首页
资讯
海淘人物
- 全部
- 达人晒单
- 购物知识
- 海淘推荐
- 特色品牌
- 海淘动态
- 海淘人物
- 海淘攻略
- 海淘指南
【海外案例】Refinery29：美女性时尚媒体

【海外案例】Refinery29：美女性时尚媒体

作者：admin 发表时间：2020-11-11 浏览：24 海淘人物

成立已10年的Refinery29本来活不到今天，之前它已经经历了五次转世。它依次做过侧重精品的在线集市、山寨团购网站、推荐引擎、电子商务网站以及现在的女性时尚内容中心。他们最初的办公地点就在地下室。而当初两位创始人Justin Stefano和Philippe Von Borries做出的承诺是要打造时尚洞察和品牌销售的完美结合体，看来他们回到了初心才终于做对了。Refinery29得名于最初的29家入住零售商，意在对时尚商店和产品进行提炼。5月3日，Refinery29宣布在D轮融资中募集到5000万美元，由Scripps Networks Interactive和WPP领投。这也许是针对女性媒体公司的最大一笔融资。至此该公司已经总共融资了8000万美元，估值2.9亿美元。该公司有250名员工，其网站读者用户为2500万，内容包括时尚、美食和装饰等。几年前他们还想把网站定位于结合内容和电子商务，但电子商务业务并不成功，于是他们集中于时尚内容制作和广告，后者包括展示广告和为客户量身定做的品牌内容。我们每天都在讲述故事，我们围绕丰富、浸入式的故事讲述来打造商业。Stefano说，做视频要花很多钱，我们正在大力投资基础设施、视频战略、内容创作。我们很高兴以这种方式和消费者联系起来。该公司的下一步重点是视频，他们将为自己的原创视频内容寻找更多的内容发布渠道，如电视、Facebook、Snapchat等。视频内容将包括喜剧、纪录片、时尚评论等。另外它还要进行国际化扩张。Refinery29奋斗历程的五条经验，在从利用Craigslist网站购买办公家具，到打造估值过亿的公司等问题上，对创业者不无裨益。1.在你的新市场上建立声誉与如今声名狼藉的Bustle.com创始人布莱恩戈德伯格(Bryan Goldberg)不同，R29的联合创始人贾斯汀斯特凡诺(Justin Stefano)和菲利普冯鲍里斯(Philippe von Borries)没有许下宏大的承诺，至少一开始没有。他们找到了业内人士、设计师和零售商史蒂文埃伦(Steven Alan)为他们打开机会的大门，成为他们的第一位投资人。他们花费无数时间走访纽约的精品店，了解这些商店的经营情况，例如当时的新兴零售品牌Rag & Bone。他们很快就把内容的控制权交给了系出名门的时尚专家，例如总编克莉丝汀巴巴里克(Christene Barberich)。如果你身处时尚界和数字世界，对流行趋势感兴趣，那么你肯定知道Refinery。设计师诺玛卡玛丽(Norma Kamali)说。作为未来的设计师，时尚设计专业的学生们似乎认同此说法。他们在两三年前开始进入我学生的视野。帕森斯设计学院(Parsons The New School For Design)的时尚营销学教授格雷琴哈里克(Gretchen Harnick)说，现在，如果学生不知道Refinery，你会觉得很糟糕。2.你的应用可能不是下一个大事件。慢慢来。在默默无闻的头五年里，R29的创始人们仍然镇定自若，并未彼此互掐，这给ZocDoc联合创始人兼CEO塞鲁斯马苏米(Cyrus Massoumi)等顾问留下了最深刻的印象。每家创业公司都需要这个公式：努力，人才，专注和时间。马苏米说，如果你从一开始就迅猛发展，那么你很难经久不衰。他指出，创业界为了赶上图片和视频分享热潮而迅速炮制大量应用就是这样的例子。但想要慢慢来，联合创始人必须同舟共济。实际上，R29在刚成立几个月之后就失去了第三位创始人乔纳森福尔冈(Jonathan Forgang)，但斯特凡诺和冯鲍里斯多年来始终比肩工作、共度假期(福尔冈说自己仍然是该公司的股东和朋友)。作为创业者的经历很像是婚姻。马苏米说。斯特凡诺和冯鲍里斯主张在融资过程中接受较低的估值，以便维持强有力的个人控制权。这是R29能够在实现盈利之前度过种子轮融资动荡并保持稳定的原因之一。与估值高达40亿美元但还没有实现营收的Snapchat，甚或是目前火爆的Twitter IPO不同，媒体创业公司必须证明自己能够赚钱。虽然R29曾经在电子商务领域里折戟沉沙，但现在已经连续三年盈利，其广告增长令投资者刮目相看。3.知道自己不擅长什么如果某人对我们说，我们知道如何能拥有2,000万用户，但他们却无法证明其受众在广告方面的价值，那就不会令人太感兴趣。丹马里奥特(Dan Marriott)说。他的Stripes集团刚刚在C轮融资中向Refinery29投资了2,000万美元。马里奥特说，玩流量的把戏不是创业公司吸引投资者的好方法。电子商务公司获得的估值也普遍高于媒体公司。但在电子商务领域，Refinery29到目前为止做得并不成功。我们拼命地想把电子商务做好，但这实在是太难了。斯特凡诺说。R29在今年年中关闭了其电子商务业务，因为该公司进行了几次重大尝试，但都不是很成功。电子商务公司获得的估值和营收大大高于普通的数字媒体公司。来自首轮资本(First Round Capital)的投资人克里斯弗拉里克(Chris Fralic)在8月份对我说，同时经营成功的内容和电子商务网站有助于R29从大量的中型数字公司中脱颖而出。