【海外案例】GLOOSYBOX：按月订购的微调模式
作者：admin 发表时间：2020-11-13 浏览：31 海淘人物
中国区负责人：洪铭坤模式发现者：天下网商周麟美妆类按月订购模式最早在美国市场喷涌，2011年3月，Glossybox在德国成立，中国区公司在2011年10月开始筹备，当年12月发出了第一批盒子。Glossybox把订购周期分为三档：三月、六月、一年。三档价格不同，时间越长，优惠力度越大。根据Glossybox提供的数据，在每月12000个左右的付费用户中，VIP的数量远远超过了普通用户，更多的Glossybox用户选择长期订购。从某种程度来说，用户订阅时间越长，越有利于凸显按月订购的优势——在没有库存压力的情况下有节奏地运营按月订购模式是一种很透明的模式，Glossybox所扮演的角色就是连通化妆品品牌和美妆消费者的平台与桥梁，一方面吸引喜欢尝鲜的消费者，另一方面为品牌方提供CRM数据支持。
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