分析：苏宁易购618施压纯电商 良性互联网零售生态形成

618电商大战一触即发，业已确立了国内三大电商之一地位的苏宁怎样出击？记者日前从苏宁获悉，苏宁已全面启动6月年中庆，将集结千大品牌、2万平台商户、投入180亿特价货源，四端协同，全品类打响年中庆电商大战，像已出街的邓超代言广告片上说的，真正让消费者怎么算都划算。值得关注的是，618年中庆对苏宁而言已经不仅仅是一次普通的促销，而是具有节点意义的对于其互联网零售生态系统的检验。苏宁云商华南区执行副总裁、广州地区管理中心总经理顾蔚表示，今年上半年，苏宁在超市、百货品类大举扩张，新型互联网化云店升级换代，并在农村和跨境两大电商热点领域加速布局，同时消费金融公司也正式成立，物流网络进入开放运营阶。苏宁已经形成独特的兼具线上线下，同时覆盖物流云、金融云、数据云的良性互联网零售生态系统。618仅仅是下半年电商大战的揭幕战，2015年的苏宁业已在电商大战中表现得越来越从容，并在竞争中不断优化和完善自身的生态系统。长期观察苏宁转型的业内专家表示，苏宁的转型是在与纯电商的战斗变得更加强大，业已迎来互联网+趋势下零售业的第二春，不光在国内甚至在全球范围内都具备典型代表意义。苏宁商品品类已无短板如果说现在的苏宁与以往最大的不同在哪里？首先就是体现在超电器化经营上。可以说，通过近年来在母婴、超市、百货领域的持续发力，苏宁早已经不仅仅是一个卖3C家电的，在商品经营品类上已经没有明显短板。据顾蔚介绍，整个年中庆将贯穿6月份，6月初开始苏宁将先后推出吃货盛宴、品质生活、靓丽时尚、智能产品、百货精品、海外潮品、夏日畅饮七大主题品类专场，期间1000个大品牌将参与品牌日和年中庆互动游戏城，移动端则每天推出秒杀活动，并送出10亿优惠红包，高潮活动在6月17日-22日全面引爆，全场低至5折，部分品类买二付一。其中，家电仍然是排头兵。据悉，苏宁本次年中庆彩电、空调、冰洗和厨卫电器合计招标完成25款定制机型，例如一款32寸合资蓝光彩电价格仅售999，苏宁一次性投放10万台；空调上，1P冷暖、1.5P冷暖、2P柜机等主流高能效型号相比市场价将出现近30%的降幅。在手机上，苏宁携手小米、华为荣耀、魅族等厂商，直接推出贵就赔的承诺。(来源：南方网)上半年，苏宁在超电器化品类的供应链和平台建设上也做足了文章，苏宁超市、全球闪购、服装城的陆续发力，加上红孩子在母婴市场的传统优势地位，使苏宁在母婴、超市、进口和百货品类上也已具备了逐鹿中原的实力。年中庆活动期间，苏宁红孩子将推出100万片面膜1元秒杀，500万片面膜5折抢购，100万罐世界TOP品牌奶粉安心购，源自日本王子纸业乐可爱纸尿裤单包49元抢购，超市频道放出90天历史最低价。海外购汇集世界40多个知名品牌，品类横跨母婴、美妆、食品保健、进口电器、3C数码、箱包配饰钟表，价格低至5折。极致服务成为差异化优势服务一贯是苏宁赢取用户口碑和信赖的王牌，也是苏宁有别于纯电商的差异化竞争优势，本次6月年中庆苏宁也在送货、安装、门店增值服务、产品延保等领域推出了一系列差异化的服务项目。在物流配送方面，苏宁2小时送达服务急速达在全国1104家门店推广，覆盖了57个大区195个城市，将两小时加急送达服务常态化，送装一体服务从彩电品类开始，地域涵盖全国31个省辖市。顾蔚称，为了倡导绿色环保，苏宁绿色物流进一步加码服务，推出商品包装回收活动，消费者参加活动可以获得云钻权益、电子书免费阅读等超值体验。为了解决消费者白天外出办事无暇收货的普遍问题，苏宁物流推出了夜间送服务，专注于小件商品物流的配送服务优化。