冯林：返利网站的导流增强了与电商平台的竞争
作者：admin 发表时间：2017-10-31 浏览：49 海淘人物
摘要：日前，中国电子商务研究中心分析师冯林在接受《法治周末》记者采访时表示：各大互联网公司实际上都希望由自己来掌握流量端的引入，现在反而变成了要通过返利网站来导入，这种变化进一步增强了电商平台和返利网站之间的竞争关系。以下为该报道全文：《阿里打响流量“主导战”》。就在不久前，类似“返利网站将遭阿里巴巴封杀”的消息一度广为流传，可当人们还没从“狼来了”的呼喊声中回过神来时，阿里方面就迅速出来辟谣，称这只是一次合作规则的调整，所谓封杀不过是一种误读。一场闹剧似乎就此草草收场。不过，法治周末记者在采访中发现，此次“阿里变法”或许并非简单意义上的合作规则调整，其背后充斥着阿里与返利网站之间的重大利益博弈。在众多业内人士看来，返利网站的不断壮大已经对阿里固有的生态圈产生了威胁，因此阿里很可能正试图通过逐步压缩返利网站的自主空间，来增强自身对流量入口的控制能力。封杀传闻遭多方否认此次封杀返利网站的传闻起于5月15日，阿里妈妈(阿里巴巴集团旗下网络营销平台)发布了一则《关于返利类淘宝客推广规则调整的通知》(以下简称“通知”)。通知中称，为了保障淘宝商家的利益，维护商家的正常经营秩序，自2014年7月1日零点起，淘宝客的推广渠道如为返利类型，须遵循以下推广规则，其中包括：淘宝客不得在返利类型的渠道内向用户提供淘宝平台商品链接、店铺链接、店铺名称及掌柜旺旺名的搜索服务功能；返利类型渠道内如涉及阿里巴巴集团相关品牌，如淘宝返利，天猫返利等，必须链接至阿里妈妈官方推广频道或活动页面(如爱淘宝)，不得以任何形式自行搭建或推广与淘宝、天猫、聚划算等购物相关的非官方页面(包括但不限于购物频道、商城频道等)……而就在该通知发出后不久，“阿里将全面封杀URL查询返利”的消息便不胫而走。对此，阿里巴巴集团相关负责人表示，阿里妈妈仍然支持返利网站的推广，会继续与包括返利网站在内的导购网站合作，给商家带来健康流量，为消费者提供真正价值，搭建一个消费者、商家和媒体共同发展的生态圈。该负责人还称：“此次调整是返利类淘宝客规则的完善，通过进一步规范淘宝客市场，更有效地维护商家的正常经营秩序，保障商家的正当利益，能够更有效地利用返利吸引新客户，提升全网消费者的体验。”“不过由于对通知中的部分条款有所误解，导致部分媒体将其误读为阿里对于返利网站的封杀。”返利网(www.51fanli.com)(以下简称“返利网”)相关负责人告诉法治周末记者。据该返利网负责人介绍，事实上，阿里从7月1日起，不允许以淘宝网址的方式拿返利，但是可以用搜索商品名称的方式。而这一方式的改变对返利网用户几乎没什么影响，只是对操作习惯做了改变。国内另一家返利网站的工作人员也告诉法治周末记者，目前公司与阿里巴巴之间的合作基本仍处于正常状态当中。“这种规则变化可以简单地理解为，原来涉及到阿里巴巴集团相关品牌的返利行为，返利网站并不一定要跳转到其相关电商网站进行返利，但在变革后则必须通过淘宝或者天猫等网站来进行。”电商观察员黄嘉榔告诉法治周末记者。合作下的利益博弈资深互联网观察家、速途研究院院长丁道师在接受法治周末记者采访时表示，淘宝客就是指一些帮助电商平台上的卖家推广商品并获取佣金的企业或个人。在淘宝客的推广下，如果消费者通过其所推送的链接购买了商品，该淘宝客就会从相关电商的推广部门那里获得一个分成，比例大致在1.5%到50%之间。“返利网站其实就是一种升级版的淘宝客，只是后期又将它所获得的推广分成同消费者之间进行了一定比例的二次划分，即所谓的返利。”丁道师表示。可是这种理论上“既为电商做了推广、又惠及了消费者”的商业模式，自其诞生后不久，就遭到了消费者的质疑—
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