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实战：跨境电商个人卖家如何构建初级团队

实战：跨境电商个人卖家如何构建初级团队

作者：admin 发表时间：2020-11-13 浏览：35 海淘人物

随着跨境电商的大热和国家政策支持的力度不断增强，越来越多的人加入跨境电商行列。随着时间的推移和业务的递增，许多一个人或两个人的小团队逐渐觉得吃力，开始谋求组建团队。为什么要构建团队由于跨境电商还处于起步阶段，很多SOHO创业者一年前就开始在速卖通上开店，将中国商品卖往海外，通过自己的用心专研和经营，店铺经营数据持续好转。碰到参加平台活动或者双十一大促，销售额甚至持续突破数倍增长。虽然此类卖家基本上是全职经营店铺，但仍然越来越感觉到力不从心，有很多经营的想法无力去实现，有很多产品亟待开发上架。而自己又分身无术，整天被困扰在处理日常经营琐事上。因而打算组建团队来打破经营瓶颈。小编认为，此类创业卖家有几个共同特点：1、个人对速卖通各种操作流程较为熟悉；2、个人全部负责一切事务。包括找货、上货、采货、发货、售后等；3、个人各类生活琐事影响了工作；4、个人精力有限，难以更加深入研究。对于更深入的数据化分析、相关精细化等深层都没有时间和精力去研究。怎么构建团队对于上述卖家组建团队刻不容缓，只要构建团队才能从上述繁杂的事务中解脱出来。那么构建团队是找人还是招人呢？小编认为，所谓‘招人’就是把人招聘过来，不一定合适；而‘找人’就是找合适的人。对于大部分创业型卖家来说，构建团队会遇到没人、没钱、没宽敞办公室、没美女前台、没管理经验等五无困难。由于跨境电商刚起步，短期内人才非常欠缺。各类各岗人员非常缺乏，而小卖家又没有足够的资金去租赁高大上的办公室，甚至有很多小团队是办公起居一起，别说是吸引人才了，能招到人就不错了。即使能招到人，老板没管理经验，员工也留不住。那么应该如何化解这五无难题呢？小编提出来十六字要求，即是因事设岗、按岗找人、规避短板、狭缝求生。初级店铺运营只需要需要初级销售岗位和初级综合岗位。由于初级销售岗位主要是负责店铺管理、产品上架、产品优化、翻译、修图、客户沟通、订单售后等，可以设置店铺客服职位，通过外部找专业的人员。而初级综合岗位则是负责产品开发、采购(成本控制)、发货(成本控制)、财务、人事行政等，最好是内部消化，也即是自己负责，或者找家人、亲戚朋友、同学等。招什么样的人目前有相当多的小卖家在开始构建初级团队的时候就直接招聘全职员工，但两三个月后员工一般会离职，导致损失。那么电商初级团队应该如何构建呢？小编认为：招聘大学生兼职可以有效打破困扰卖家的第一个团队瓶颈。招聘大学生兼职的好处1、办公行政等成本近乎之前。由于不需要提供电脑设备、办公室等，行政成本基本不增加。2、规定的远程上班天数。卖家可以通过远程视频等技术，远程监控兼职学生是否在工作，节省办公成本。3、全天候客服。目前许多大学生都是手机控，可以实现大部分时间在线。卖家可以开设子账号，让其速卖通app手机在线。4、翻译、修图比好外包公司质量高，更便宜。尤其是高校有各种资源，如小语种、人脉资源等，兼职学生可以利用身边资源提供更高质量的翻译等等，而且这部分成本不需要卖家支付。5、寒暑假、毕业前实习可以为卖家提供大量廉价人力资源。6、招聘潜在的全职员工。由于各种现实问题，很多大学生最终都会进入中小微企业，即使兼职的学生最终没有进入公司，但时间跨度1-2年，可以有效降低了全职招聘成本。7、经验积累。招聘兼职大学生，让原有员工或自己带兼职学生，可以有效提高原团队的管理经验、员工绩效考核与激励机制、团队建设等各方面的能力，而且能降低因为管理不善员工离职的风险。8、脱身将精力投入到效益更高的事务中，借机快速发展。招人的方式找兼职大学生主要有两种方式，一是通过各中部高校勤工俭学服务中心，二是通过中部地区跨境电商人力资源机构。不过前者一般需要核查企业的信息，而大部分创业团队都没有营业执照等等正规手续，因而可以直接回母校通过师弟师妹介绍的方式找人；后者一般是全外包，可以签保密协议，代理签订正规兼职劳务合同等。不过找兼职大学生也会遇到上传产品涉及侵权等一系列行为。小编认为：即使是正式员工也会遇到此类问题。卖家客户给子账号兼职学生，严格控制权限，看学生能力逐步开放权限。(来源：电商运营兵法；编选：中国电子商务研究中心)