实战：唯品会电商成功学
作者：admin 发表时间：2020-11-09 浏览：62 海淘人物
唯品会电商成功学：1、唯品会股价从上市破发4.6到昨天已经200美元，市值112亿美元；2、艾瑞报告中国B2C排名及移动电商排名均位列中国前3；3、黄若总结：唯品会成功三板斧精选品牌正品+深度折扣+限时限量；4、重复购买率70%；5、10000个品牌合作，1300个是独家。唯品发展节奏：1、天使投资募集3000万人民币，模仿gilt，始创业；2、试错：前半年定为奢侈品折扣，无订单；3、转型定为均单200元大众时尚用品，半年走通模式；4、第2年做小规模推广(cps+SEM+导航)，即达千单一天，风投追捧；5、红杉2000万美元进来，较大规模买货及推广；6、达2万单一天开始ipo；7、第三年上市。唯品会另辟蹊径做微商，用户可随时分享：日前唯品会上线了一款定位为分享和导购工具，名为唯享客的APP。用户可以通过该APP随时分享唯品会上面的商品和品牌，分享的链接实现购买后，用户可赚取佣金，并可随时查看收益。目前已和微信、微博、QQ等渠道打通，用户可以将筛选出的商品链接直接转发到过去。8大方法提高重复购买率：①短信；②edm；③会员邀请；④积分；⑤购物卡/现金券；⑥会员等级如金卡等吸引；⑦客户呼叫中心回访；⑧产品目录邮寄；这个是唯品会提高重复购买率的方法。我对几个电商定位印象深刻的是：1、唯品会：一个做特卖的网站；2、走秀网：全球时尚百货海淘网站；3、亿玛：中国最大效果营销电商服务商；4、微商团：中国人数最多的微商组织；5京东：中国最大的网络零售商；唯品会的定位是特劳特做的。别看这小小的挂历，携程是发卡发上市的，唯品会就是送挂历送上市的。唯品会刚创办送了几百万个挂历给用户，换来几百万的实际购买用户及会员，基本很少做其他媒体广告。不到10元换来一个新用户，而对手做广告都是180元换来用户，差距大。一件简单的事情不断重复做就是成功。一个电商项目的几个创始人，紧密团结是多么重要，我亲眼见到的两个例子：1、2年前我去唯品会拜访其创始人沈总与洪总，他们在广州一个办公室一个办公桌上面对面办公，并且亲密无间，三年上市了；2我原来在美国电商smarter，其两个创始人一个办公室一个办公桌上面对面办公(最后2人4年赚了3.9亿美元)(文/龚文祥；编选：中国电子商务研究中心）
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注意，印尼电商也要开始征税了！
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