小米投资“竹林”生态链：两年半投资55家公司，60家基金围绕还不够

9月26日，在米筹金服上线仪式暨互联网股权融资平台新形态论坛上，小米科技联合创始人、副总裁，米筹金服副董事长刘德发表主题演讲，详细阐释了小米生态链模式成因以及未来生态链投资布局。以下为演讲实录：今天是米筹金服的上线仪式，我们参与过小米创业、参与过小米生态链建设，我们见过不下几百个创意团队，我们知道创意团队都面临共同的问题，就是融资难，至少融资平台对创业者来说，是一个非常好的事情。在万众创业的状态下，中国孵化器、众创空间是全球数量最多。小米的生态链模式，其实就是一个孵化器。大家都知道创业公司的成功率很低，譬如一百家创业公司可能可以干成的有10家就不错了，而这10家里，可以成功的有一家就不错，所以创业成功率非常低，创业不是一件好事情，至少不是一条好走的路。记得6年前小米创业时，我们总是尝试问雷总，老大你说咱们成功机率有多少，那个时候讲大概有10%，今天回首来看，原来创业的成功几率是1%而已，这是非常艰难的。谈起孵化器，大概有四个阶段：1.0阶段最重要的特征就是，向创业者提供一个场所，那个时候孵化器的意义和创业者利益是不一致；2.0时代就是，风险投资的方式，这个阶段特点就是，投资人和创业者利益开始呈一致，但是这个阶段还是成功率很低的。3.0阶段，在这几年才活跃起来，就是创投空间，这时候很明显成功率会高一些。小米的生态链，我们把它定义为是一种孵化器，应该更加像孵化器4.0时代。我们除了给团队投资，还帮这些团队找方向、找资金、做销售就是一条龙服务帮助这个团队。为什么做这件事情？大概2013年下半年，那个时候觉得互联网第三个阶段，万物互联是一个机会，小米那个时候做手机已经不错了，我们就想能不能在公司招一个小团队出来，用投资的方式投创意者做生态链，用生态链模式打造小米。过去两年半的时间里，我们投了55家公司。外界也在讲我们的产品，其实不光是小米的产品，我们还有一种产品就是投的这些公司，过去两年半还是比较成功孵化一批公司出来。我们的成绩单，截止到去年底，小米55家生态链公司中，有20家发布了自己的产品，有4家公司做成独角兽，我们从零做起，用两年时间做成4家估值超过十亿美金的独角兽。当找到对的模式之后整个生态链体系发展的非常快。去年的年收入比前年大概增长了120%，因为我们觉得跑的太快未必是好现象，所以我们开了几次减速会，会把整个生态体系放慢到100%的增长。小米干了六年下来，到底到手上有什么东西，大概可以总结成这几点：首先，我们最后得到了一支可以打仗的团队。这些队伍做了六年，每年都很辛苦在各个领域打仗，所以它的经验是很强的。其次，我们做了一个品牌，这个世界品牌很多，但是品牌有热度不多，小米这个品牌有热度，就是永远有人关心小米下一步出什么产品。最近谁在黑小米，一个品牌的热度很重要，你做这个品牌要保持这个品牌的热度。第三，我们做了用户群，截至现在，小米有1.2亿年轻活跃用户，他们大概的年龄17-35岁的人，所以我们做了一个活跃的用户群。第四，我们做了电商平台，去年米粉节大概一个星期的时间，有四千八百万人在线上买东西。第五，供应链，一个公司如果整体的流水几百亿美金以上，基本上做通了供应链，你做任何的硬件时成本会比较低。第六，资本。过去六年当中对投资人的承诺都做到了，所以我们在投资人体系和银行体系有非常好的信誉。小米刚建的第二年，那一年我负责跑银行关系，那个时候要一亿人民币授信非常难。我们总结了一套方法，用什么方法看项目、做市场、做投资。三年前不断有人问我，德哥小米是不是发展的太快了，第一个完整的财年做了126亿，第二个完整财年是314亿，第三个完整财年734亿，这个数据增长很快，一旦公司增长太快，马上会面临一个挑战。