大龙网CEO冯剑锋：布局跨境贸易困难在哪？
作者：admin 发表时间：2017-04-09 浏览：215 海淘人物
从跨境电商发展开始，今天可能演讲议程里面唯一代表跨境电商出口者分享我的心得。我愿意以一个跨境电商出口行业向导的身份跟大家分享我看到的。
大家说大龙网做跨境电商商务，是什么样的一些人?全世界这么大，为什么你们可以去做?最早的时候，这支团队在美国卖软件，那个时候就是跨境电商，没有物流，产品非常标准。第二阶段我们回到上海做创业，做游戏虚拟产品，包括点卡，服务等等，实际也是跨境电商交易，也没有海关，也没有物流。现在做了跨境电商出口，我相信跟大家一样，大家对跨境电商出口认识是什么?开一个网店把产品放上去，让全世界消费者来采购，其实是这样吗?跨境电商有没有什么问题，有没有什么难点?我用一个团队的活动说一下。我们的团队成员比较活跃，我们当时行程26天，一万多公里。跨境电商就像拉链一样，很多人都没有去过西藏，但是对高原的向往，就像没有做过跨境电商也会向往，但是困难在哪里?山高路远，人不识。
我们同行一起探讨最多物流很难，运营很难，路远，在座所有牵涉到跨境电商，你们有没有见过自己的用户?这个是很有趣的现象。很多人跟自己的用户有没有见过?像小红书，天猫国际天天跟用户打交道，这些用户就生活在身边，但是跨境电商出口从来没有跟用户说过一句话，整个行业大家知道覆盖全世界两百多个国家和地区，用一句话来说，大家觉得跨境电商出口感觉到既好奇，又陌生。
我们在跨境电商行业上市了一家公司，总销售额是中国进出口额万分之一。怎么玩呢?我分享一下我的想法和看法。跨境电商很多种玩法，B2C，C2C，B2B等等很多的名词，我们谈怎么玩之前，我们看一下整个跨境电商本质是什么?从厂家到分销商，进口商，批发商等等，这是一张典型产业链的图。很多人做厂家和贸易商，让产品放进去，让消费者直接采购，这个目前整个行业最典型的模式。这个模式有三大困难，第一大困难大家想象一下，在三年前，我就说过一个预感，我说肯定要出事只要到哪一个国家作大了，那个国家看到反对你，因为你不交税。第二难点上海是中国最国际化的城市，在座的各位同学我问一个问题，你们知道印度本土怎么收款，俄罗斯塑料花只能出现在照片上，每个国家消费习惯不一样。即使作为上海国际城市来说，我们很难了解最后一公里的痛点。对方国家的零售商服务对方国家的客户，作为中国来说不是那么容易超越的，虽然我们用脸书等等找到客户，但是如何服务好他们，产生很多的鸿沟。
国外的品牌对我们中国有影响力。但是中国往他们出口，我们可以借助谁的翅膀?这些问题怎么解决?前两年在B2C做了很多方法和尝试，后三年我们放弃最后一公里，通过很多实践之后，我们发现要做B2B的生意跟B2C是不一样。比如说同学到对面马路商场买东西，只要东西好，价格合适就可以买，你不一定要认识店里面老板和老板娘。对我们来说B2C的模式是基于客户的信任关系，而B2B完全不是这样的。如何用互联网来完成这个事情，这个是我们想到的办法，难道阿里巴巴做不到吗?阿里是中国最成功电子商务公司，如果你创造一种方法在中国，但是不是唯一的办法。阿里诞生在PC电子商务移动，而不是移动互联网时代。手机互联网基于地理位置的通讯，可以形成人与人社交关系。
传统外贸做生意，两个人之间是需要建立商业关系，包括银行，体系，担保这些信任关系才能形成;对跨境电商来说，跨境B2B的商业信任怎么破?大龙网怎么移动电子商务做贸易的。跨境B2B需要一个沟通的工具，手机，微信交流变得简单，第二个跨境B2B的需要一个相识的空间展会和体验馆。
