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【APP案例】孩教圈：社区到电商，从分销图书起

【APP案例】孩教圈：社区到电商，从分销图书起

作者：admin 发表时间：2020-11-10 浏览：30 海淘人物

创业实验室[创业ID]企业名称：广州慧路软件科技有限公司上线时间：2014年11月上线地点：广州创始人：叶生商业模式：移动社区+移动电商融资情况：天使轮获得教育产业投资基金数百万元投资。对于以社区为起点的创业公司来说，接入电商是最直接的变现方式之一，定位家庭教育交流平台的孩教圈也是这样的思路。不同的是，它还在用户当中发展分销商，以零成本加盟创业吸引赋闲在家的妈妈们，商品以图书、绘本为主。这个模式是否可行呢？孩教圈创始人叶生对南都记者坦言，引入分销更多是为了增加粘性，真的靠这个模式来赚钱不现实，营利的重心还是放在移动平台商城。卖货送增值叶生做管理咨询和品牌策划出身，在创立孩教圈之前，已经拥有三家公司，但改变家长与孩子教育的情结让他决定为此投入所有精力。孩教圈以社区论坛的方式运营，核心用户瞄准孩子处于0-12岁的家长，另外还有幼教机构的老师。据了解，在去年11月登录IO S平台以来，已经在移动平台上积累了约50万用户。接下来的商业化，叶生构想过帮家长挑选培训机构、帮老师招生等多种路径，最后选择从电商入手。他告诉南都记者，这其实源于家长的需求，在社区交流的时候，大家很自然会聊起该给孩子看什么书的话题，那么不如专门开辟移动商城，上架图书、绘本等商品。家长网上买书的渠道很多，当当、京东都是热门。叶生没想要在选品上做什么区隔，相反地，他专挑大平台上的热销图书品牌来卖。他的逻辑是，正因为这里的书在大平台都能找到，相当于一种信任背书。至于价格，叶生认为，跟大平台基本持平就好，没必要拼低价，因为在同等条件下，社区口碑推荐的特点，会让家长倾向于直接在移动商城购买，何况他还有杀手锏，将电商和其他增值服务绑定，比如额外提供免费的试听课、线下分享活动等等，这些都是纯卖货的电商平台所没法做到的。把图书这个品类做起来以后，还将陆续增加早教产品和母婴、女性用品。先分销图书在孩教圈的用户里，因为照顾年幼的孩子而当起全职妈妈的不在少数，她们部分原本是职业女性，怎么把这部分‘闲置资源’盘活呢？叶生思索，不如让妈妈们来分销商城的商品，作为一种创业尝试。当分销商不需要投入成本，只管销售就行，或线上社会化媒体等推广，或线下面对面推荐，总之发动社交圈子的一切关系。不过，有一条规定，就是不能在孩教圈的社区里直接打广告，只允许在跟粉丝的互动中促成订单。为了提高分销商的积极性，平台按销售额划分不同等级，最高一级能拿到大概30%的提成。分销商的数量增加得很快，目前已经有3000多名。但说到销售业绩，叶生坦言：确实不是每个妈妈都有这样的能力，有人一天能卖出一两万块的图书，也有些几个月都做不成一单。总结下来，做得好的分销商大部分都有行业背景，比如说在早教机构工作的专业人士，而普通的全职妈妈既没资源也没精力。这样一来，分销模式能给平台带来多少收入呢？叶生说，其实没指望过靠分销产生巨大收入，它的价值更多是增加用户粘性想想看，一个妈妈如果既是用户又是分销商，活跃度自然更高。至于营收，主要还是靠平台的商城。在发展电商的同时，孩教圈也陆续以代理的方式跟培训机构合作，通过组织线下讲座、活动、体验课程等多样化的形式向用户推荐其产品。[第三方点评]点评人：中国电子商务协会高级专家庄帅建议分销课程分销这个模式不错，但品类值得商榷。图书的价格不高，妈妈们的提成赚不了多少钱。表面上看，当分销商不用投入进货，是零成本，但干过销售的会知道，面子是更大的成本，能在家里闲着的妈妈都不差钱，何必为了赚那么一点提成到处推销呢。所以我觉得不要发动用户去分销便宜的东西，要卖就卖贵的，比如高大上的培训课程，什么成长辅导、名师钢琴课，动辄就是几千块钱，一单就能提成好几百块。同时，平台要建立高门槛，不是所有妈妈都能当分销商，以学历、素质、从业背景来考核，并且名额有限，成功加入的有试听课等多种福利。这样一来妈妈们才有动力，也才觉得这钱赚得有面子。如果这套体系建立起来，那么平台完全可以靠分销获取主要收入。