这个时候，就想解释为什么今天互联网公司可以发展这么快，如果大家一起回顾一下公司史，譬如早年的IBM、微软、谷歌，就是在互联网状态下整个企业发展的速度都比我们想象快。传统企业像一棵松树，用三百年才可以长成，但是今天的企业像竹子一样，一夜春雨就可以起来。一棵百年起来的松树很难转型，但是现在的企业都像竹子，但是竹子的生命周期非常的短，一棵竹子非常难存活。你没有看到一片竹子会死掉，所以竹子成为竹林之后抗风险能力就很强。所以小米就想把小米模式变成一个竹林，这样就会更加的稳定。应该讲，在五年前或者是六年前，我们只看到互联网两个阶段，第一个阶段，传统PC互联网阶段；第二个阶段，移动互联网阶段，那个时候手机开始和电脑一样，可以连网有电脑功能，所以小米也正是赶上了手机的互联网化的阶段，我们知道任何一家大公司的成长都不是人力可为的，一个大公司的成长追究是赶上一个历史的脉络。小米的起来，基本上就是跟上智能手机代替非智能手机的过程。2013年上半年，我们看到互联网的第三个阶段，就是万物互联时代，这个时代可能所有的设备都是智能、都是联网的，联网速度比手机时代来讲有几和系数增长，会有更大的机会，也是我们为什么通过投资方式、生态链的模式抓住互联网第三个阶段。有人说IOT时代已经过去，2014年是它的巅峰，到了2015年、2016年陡然间有点下滑，我们认为，整个时代会持续十年，现在刚刚是开始，过去两年刚刚解决IOT时代的第一个阶段，就是互联互通，未来5-10年会走第二个十年，就是实现人工智能，实现所有设备可以互联互通，并且可以相互学习，潜移默化提供更好的服务，这个时代才刚刚开始。在两年半以前，我们组建一个完全由工程师组成的投资团队，在我们这个团队里没有一个职业投资人，我们从项目组调了20名工程师，让工程师做项目投资，这是很有趣的事情。比起投资人的优势，就是不看数字，就是看产品、看技术，然后跟创意团队沟通判断它的未来是怎样。我们把手机想象成一个互联网中心，大概会关注周边的六个领域：一是，手机周边，所有手机的配件，包括充电设备，我们认为这个领域是销售手机红利；二是，智能白电；三是，个人交通；四是，优质的制造资源。过去3-5年越来越优质资源出现，我们看到很多制造工厂往往制造能力很强，但是估值比较小；五是，极客、酷玩。我们以后会做3D打印机等于吸引大家眼球的。六是，生活方式的产品。中国过去的35年解决了一个问题稀缺的问题，稀缺是过去35年的主旋律，忽然有一天拐点来了，从今天起在未来十年里整个中国社会主旋律会建议成消费，未来十年是一个大消费的十年，大家有钱、有时间知道什么是好东西，知道到日本买马桶了，所以未来的十年可能跟所有的优质消费品、消费升级有巨大的进步。这是为什么大家看到小米投了一家小团队做毛巾，小米是科技公司为什么做毛巾？做毛巾有什么意义？目前都不知道毛巾这个东西也是高科技，其实你深究下去还是有含量的产品，但是短期内很难跟大家讲出来，但是我们还是投入了很多。我们认为未来是一个大销售时代，我们要用十年后的眼光反观今天。我们采用矩阵式的管理方式，来管理我们的生态链，下面是生态链公司的A、B、C、D……侧面是不同的职能部门、职能平台。譬如投融资部门帮生态链公司找投资，渠道部门帮他们做营销。而每一个部门里面的团队又是某一家公司的联系人或者是服务人，至少在过去的几年看来，这个方法还是很有效的。说起管理，第一年，我们给整个生态链管理起了一个名字，叫个体户，因为增长非常的快所有的生态链都是单打独斗。