我把场景描述一下，我们的目标在全球众多城市里面找到合作伙伴，让海外仓库变成海外展仓里面，这个这个展仓没有卖价，这个展仓360天天开的，比如是一个家具城，装饰用品，当客户觉得体验不错，想订购的时候，客户通过软件来进行扫描，把对方加为好友，无论讲什么语言，我们都可以自动翻译，这个大龙网独创在移动互联网把B2B搬到线上新的业务模式。两边在谈业务都是可以支持语言，甚至可以支持方言的。对方看到只是自己的语言，也可以用自己的语言来说，两边人可以自由交流，效率非常高。我们在全世界找到合作伙伴，建立了大量的样品馆，你可以感觉一下，最后可以形成订单。
刚才跟大家简单介绍一下模式，大龙网主要业务模式愿景是什么，我们看一下传统贸易，发展的上千年，在没有发展电话之前，他们是怎么做生意，就是丝绸之路。后来出了电报，香港有些人用电报做外贸，最后出现电话，出现聊天工具用这种东西做外贸，新的手机，移动出来，我认为可以在传统外贸提供效率。我觉得外贸行业是没有漏洞，只有两个漏洞，第一个效率特别慢，第二个数据不安全性。
让外贸更加顺畅，让沟通贸易无障碍，这个就是大龙网的愿景。从驾驶员到导航员。为什么对自己是这样的定位，大龙网服务对象是众多的，我们可以服务阿里巴巴等等，只要所有想做全球贸易这些卖家，平台都是我们服务的东西。因为探路，我们把发现的思路跟大家进行共享。我问一个简单的问题，如果要做全球贸易，对客户不了解，当你跟客户见面的时候，你行一个拥抱礼的时候，是先左脸还是右脸，做跨境电商跟电子商务有很大不一样的地方，我们需要一个平台为大家做好服务，这个不仅是信息流，资金流，物流，还是需要一个商务流，这个对跨境电商出口来说，是整个电子商务从我的角度来说是难上加难的行业，大龙网通过创业的经验积累，通过团队的努力，我们希望在全球建立跨境电商B2B交易渠道。在大龙网平台买卖的东西，我们不收一分钱的交易费，我们定位自己为服务商。
大家说大龙网做跨境电商商务，是什么样的一些人?全世界这么大，为什么你们可以去做?最早的时候，这支团队在美国卖软件，那个时候就是跨境电商，没有物流，产品非常标准。第二阶段我们回到上海做创业，做游戏虚拟产品，包括点卡，服务等等，实际也是跨境电商交易，也没有海关，也没有物流。现在做了跨境电商出口，我相信跟大家一样，大家对跨境电商出口认识是什么?开一个网店把产品放上去，让全世界消费者来采购，其实是这样吗?跨境电商有没有什么问题，有没有什么难点?我用一个团队的活动说一下。我们的团队成员比较活跃，我们当时行程26天，一万多公里。跨境电商就像拉链一样，很多人都没有去过西藏，但是对高原的向往，就像没有做过跨境电商也会向往，但是困难在哪里?山高路远，人不识。
我们同行一起探讨最多物流很难，运营很难，路远，在座所有牵涉到跨境电商，你们有没有见过自己的用户?这个是很有趣的现象。很多人跟自己的用户有没有见过?像小红书，天猫国际天天跟用户打交道，这些用户就生活在身边，但是跨境电商出口从来没有跟用户说过一句话，整个行业大家知道覆盖全世界两百多个国家和地区，用一句话来说，大家觉得跨境电商出口感觉到既好奇，又陌生。
我们在跨境电商行业上市了一家公司，总销售额是中国进出口额万分之一。怎么玩呢?我分享一下我的想法和看法。跨境电商很多种玩法，B2C，C2C，B2B等等很多的名词，我们谈怎么玩之前，我们看一下整个跨境电商本质是什么?从厂家到分销商，进口商，批发商等等，这是一张典型产业链的图。很多人做厂家和贸易商，让产品放进去，让消费者直接采购，这个目前整个行业最典型的模式。这个模式有三大困难，第一大困难大家想象一下，在三年前，我就说过一个预感，我说肯定要出事只要到哪一个国家作大了，那个国家看到反对你，因为你不交税。第二难点上海是中国最国际化的城市，在座的各位同学我问一个问题，你们知道印度本土怎么收款，俄罗斯塑料花只能出现在照片上，每个国家消费习惯不一样。即使作为上海国际城市来说，我们很难了解最后一公里的痛点。对方国家的零售商服务对方国家的客户，作为中国来说不是那么容易超越的，虽然我们用脸书等等找到客户，但是如何服务好他们，产生很多的鸿沟。
