分析：聚美烧钱能烧到陈欧的野心实现吗？

陈欧最近去韩国掀起了一股小旋风。陈欧去韩国，能干什么？这位已经号称是中国最年轻颜值最高的CEO了，当然与韩国特色的整容无关，但的确也是与脸有关。2月5日，据韩国《亚洲经济》刊发报道称：大热的SBS水木剧《匹诺曹》于1月16日完美收官。这部风靡亚洲的韩剧，不仅让达仁夫妇备受关注，更让剧中亮眼的聚美优品标志性小粉盒大火一把。在小粉盒的声势之下，陈欧发微博称赴韩搞代购，使得众多韩国品牌商都欣喜不已。导致2月5日举行的晚宴，居然一函难求。因为拿到这邀请函就等于拿到了通往中国美妆市场的入场券，十分紧俏。一函难求的盛况，让当晚的陈欧也有几分激动。一共25桌，60多家韩国品牌商代表，陈欧挨桌敬酒。晚宴之后，脸色泛红的陈欧表示，韩国是一个重人情的资本主义国家，这里既讲能力，看利益但也更重感情。以酒会友之后，陈欧觉得，韩妆品牌上，在中国市场聚美基本可以一统天下了。而晚宴第二天接受采访时的陈欧则更加冷静，实际上我们现在就是为抢占市场赔本赚吆喝。陈欧说。韩妆品牌商看中聚美什么？众多女性消费者对韩妆并不陌生，甚至还经常让朋友去韩国代购。去年，一部《来自星星的你》让千颂伊在中国观众之中大火，同时火起来的还有千颂伊的妆扮，很多女观众当时都在问，千颂伊的唇膏是哪个牌子？最后证实这是来自韩国爱茉莉集团的IOPE的唇膏，口红很水润，涂在嘴唇上显得双唇很饱满、有光泽。韩国品牌商云集的晚宴现场来在韩剧和韩流明星的带动下，韩式的妆容衣着都备受中国年轻人的追捧。不仅韩国化妆品看中中国市场，聚美这次上线海外购，重点选择了韩国，也是这个原因。某种意义上，这也是韩妆与聚美的双赢。对于韩国的品牌商而言，中国市场不容小觑。目前，中国已成为全球最大化妆品市场之一，化妆品年销售额达2000多亿元，仅次于美国。此外，其市场规模复合年增长率平均达到10.8%，是全球增长最快市场之一。但这些韩妆品牌商之所以如此重视聚美，更是因为聚美已成中国最大的垂直美妆电商平台。此前，兰芝、梦妆、whoo后等品牌早已经入驻聚美，而且这些率先入驻的品牌都取得了可观的业绩。这对其它韩妆品牌商而言，不啻为发现了金矿。可以说，这次聚美赴韩的合作事宜，对韩国品牌商来说可谓正中下怀。聚美海淘的四大筹码2月4日，就在陈欧赴韩之前，他在微博放话要去韩国当超级代购，并接连三天，每天抽选100个粉丝送千元韩妆大礼包。陈欧如此高调的背后，其实野心很大，用他自己的话说，今年公司在物流和税收上补贴10亿，也要称霸海外购市场。不过，分析聚美海淘正式上线一个月以来的业务表现，能感觉到这次聚美在推出海淘之时，的确准备充分，在品牌、价格、速度和销量这四方面，聚美手握筹码。其一，聚美品牌已成通行证聚美的海外购率先发力日韩美妆，已经准备充分。从去年9月开始，包括聚美创始人兼CEO陈欧、高级副总裁刘惠璞、联合创始人兼副总裁戴雨森在内的高管就频繁出击韩国，兵分五路，寻找最可靠的渠道，最时尚的产品。因而，聚美两周就拿下100余家日韩知名品牌的独家授权，这其中，包括时下最热的skin1004、It's skin、韩妮采(Heynature)九朵云(cloud9)、托尼魅力(Tony Moly)等等。此外，就连日本cosme美容大赏榜上排名靠前的产品都被聚美高管们拿下了品牌授权。日韩品牌商看中聚美，给聚美独家授权，这也是陈欧赴韩之时的底气。