多多的入驻门槛特别低，招商最疯狂的时候，商家入驻时连合同都没有，直接就上了，保证金也从去年到三千变成了后来的一千。一位曾就职于拼多多的员工告诉电商在线记者。他们的目的就是先把量做起来，再管控商品。这直接导致产品的品质得不到保障。有商家表示，由于价格压得极低，供给拼多多的货品基本都是销售不出去剩下来的尾货。拼多多前员工同时告诉记者，拼多多在选择商家的时候，唯一的标准是低价，不管是什么等级或水平，只要是同一样东西，谁出的价格低就用谁的产品。拼多多的后台有一个竞价系统，帮助平台来筛选价格最低的商家。社交拼单到底能走多远？两家公司选择合并，这是二者在C2B道路上一个全新的开始。在生鲜电商创业公司一个接一个倒闭的洗牌大年里，二者身上的社交电商标签也一直受资本热捧。但主打低价的拼单模式下，社交电商之路真的好走吗？在一片向好声中，有业内人士对该公司的C2B模式提出了自己的质疑。这位不愿具名的业内资深人士认为，拼多多的社交拼单模式本质上是聚合订单。它的消费者极不固定，这部分消费者对于团购的主要诉求是低价，故而忠诚度极低。当有其他平台以更低的价格出现时，这部分消费者会因为逐利而迁移至其他平台，因此低价不足以成为平台的粘性所在。低价背后是产品品质莠不齐，这导致消费者的体验极差。生鲜生意的边际效应并不高，不会随着订单的增多而带来成本的大幅度的降低。为了维持低价，产品的质量必然难以保障。低价团购瞄准的是消费者的侥幸心理花少量的钱买到好的产品，即使是在首次体验失败后，他们还会尝试两次甚至三次，反正便宜。但在多次购买后，产品质量依旧差劲时，他们会彻底放弃，也因此低价团购的模式在一线城市已经越来越不吃香。更重要的是，长期低价之下，对平台来说难以获得利润空间，流量和GMV都带不来平台的盈利能力。前不久，每日优鲜关闭了其拼团业务，业内人士认为，这个业务做不下去的原因是，消费者对于拼团的模式期待值会更高，他们会希望更便宜，拼团就是为了解决价格的问题，团购作为营销模式是可行的，但无法作为一个起到支撑公司业绩的商业模式。平台要想发展，用好的产品品质留住用户是关键，但这必然带来运营成本的提升和商品价格的增加。对于走低价路线的社交拼单平台来说，流量的来源将难以保障。拼多多们对外讲述的商业模式将难以为继。拼多多和拼好货的合并在不少业内人士眼中充满了抱团取暖的意味。一边是难以盈利纯烧钱，另一边是体验变好流量下降，走低价社交拼单路线的拼多多们正面临着两难困境。

分享到