国外的品牌对我们中国有影响力。但是中国往他们出口，我们可以借助谁的翅膀?这些问题怎么解决?前两年在B2C做了很多方法和尝试，后三年我们放弃最后一公里，通过很多实践之后，我们发现要做B2B的生意跟B2C是不一样。比如说同学到对面马路商场买东西，只要东西好，价格合适就可以买，你不一定要认识店里面老板和老板娘。对我们来说B2C的模式是基于客户的信任关系，而B2B完全不是这样的。如何用互联网来完成这个事情，这个是我们想到的办法，难道阿里巴巴做不到吗?阿里是中国最成功电子商务公司，如果你创造一种方法在中国，但是不是唯一的办法。阿里诞生在PC电子商务移动，而不是移动互联网时代。手机互联网基于地理位置的通讯，可以形成人与人社交关系。
传统外贸做生意，两个人之间是需要建立商业关系，包括银行，体系，担保这些信任关系才能形成;对跨境电商来说，跨境B2B的商业信任怎么破?大龙网怎么移动电子商务做贸易的。跨境B2B需要一个沟通的工具，手机，微信交流变得简单，第二个跨境B2B的需要一个相识的空间展会和体验馆。
我把场景描述一下，我们的目标在全球众多城市里面找到合作伙伴，让海外仓库变成海外展仓里面，这个这个展仓没有卖价，这个展仓360天天开的，比如是一个家具城，装饰用品，当客户觉得体验不错，想订购的时候，客户通过软件来进行扫描，把对方加为好友，无论讲什么语言，我们都可以自动翻译，这个大龙网独创在移动互联网把B2B搬到线上新的业务模式。两边在谈业务都是可以支持语言，甚至可以支持方言的。对方看到只是自己的语言，也可以用自己的语言来说，两边人可以自由交流，效率非常高。我们在全世界找到合作伙伴，建立了大量的样品馆，你可以感觉一下，最后可以形成订单。
刚才跟大家简单介绍一下模式，大龙网主要业务模式愿景是什么，我们看一下传统贸易，发展的上千年，在没有发展电话之前，他们是怎么做生意，就是丝绸之路。后来出了电报，香港有些人用电报做外贸，最后出现电话，出现聊天工具用这种东西做外贸，新的手机，移动出来，我认为可以在传统外贸提供效率。我觉得外贸行业是没有漏洞，只有两个漏洞，第一个效率特别慢，第二个数据不安全性。
让外贸更加顺畅，让沟通贸易无障碍，这个就是大龙网的愿景。从驾驶员到导航员。为什么对自己是这样的定位，大龙网服务对象是众多的，我们可以服务阿里巴巴等等，只要所有想做全球贸易这些卖家，平台都是我们服务的东西。因为探路，我们把发现的思路跟大家进行共享。我问一个简单的问题，如果要做全球贸易，对客户不了解，当你跟客户见面的时候，你行一个拥抱礼的时候，是先左脸还是右脸，做跨境电商跟电子商务有很大不一样的地方，我们需要一个平台为大家做好服务，这个不仅是信息流，资金流，物流，还是需要一个商务流，这个对跨境电商出口来说，是整个电子商务从我的角度来说是难上加难的行业，大龙网通过创业的经验积累，通过团队的努力，我们希望在全球建立跨境电商B2B交易渠道。在大龙网平台买卖的东西，我们不收一分钱的交易费，我们定位自己为服务商。
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