分析：农村电商究竟是个啥？
作者：admin 发表时间：2020-11-10 浏览：86 海淘人物
上周我去位于河北东北部的迁安做农村电商的调研，正好赶上迁安镇三里庄村的大集。农村电商是今年电商领域的一个热点，各大平台电商争相下乡，但是效果怎样，目前尚无定论，只是觉得，农村尤其是远离一线城市的农村，在电商生态、商品需求、运作方式上完全不同于城市。例如，大城市里苹果手机是畅销商品，农村是一款叫做几米的老年手机，农村里相对年轻的人对华为手机比较认同；农村里化肥、农药和农具是农民比较关注的商品，这种商品与城里人关联不大；农村也重视小孩子的教育，一款儿童故事机几乎成为爆款；盛夏就要到来，灭蚊灯是农民们最需要的商品……1.这次下乡，我看到一辆流动电商车，他的运作方是淘实惠唐山分点。2.这辆车开进集市，从侧面打开，变形为一个临时的小房子，村民们在这里排队，一会儿上了台阶便可以来到一个虚拟货架前。3.这块触屏便是虚拟货架，它装在这两流动电商车上，上面是一个一人高的购物屏，由于农村里的老年人不具备上网的能力，因此，他们要下单到购物车里需要工作人员帮忙。4.也有一些相对年轻的人不需要工作人员帮忙，自己下单购物。这个虚拟货架的购物链路很特别：第一，在现场有实物展示，农民可以体验，如果库存多的商品，当场就拿走，不多的，只有进入下一步；第二，不需要注册ID，直接下单，就有一个单号，拿着单号到柜台结账，登记送货地址，就可以回家等快递了。这是农村电商的一种全新的购物场景，农民赶大集，下了单子以后，继续空手到集市上买其他东西。5.流动购物车里，老人和孩子很多。流动购物车的运作负责人李长前说：许多村民触网的第一次就在这里完成。李长前有自己的公号叫长前来咧儿，在当地算是前十位玩微信的人，他是淘实惠唐山分点的负责人，李长前也下乡刷墙，但刷墙的内容不是鼓励村民们去搞网购，而号召农村的小卖部多增加一块虚拟货架。6.玩具永远是孩子们的最爱。人生而平等，农村电商拉平了城市与农村的数字鸿沟，让他们有机会与城里孩子一样享受到相同的教育资源。结束语：今年，跨境、母婴和农村电商都是这个领域的热点话题，农村电商布局一定要是刷墙引流吗？这是其一，其二，农村电商在货品上应该接地气。其三，农村现在的留守儿童和老人很多，通过代购的方式让他们知道网购这回事，还不如架上一个虚拟货架，直观地让他们看到网购的整个流程。其四，任何一个点上平台运作之初都要面临解决消费者信任问题，淘实惠的信任是用与货品实物展示的方式让农民直观感受到商品。其五，农村电商的一个痛点是物流的最后一公里问题，据了解，这种虚拟货架除了流动电商车外，更多的事与农村小卖部合作，小卖部店主没卖一单都有提成，这样能够刺激终端的包裹数量，包裹越多，自然第三方物流公司也愿意参与其中；最后，虚拟货架上的商品采取B2B2C的方式供货，通过与厂商合作，减少不必要的渠道耗损，直接到达农民手中，它既有质量保证，也能把商品的价格降下来，农民比较看重这点实惠。
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