其二，赔本赚吆喝的底价攻势据了解，由于聚美拥有品牌直供的绝对优势，有些海外产品甚至比当地还便宜，也优于免税店价格。也正因此，聚美比一般代购都具备价格优势。此外，在价格上聚美还设计了诸多优惠，比如从保税仓发出的货品，任选两件包邮，或满299也包邮；新用户首单满39包邮，实际上新用户这一条是每个新用户都可以满足的，因为目前海外购产品每个SKU都在39元以上。聚美优品以合法合规的方式让消费者享受免税店价格，并给予大量优惠政策，这对年轻用户群体尤其具有吸引力。但也不否认的是，如此变着花样拼低价，聚美的财报如何回暖？聚美2014第三季财报业绩增长低于市场预期，资本市场对聚美的期待显然是希望数字的支撑。其三，送货速度提升两倍跨境电商的政策利好，让聚美在物流上再次提升。去年3月，海关总署发文正式确立了跨境电商发展方向，在该模式下，进口电商可以提前批量采购以海运/空运方式将商品运至保税区内的保税仓免税备货。聚美也在郑州保税区建仓，成为为数不多的能在保税区建仓的电商之一。目前，郑州保税区已为聚美开建上万平方米自理仓，其进口货物日处理规模在2014年年底达8万包。在郑州保税区的支撑下，目前聚美已经能做到快速发货，基本在用户下单24小时内就能发货，并于25天内到达。除此之外，聚美已前往韩国考察，打算直接建仓，并自建从海外到国内的物流，海外(日本、欧美)与国内保税区仓库(上海、深圳)也在筹备之中。在迅速增长的单量前提下，要保证极速概念，做到当天发货，两三天内到货聚美显然将以极速作为区别于其他电商海外购和一般代购的重点。其四，海外购销量激增，开始转型对于海外购的疯狂，陈欧也觉得有点不可思议，这也让他在海淘上线一个月之后开始高调起来，这也是在对海外购实际表现的分析、总结和预估之后的出击。上市之后的聚美优品其实面临着业务的突破，而这次海淘的推出，无疑让聚美的转型找到了方向。能烧到陈欧的野心实现吗？尽管从品牌和销量上看，聚美人气很旺，但从目前聚美手握的四大筹码来看，拼低价和两天到货极速物流，这两招仍是烧钱之路，玩得越大，烧得越狠。但可持续性却值得怀疑。聚美选择的是以牺牲利润达到迅速换取市场规模的策略，但这一策略同样面临风险。此前的聚美留给外界的印象中很深刻的一点便是其盈利能力。在宣布转型之初，即有声音质疑聚美转变此前成功的商业模式，带来不可估的风险；如今聚美又在其重点新增业务上采取舍弃利润的姿态，资本市场对此并不看好。在此前的媒体报道中，聚美曾一度颇以高效率运营、1300万美元做到上市等精打细算的小而美形象自豪。但如今发力海外购，力图在物流速度和低价方面做出特点，却似乎又回到了电商烧钱拼规模拉用户的老路。上市之后，有钱任性，这似乎也是年轻的聚美一直在彰显的，这一招也被证明是最讨消费者喜欢的。只是姿态虽好看，能撑多久，就是另外一回事了。聚美有10亿元可烧，对于这次海外购战略，陈欧非常高调，似乎成竹在胸。10亿、高调发微博、不断宣传聚美海淘，一系列的动作都能看出陈欧在海淘业务上极大的野心，远不止是攻占日韩美妆海淘市场这么简单。不过，在聚美财报频被质疑的今天，聚美的海外购方向也是对的，但这时更需要聚美迅速烧出成果。这次海外购转型，是陈欧的又一次豪赌。有钱任性的聚美能烧到他们的野心最终实现吗？结果如何？大家一起围观。

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