分析：亚马逊为何入驻天猫 给家居企业哪些启示？
作者：admin 发表时间：2017-10-31 浏览：46 海淘人物
没有一点点防备，也没有一丝顾虑……亚马逊就这样入驻了天猫。近期，天猫和亚马逊中国联合宣布，亚马逊在天猫开设官方旗舰店，期间试运行将主推亚马逊进口直采商品，包括鞋靴、食品、酒水、厨具、玩具等品类，计划于今年4月正式上线。亚马逊，作为美国电商巨头，入驻中国已经十余年，为何在这个时候入驻天猫，是试水还是妥协，此举又将给家居企业带来哪些启发呢?谈合作肯定：利益远比对手来得重要调查数据显示，在2014年第三季度，成立四年的亚马逊中国官网在B2C交易额仅占全国的1.3%，排名跌落到令人耻辱的第八位。而排名第一的天猫，其市场份额达到了57.6%。这根本就不是一个数量级的较量。对于一个入驻中国近十年的国际品牌，不可不谓之一大打击，也让亚马逊的中国之路更显落寞。为了不让落寞延续，亚马逊宣布与对手天猫合作，对于此番合作，双方都很满意。亚马逊中国副总裁牛英华表示：亚马逊在天猫开设旗舰店提供了更广泛和多样化的渠道。而天猫国际招商负责人蓁芯则表示：亚马逊的加入无疑给天猫带来更加丰富的国际商品，让消费者足不出户就可购遍全球。对阿里天猫来说，美国电商巨头的入驻，能从中学到全球供应链管理模式，同时其入驻也给天猫带来了更加丰富的国际商品，尤可为其孜孜以求地走出去全球化提速。对亚马逊而言，天猫沉淀了海量的用户数据2014年天猫和淘宝网的活跃买家数量为3.34亿，这是亚马逊在中国望尘莫及的。亚马逊选择进驻天猫，可以通过天猫的用户数据来分析和研究中国消费者的购物偏好。此外也希望可以借此获取流量来源，提高销售业绩。家居启示：当阿里巴巴胜利上市，伴随着越来越高的市场估值，以及阿里系的不断扩张，阿里在国内国际市场的布局越来越广，与亚马逊合作，有助于阿里海外市场的开辟，而亚马逊也可通过与阿里的合作进一步了解中国消费者，更好挖深中国市场。没有永远的敌人，只有永远的利益。在最大利益面前，家居企业需要放下过往的成见和不快，为品牌战略的扩张寻觅最佳的合作伙伴，寻求更多发展的可能性。质疑：一个价值昂贵的广告?亚马逊进入中国的时间并不晚。2004年8月，亚马逊斥资7500万美元从雷军和陈年手中接盘卓越网并正式宣告进入中国市场。而当时淘宝不过一岁半、在中关村卖电脑配件的京东刚刚开始在线销售业务。十年之后，亚马逊中国一整年的销售额不及阿里巴巴公布的双11一日的成交额，也不及小米公司卖自己一家产品的收入。客观来说，相比其他国际巨头，亚马逊的成绩已然算是不错，但在本土电商平台强势崛起的前提下，亚马逊无疑属于落寞者。关于亚马逊中国发展的问题被讨论过很多，缺乏曝光和品牌认知显然是重要原因之一。你一定在地铁站、电视上、网站边栏看过京东、天猫、一号店的广告，却几乎找不到带有亚马逊微笑标志的广告。如果用户根本不知道卖什么，仓储再先进、送货再快又如何呢?除了2011年推出短域名z.cn时播出的电视广告，亚马逊的电商业务在中国便再未做过广告。你只能看到Kindle的巨幅广告和AWS云计算部门赞助一个又一个技术大会。此次入驻天猫或许也能解决亚马逊在中国品牌认知不足的问题。十年时间、加入天猫，真是一个代价高昂的广告。家居启示：品牌认知度直接决定了一个品牌的市场空间。亚马逊虽然在国际上享有盛名，但在中国本土市场的品牌宣传却远远不够。拿可口可乐、宝洁来说，它们均为发展历史悠久的国际大品牌，但每年它们在全球各地的广告投入始终占品牌支出的很大部分，巨大的广告支出不仅带来了丰厚的回报，也保障了它们在国际市场的卓越地位。亚马逊需要赢得中国市场，天猫是一个不错的品牌宣传平台，即使在天猫的旗舰店上没有获得较明显的经济收益，但亚马逊在天猫上，就是一个接地气的品牌推广。没有认知度，就很难把市场做大。
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