【C2C案例】王的手创：苗绣赶时尚
作者：admin 发表时间：2017-10-11 浏览：49 海淘人物
传统刺绣进入现代生活，也可以变得时尚而有趣。成立于2013年2月的淘宝店铺王的手创，主攻原创设计的苗绣小物件，短短一年，店铺的月销售额已经从初期的1万多元上升到如今的10万多元。店主王丹青告诉《天下网商》记者，目前市面上比较常见的刺绣多以传统的扇子、屏风为载体，而王的手创做的是实用性极强的日常生活小物件，更贴近生活。定位：古朴苗绣的时尚表达据王丹青介绍，苗绣与苏绣区别很大。苏绣讲究栩栩如生，类似细腻的工笔画，有照片的写实感。苗绣虽然没有苏绣精致，但注重夸张绮丽的想象，会对原有造型进行突破和变形，更像一幅抽象画，通过对比强烈的色彩凸显神韵。目前淘宝上开发苗绣小件物品的商家并不多，王丹青瞅准的正是这个空白的细分市场。为了符合苗绣的古朴特性，王丹青并没有采用宫廷式的绸布，而是用78%的麻与22%的棉混纺的棉麻布料作为刺绣底布。纯麻布过于粗糙，不利于体现产品的品质，而纯棉布太密，缺乏天然质朴的味道。现在这个棉麻比例，是王丹青经过反复多次的配比实践得来的。除了向当地人学习苗绣的平绣、辫绣、打籽绣等多种绣法，王丹青还参考了大量的苗族蜡染图案、民俗装饰画、西方壁画等。很多东西都处于万变和不变之中，比如在设计马的图案时也可以将龙的元素拿过来用，很多时候设计思路是相通的。她说。不过，王丹青并没有从纯民族的角度出发开发产品。苗绣固然是当地风土人情的文化映射，有很强的鉴赏性，但接受面狭窄，难以引起消费者的兴趣。但这并不意味着以机器猫、海贼王等现代动画造型作为刺绣原型，它们背离了她做原创设计苗绣的初衷。目前，店铺每月上新3～4款。为了保持源源不断的创新能力，王丹青定期去苗族村寨采风获取灵感，并继续打磨自己的刺绣手艺。北京、苏州等文化底蕴浓厚地区的博物馆往往有不少结合传统元素制成的刺绣衍生品，这些也是她借鉴的一大方向。此外，王丹青还经常去逛杭州、上海等地的创意展览，如手工纺织的蹴鞠球展览、80后怀旧创意物品展览、民族装饰画展览等。展览不一定与手工有关，但是能传达一些有价值的东西，比如当下的年轻人比较接受什么样的风格，不同创作者的研发思路等。设计：迎合顾客需求王丹青告诉《天下网商》记者，产品的每一步设计都是从客户的角度出发的，而不是设计师闭门造车的结果。虽然是静态的物件，我们也希望赋予它们灵气和生命力，可以和消费者互动。于是几乎每款产品都有了朗朗上口且富有幽默感的昵称，如羊羞羞、鼠小美、萌小马、蓝大象、喵小姐等，恰好体现其个性特点。对于同一种动物，王丹青会通过设计不同的造型来创造新鲜感，如老虎可以变幻出萌虎、民俗虎等多种形象。王丹青在设计时会以一个亮点贯穿主体，譬如萌虎的主打设计点是波浪形的条纹，体现在虎牙的构造、大身的斑纹和尾巴的卷翘上。她表示：设计的关键在于把一个特点做强，风格一定要统一。王丹青告诉《天下网商》记者，苗绣中的配色往往走向两个极端，要么全部使用饱和度极高的颜色，要么一款产品中的所有颜色纯度都不高，会掺杂其他颜色。不过，王的手创力图避免这两种情况，在配色时会掐定一个界限，选择相对合适的配色，体现色彩的现代感。为了提升产品的整体美感，王丹青还添加了琉璃珠、景泰蓝珠、木珠、流苏等元素，丰富消费者的视觉体验。品类：全方位拓展目前，王的手创的产品定价完全取决于手工耗时，譬如手工耗时15个小时的幸福马定价218元，而手工耗时10小时的羊羞羞定价98元。据王丹青介绍，一开始店铺只有十多款产品，试水销售后发现动物类造型很受欢迎，所以，风格夸张的萌兽来袭成了店铺的主打品类。与之相对应的是气质文静的花花世界系列配饰，属于江南风格，虽然刺绣面积不大，但运用的针法很细腻，可以满足不同消费者的需求。在王丹青看来，三角形、菱形、方块等几何图案美观稳定，构图简约大方，利于做出色彩拼配的撞色冲击效果，将其与苗绣结合可以形成视觉上的新鲜感。她据此开发了几何系列，设计了魔方几何拼接毛衣链、金字塔形几何项链、U形磁铁锁骨链等。由于情侣首饰是首饰大类的重要组成部分，王丹青专门针对情侣客户群开发了我是吃货系列，此外按季节时令推出不同产品，如夏季做香囊，秋冬季主推口罩等。如果仅仅开发首饰，客户群较为狭窄，主要是女性，将品类拓宽到香囊、口罩、车挂、钥匙扣等物品，就可以引入男性客户群，也大大延伸了相匹配的年龄层。她说。销售：原创设计的商业化路径与王丹青预估的不同，店铺的主要客户并非艺术创作者，而是白领群体，其中有不少是机关事业单位员工。王丹青分析认为，客户的购物理由主要有三种，一类是生活方式的表达，一种是对纯手工的欣赏和喜爱，另一种是对棉麻类产品的热衷。由此，她得出王的手创必须坚持的三个商业基本点：民族特色和现代时尚结合的原创艺术、纯手工苗绣、棉麻底布。目前，王丹青团队共5人，都是学设计出身，均承担手工刺绣的工作，由于苗绣费时，常常出现供不应求的情况。王丹青正在和云贵一带的苗族绣娘接洽，争取让她们加入手工刺绣的团队。王丹青认为，原创设计配饰与周围环境的融合度非常重要。王的手创设计师们会充分考虑产品的应用场景，根据不同品类的特性，做出适应性的改良。对细节的关注和把握也帮助店铺提高了销量。目前，王的手创提供两年内刺绣主体保存完好的情况下免费更改款式的服务。不少线下实体店通过网络渠道找到王的手创谈合作，其中以棉麻风格服装店居多，也有小部分书吧和咖啡屋。目前，连带出售王的手创配饰的小店已经遍布杭州、天津、贵阳、长沙等地。不过，王丹青打算以网络渠道为主，线下代理商为辅，因为线下渠道的拓展并不稳定，而网络渠道有助于聚拢一大批消费群体，服务也能做得更好。我去丽江、拉萨等地考察时，发现有民族特色的旅游产品同质化倾向比较严重，对游客来说也不实用。所以开发打入日常生活的产品是‘王的手创’的生发点，未来会开发更多生活化的实用性小物件，不仅要迎合顾客，更要引领顾客。王丹青说。
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