而在海外购方面，苏宁报关公司今年3月份正式获批，依托美国、香港、日本三地物流辐射，通过广州和杭州两大口岸保税仓，苏宁海外购商品实现最快72小时出库配送，让海外购用户不用再遭受漫长等待之苦。值得一提的是，苏宁6月年中庆特惠盛典也将在农村地区开展，届时苏宁将依托遍布全国的200多家苏宁易购直营店为农村市场消费者带来低价、质优的商品，并提供与城市消费者一样品质的售后服务，实现购物无忧。新领域拓展集体亮相今年5月底，苏宁消费金融公司正式开业，金融业务也成为此次年中庆的一个亮点。据悉，苏宁将整合支付、理财、保险、众筹等业务模块资源，在6月年中庆期间为消费者提供更加快捷、便利、实惠的消费金融服务。其中推出以O2O融合的信用消费产品任性付，以三零分期的方式为消费者的消费金额做除法，真正让消费者享受购物优惠。苏宁金融还将拿出5亿资金池让利用户，年中庆活动期间消费者充值易付宝余额或零钱宝，充10元抢10元红包券，充50元抢50元红包券，充100元抢100元红包，红包券可用来抵用购物消费。同时，活动期间苏宁金融还将推出年化收益率高达12%的票据理财产品，让消费者在购物消费的同时能够进一步充实自己的钱包。价格是大促活动的主题，但却不是唯一，苏宁易购本次年中庆就给用户在新品牌、新产品、新玩法、新趣味上给用户添加了足够的菜式。例如，华南苏宁与从化市政府达成战略合作后，从化荔枝将通过苏宁易购直接卖往全国各地。与此同时，新上线的苏宁易购众筹频道，除了农产品众筹外，还将推出公益众筹、娱乐众筹、股权众筹、房产众筹等一系列全新玩法。依托O2O优势，结合季节性用户需求，苏宁还将在年中庆期间推出一系列用户趣味类互动活动。包括针对校园用户的30场校园彩虹跑，草根海选参加跑男互动的撕王争霸活动，针对即将到来的中国队世界杯亚洲区预选赛，苏宁还将依托门店为球迷打造第二主场看球活动；针对母婴用户，苏宁在全国各大城市推出了胎教音乐会、亲子课堂等互动性活动。这些差异化的战场毫无疑问能让苏宁比其他电商攫取更多用户关注。互联网零售生态系统加速形成正如苏宁董事长张近东今年所说：苏宁已趟出了一条互联网零售道路。而业内专家更是指出，可以说苏宁已经形成了自身独特的互联网零售生态系统。这个生态系统的底端是丰富的商品。今年上半年，苏宁的业务亮点让人应接不暇。苏宁超市公司在年初便加快了招商的步伐，在线上线下主动出击，目标在三年之内超越1号店。同时，苏宁在百货品类上也加速布局，一系列知名品牌与苏宁展开战略合作。而在生鲜领域，灵活的组织架构让苏宁各个分公司获得了充足的施展空间，也使得其拓展速度进一步加快。例如，从化荔枝被苏宁独家包销，便是苏宁广州大区直接与从化市政府达成战略合作的成果。商品流的短板被补齐，人流的业态也更加完善。近日，PPTV电视生态系统已揭开神秘面纱，苏宁基于PC、移动、门店和家庭客厅端的四端布局已经完成最后拼图。同时，苏宁易购正在从线上走到线下，苏宁新兴互联网云店以其超电器化的商品经营、丰富的体验功能受到从资本市场到消费者的一致看好。同时随着苏宁消费金融公司的成立和苏宁物流网络开始开放运营，苏宁金融云、物流云、数据云的三云的开放也已进入最后倒计时。种种迹象显示，苏宁的互联网零售生态系统不仅布局完善，而且相比纯电商具有线上线下融合的新特点，整个生态的运行也更加良性。618仅仅是下半年促销大战的一个揭幕仪式，苏宁广州地区管理中心总经理顾蔚表示：苏宁将在竞争中不断优化和完善自身生态系统。上述专家认为，用短短几年时间，完成从一个传统线下零售企业向一个互联网零售企业的转型，在某种程度上可以认为苏宁为零售业的转型树立了一个标杆。

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