【海外案例】Tapiture：为零售商提供零库存服务
作者：admin 发表时间：2020-11-13 浏览：27 海淘人物
Pinterest的竞争者Tapiture，不仅为客户展示他们所喜爱的商品，大多数情况下，还会吸引顾客购买这些商品。除了一些品牌商品，Tapiture并不把货物储存在位于加州威尼斯的总部。相反，总部扮演的角色是虚拟店面。当然，多年来，亚马逊和eBay一直在做着类似的事情，然而，像Tapiture这样的初创企业，通过厂家直供也使得零库存成为可能。我们对厂家直供模型十分认同，Tapiture的首席执行官John Ellis说，我们认为这是未来的趋势。在传统的实体店模式中，实体店只能售卖货架上储存的货物。互联网让网站能够提供几乎无限的库存，但是包括亚马逊在内的大多数电商仍然在利用实体仓库存储他们的货物。甚至eBay的商家经常把货物存放在他们的地下室、车库、货仓或者付费仓库中。但是，厂家直供几乎将电商变成了营销者。如果你能吸引到客户，你就可以将产品展示在他们面前，无需在库存方面花费太多，赚取高达20%的利润。掌管网站Main Performance PC的Michael Main说道，他尝试通过与提供一系列产品再次售卖的仓储公司合作，从而建立厂家直供的相关业务。但他发现这种方式的竞争过于激烈。他们只出售网上能找到的商品，他们只是在相互竞争。最近，Main主要在出售电脑游戏和公司自产的座舱(一种为游戏设计的座椅)，尽管他也通过厂家直供从其他供应商处购买一小部分商品。Andrew Youderian在2008年创立了一家经营车辆无线电设备的公司。Youderian说，厂家直供并不适合所有人。这比直接销售你个人的产品要难，他说，因为你是在贩卖他人生产的产品，你需要在其他地方找到附加值。通常，这意味着成为某个领域的专家并提供内容会吸引他人到你的网站。例如，在2010年，JeSSE Craven开始在HydroGalaxy.com上出售园艺设备。像Youderian一样，他之前对这个领域也不太感兴趣，但是他发现了市场机会并创建了网站，在广告上大量投入，并雇佣了一名博主全职提供内容。我看到了一个新兴的市场，存在于其中的企业都不精通互联网，他说，我们想要采取行之有效的经营理念并据此执行。当Craven创建HydroGalaxy时，它100%都是基于厂家直供的。尽管到2011年，他开始逐渐走出这个模式。现在，他们数百万美元的收入中，HydroGalaxy的销售额也只有35%来自加州Burbank 13000平方英尺的仓库所寄出的产品。Craven说，厂家直供对他并不真正起作用的主要原因是，目前每件商品收取5美元的费用将他的利润压得很低。尽管如此，他还是会向类似的初创企业推荐厂家直供模式。他说：我会首先尝试该方式，因为你的资金毕竟有限。有几种开始厂家直供模式的方式。如果你认为某个行业足够好，你可以开始安排与供应商合作了。Youderian说：如果你打电话询问的话，有很多供应商会提供厂家直供服务。对于这类供应商来说，他们更乐意大量出售产品，比如每单1000个，而不是一单一个。供应商会根据麻烦的情况对订单收取服务费。Craven说尽管费用会有很大差异，但是平均费用是5美元。Youderian说：如果你出售台球桌，那么费用会更高。另一种方式是利用厂家直供中间人，例如Doba，每月收取企业69美元的费用，转手商品从香水到电子产品到刀具不一而足。如果你能利用该方式，Youderian说这有一大好处：它几乎可以自行运营。他说：有时我能休四到五个月的假期，而业务自己运营得也很好。供应商做了所有的工作。另一方面，利润可能是不太好的，尤其是你在广告方面投入了大量资金的时候。你还面临无休止的竞争。在Youderian的例子中，如果你制造自己的山地自行车，那么没有人能从中牟利，因为你有自己独特的产品。而如果你采取厂家直供的方式，那么你就需要与使用同一个库存的人们竞争了。
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