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电商扎堆直播预热黄金周内容仍是突破口

电商扎堆直播预热黄金周内容仍是突破口

作者：admin 发表时间：2020-11-11 浏览：25 海淘人物

2016年被称为网络直播元年，随着一大批网红和明星直播效应的突显，电商网站纷纷投资网红、扎堆直播。电商+直播或将成为今年各大电商在国庆黄金周的主打模式。目前，天猫、苏宁易购、京东、唯品会都已上线直播。虽然，电商平台争相上马直播，但是，电商+直播目前仍然处于野蛮生长阶段，风头过后，内容仍是电商发力直播的关键突破口。节前电商扎堆赶潮直播十一黄金周前，电商发力掀起直播热潮。日前，万千粉丝喜爱的世界头号男神贝克汉姆的全球直播首秀在优酷拉开大幕。当穿着黑色西服的小贝带着迷人的笑容，绅士般优雅地与主持人现场品酒、聊天时，优酷直播平台上的335万粉丝早已在线上疯狂互动点赞超14万次。特别是得知小贝亲笔签名酒可以通过直播购物晒单得到后，粉丝们厮杀争夺的火力迅速上升，据了解，粉丝在该酒的天猫旗舰店里皆是6瓶起购。与此同时，好想你公司也携手京东开启花样秀直播、为消费者撒福利。好想你公司借助京东直播平台，利用电商直播形式，扩大了好想你企业的知名度，让好想你枣夹核桃、和田大枣、葡萄干等健康零食及其倡导的打造标准健康食养生活方式的理念被更多人所了解、认可。此外，在骆驼首届旅行节启动暨旅行夹克新上市之际，骆驼男装也携手微博红人我的旅行小马甲和知名校花刘奕宁，在天猫直播上演了一场花式互撩；唯品会新开设的每周一期的穿衣搭配导购栏目《唯品美美搭》也正式在站内上线播出，唯品会的原创视频+导购直播这一模式一经推出，就吸引了众多消费者的关注；而日前的苹果新品发布会也被苏宁易购也赶潮直播，此前苏宁易购直播818发烧节，不乏身价千万的明星级网红，更是红极一时。直播场景中，明星或网红主播与用户之间实时交流，以此作为消费行为的闭环引导，这已经成为直播+电商最明晰的变现模式。中国电子商务研究中心主任曹磊提出，中国大部分的电商平台现在都遇到了寻找流量的难题，一、二、三线城市挖掘殆尽，再到四、五线城市以及农村发展用户难度又比较大，获取用户的成本太高，现在直播平台就成为了一个重要的流量入口。电商+直播仍处于野蛮生长阶段日前，关于直播的争议并不在少数，电商在涉水直播，获取关注与销量的同时，自然会产生问题，直播+的口号并不易喊。据《广州日报》日前报道，在国内首家一站式海外购物平台洋码头的APP上，直播页面卖家发出的图片仅是产品细节，不少卖家并没有标注所在位置；有的直播也仅是图片，并无卖家进店到选购及购买小票等细节。业内人士认为，电商和直播的结合，还处在野蛮生长阶段。首先，电商直播可适用的商品种类现阶段主要还是集中在服装、美妆等产品上，带动整个电商平台的销量的目标只是空中阁楼。电商直播的成本较高，据了解，不包括明星、网络红人出场费惊人，电商直播的每G宽带也高达1万~2万元。而为了不影响网民浏览APP的速度，有的电商平台要为直播专设服务器。此外，网店几乎是每个主播的标配，为网红服务的经纪公司也如雨后春笋般诞生，但从评价标准到价格体系，都没有成型。其次，噱头成分高，只能带来短期流量，很难形成常态。电商平台每次进行直播，在线点赞人数有时候多达百万。在直播过程中，进店人数和加购物车的数量猛增，这也说明直播模式对电商销售具有引流和转化的推动作用。但是单纯地推销，粉丝不一定长期买账，而依靠明星或网红带来的流量，如果不能在内容上与品牌进行很好的结合，这种流量就很难沉淀下来，来得迅猛去得也快，更别提转化了。实际上，此前广电总局已下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》。而不少业内人士也认为，刚刚火爆起来的电商+直播模式可能很快会遇冷。但也有不同的声音，电商专家鲁振旺就提出，直播在电商中不会很快转冷。用户喜欢通过手机跟网红或者明星接触，而把一些产品信息转移到直播里面又非常简单，这是一种非常好的方式。电商直播应以内容为突破口有了之前的吸金效应和人气流量，十一黄金周在即，各大电商纷纷开始布局直播。一场竞争猛烈的直播大战一触即发。那么，如何能在双十一大战中取得最大盈利？各大电商需要冷静思考，如何玩好直播、如何让直播为品牌服务，带来精准的流量，这要求电商在内容上寻找突破口，打造与之契合的产品。电商平台直播的内容需要有趣、实用，又有价值。以此前的骆驼男装直播首秀为例，在将近两个小时的直播过程中，作为微博红人，我的旅行小马甲不仅分享了自己在旅行中关于美食、摄影、搭讪等有趣的细节故事，还现场模拟搭讪情景，公开自己如何穿出高颜值潮男范的搭配秘密，与粉丝亲密互动。将消费者自然地带入一种情景氛围，而不是生硬推销，内容既幽默有趣，又有实用价值。其实，骆驼男装一直在创新直播内容和互动玩法上不断探索。从主持人钱枫以史上最黑暗的直播为噱头，到微博红人我的旅行小马甲直播做内容造场景，直播模式都是趋向于以趣味的内容打动镜头前的观众，让他们产生共鸣并参与互动。电商平台直播的内容需要让用户有真实体验感。电商平台的直播多数是找一些明星或网红做直播推销商品。这种直播其实很多情况下只是过把瘾就死，噱头十足，不具有可持续性，引起的也多是围观群众的冲动消费。对于电商平台而言，如果想获取忠实用户，直播恐怕还需要继续从体验真实感方面下功夫。例如，请网红或明星进行真实的商品体验，或者直接找一些普通消费者进行商品体验，这样的效果更真实，也更加符合用户的需求。直播实际上只是内容的展现形式，其核心永远是直播背后的内容。电商直播可以与专业做内容的机构合作，或者自己培养一批专业的内容生产者，做好内容的策划和沉淀。电商直播平台只有创造出优质的内容，通过场景化表达，将产品、用户、流量有机聚合在一起，才能形成可持续发展的商业变现能力。