第二年有一点改变，当一个人手上有若干个公司之后，个人的管理能力可能存在瓶颈，就成立各种小组，一个小组多点对若干个公司进行管理，这样避免个体瓶颈会成为发展的阻碍。今年第三年了，已经过了半年多了，今年有一点点尝试其他的途径，一点点改革我们的管理方式。举例，华米科技是做手环的，其实我们在做手环之前是想做手表的，记得我们第一次想做智能手表大概2012年的时候就想做了，但是我们组一个小团队之后，这个队伍做完了之后说这个领域不能做，我就问为什么？他说，首先因为苹果没有做所以我们没有能力把一样智能表进行定义，第二，因为苹果没有做所以我没有能力教育大众智能表是你需要的东西，第三，因为苹果没有做，所以我们没有能力把这个表做的很小、很紧凑的状态。所以我们放弃了这个项目。那个时候也有一些失败的案例，譬如那个年代摩托摩拉、三星都出了智能表，又大又沉的手表，但是普通供应链很难做到像苹果这种。不能做表能不能把这个起点放低一点，做一款手环，所以两年半之前，就找团队做手环，那个时候面临的市场局面是国产手环500-800元，进口的是800-1500元。对年轻人来说手环是很新鲜的东西。我们遇到两个点：第一，我们要降低这款产品的尝试门槛，让你很轻易的尝试这款产品，第二，我们把一个过去小众市场的产品用大众化产品来做。我们一定做一个在一百元以下的手环出来，问题就来了，因为一个手环功能是很复杂，要想压缩到100元以内除了供应链体系，还需要对这个产品进行精准产品定义。今天，互联网的逻辑享受人口红利，享受人口红利是针对80%的人，所以做功能、产品定义只需要满足这80%的人就可以了。我们保留几个功能，计步、计算卡路里、来电提醒、来电解锁。当你把功能抽减这么少的时候耗电量会降低，待机时间会延长，可以最长六十天不用充电。这个产品大概79元，第一年卖了两千五百个，是几十个小团队做的非常成功。这是第一代，第二代就想，要不要加计时器，如果加的话成本和待机时间就会很短，所以第二代加了计时器。饭煲，两年前有一个兄弟说做饭煲，我们很不理解，今天回来看这个问题的时候，通过我们把这个饭煲智能化，更大的意义对于企业的升级有巨大的价值。假设仅仅做一口锅，我们就是一个卖锅的公司，我们再往上提一个做了压力煲，再往上一格就是饭煲联网，如果每年可以卖一千万饭煲我们就是一个大数据公司，清楚知道谁家几点开饭，每天煮什么，用什么米煮知道在什么位置，当把图打开亲眼可以看到全国哪一个地点正在煮饭，是一个大数据公司，这依旧不是我们的理想，再往上走就是精确渠道公司。所以我们就做了饭煲，把饭煲做成一个全新的模式。当一个新技术出来的时候，所有这些设备都可以互联互通的时候，当我们进入IOT时代的时候，过去一口锅到今天突然变成一家精确渠道公司，这是非常好的。大家想一想将来的55家公司，在每一个自己的领域当中成为一个核心公司，有自己的行业优势，那个时候整个小米生态链体系就会成为小米这家公司的放大器，所以这个过程当中是互为放大器。所有这些投资，最早是小米加顺为基金开始做，后来小米做起来了，周围有60家基金围绕小米生态链公司跟投，依旧不是一个先锋的模式，能不能做一个平台可以让每一个人享受投资的乐趣，人人除了消费者之外还可以成为一个投资者。为什么买这个饭煲因为投资了小米饭煲，为什么买手环因为投资了小米饭煲。为什么买小米毛巾，因为投资了小米毛巾。出于政策的限制，第一个阶段还是可以开放到大量的高净值客户来参与小米投资，如果有一天政策松了，可以让每一个普通人都可以成为投资者，既是一位普通的消费者又是品牌的投资者，这是一个时代的巨大竞争。

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