卖场＋电商＋微商 月饼鏖战点燃中秋狂欢
作者：admin 发表时间：2020-11-14 浏览：34 海淘人物
这5款特价月饼现在又做活动，买一箱送一箱，非常划算。9月13日，在郑州市政七街上的丹尼斯超市内，销售人员见记者看月饼，赶忙上前介绍，今年月饼的销售情况说不上好，8月份月饼上架不久，就有几款开始做特价促销活动，进入9月份以后，为了走销量不少款月饼又开始做‘买一送一’的促销。随后，记者又来到郑州市金城街的花园生活超市，看到这里只在进门处设了一个面积不大的月饼柜台。月饼种类也太少了吧。郑州市民付小冰向记者吐槽，就这一带而言，这家超市算是规模比较大的，往年中秋节我都会来这里选购月饼，可今年的月饼专柜明显缩水，月饼种类减少了，所以决定到其他地方选购。这家超市的月饼促销人员告诉记者，他们今年只挑选了两家月饼品牌进行销售，为的是少占空间。现在人们的观念都在改变，月饼并非不可替代，反倒是其他配套的礼盒商品销售火爆。记者在走访中发现，超市销售的月饼价格相差较大，礼盒装从几十元到700元不等，100~200元价位的占绝大多数。花个一百多块买一盒月饼的比较多，走亲访友也拿得出手，月饼很大程度上只是一种心意的代表。在郑州市航海路上的华润万家超市内，月饼专柜促销人员告诉记者，现在线上月饼销售比重明显增加，很多月饼厂家不但在天猫、京东上提前销售，还在自己企业的微信公众号上销售，且组建了专业的电商、微商团队，其销售业绩非常不错。相对于传统渠道的有点冷，月饼企业纷纷转战电商、微商，且销量有声有色，大有一副总有一款销售方式适合你的姿势。记者了解到，某品牌月饼主要走线下批发代理、线上零售的路线。我认识的两家母婴批发店从8月初就开始上架月饼，很多进货的店主也都会进点月饼，我就批发了500盒，现在已经卖得差不多了。郑州市圣菲城小区某女装店老板小雪告诉记者，微信销售的顾客都会提前预订，我们算好时间，保证对方在中秋节前收到快递。多年从事品牌月饼区域代理的陈星告诉记者，以前月饼销售量最大的渠道是大卖场、超市，而随着电商、微商的兴起，团购业务减少，大卖场、超市的销量明显减少。这是因为超市的成本比较高，其提成几乎是销售额的四分之一，而微商、电商则不需要这么高的费用。陈星坦言，在当前大环境下，月饼企业的销售模式必须转型，一定要跳出传统的销售模式，让新的接地气儿的销售模式占据主导。
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