分析：对的平台成功一半！电商平台入驻全解读
作者：admin 发表时间：2020-11-09 浏览：73 海淘人物
2015年6月24日，天猫官方宣布新的招商政策，打算重塑品质天猫，要求申请入驻平台的品牌商必须通过两层考核：1、商家必须满足天猫对平台影响力和企业资质方面的要求；2、天猫招商部门择优通过入驻申请。此举使得许多中小商家深感不安。其实不止天猫，各家电商平台都在提高入驻门槛，就连微信开店现在都不再那么容易。那对于观望中的电商卖家来说，究竟选择哪个平台比较妥当呢？对于打算入驻电商平台的商家来说，选择平台主要可以参照四个方面：平台流量、入驻门槛、运营成本和结算周期。其中，平台流量关乎未来发展；入驻门槛是基本条件；运营成本则与利润挂钩；结算周期影响资金利用率，过长的结算周期可能为商家带来一定风险。接下来记者将综合分析各家平台的实际情况，打算入局的电商卖家可以参考一二。一、淘宝去年淘宝及天猫依旧作为老大哥占据了网络零售市场超过半数的市场份额。作为平台，淘宝毫无疑问是流量大户。但对商家来说也就意味着：如果不广告不刷单那就很难在激烈的流量竞争中分一杯羹。今年淘宝也提高了入驻门槛，据息，在部分区域，淘宝开店的客户必须以公司的形式拥有实体店铺和经营执照，或以个体工商户的形式入驻，不支持上传身份证即可开店，此规则在北京地区已经实行。目前淘宝入驻费用保证金1000元，但运营成本较高，如果使用淘宝官方提供的高级软件，费用能达到千元每月。而且淘宝的广告费用对许多商家来说也是不得不填的无底洞。在淘宝，信誉高和复购率高的老店会比较容易生存。新店赚流量不易，不投放高额广告费用的话难有起色。总的来说，产品上有特色的中小商家比较适合在淘宝长期发展。二、天猫天猫与淘宝一样是流量大户，但天猫的流量多集中在旗舰店。对同品牌来说，旗舰店在消费者心中更有质量保障，所以若是品牌在天猫已有旗舰店，那么新店的流量就很难引入。天猫入驻门槛也是一提再提，目前商标是R的话保证金5万元，TM的话保证金10万元。年费6万元，扣点约为5%。对商家资质要求是：企业注册资本50万以上；公司7证齐全，化妆品、食品等类目要有相应的前置许可证。运营成本天猫同淘宝，想要流量就要砸钱，天猫的广告费用较之淘宝昂贵。在天猫目前的招商政策下，有知名度的传统线下品牌适合入驻，同时天猫鼓励优质国际品牌入驻并为其提供一定的便利。淘宝上已经做大的原创品牌也可以考虑入驻。但对于资金不足规模不够的商家来说，入驻与经营都会遇到很多困难。三、京东京东虽然也是大平台，但是京东的流量多数来自自营，第三方流量没有太大优势。京东的商家操作平台前两年备受吐槽，目前对店铺相关功能的开发也不够全面。对于商家的资质要求同淘宝。运营成本上，京东的年费6000元，广告费用也不低。需要注意的是，京东采用的结算方式是月结。据了解，商家在京东的回款周期至少一个月，有时能达到3个月，所以对于没有根基的卖家来说，入驻京东第三方平台须得慎重。再者，如果商家提供的产品与京东自营重合，还需要考虑来自自营的竞争。据爆料，在京东做大的第三方卖家很可能遭到京东取缔，并且商品很快转入京东自营。四、格格家格格家是典型的垂直电商平台，主要经营进口食品，最近发展势头很猛。之所以将格格家插入其中，是因为几日前看到报道它的结算周期仅仅为20天。在一水的电商30-90天结算周期中可算是鹤立鸡群。在流量方面，作为国内少见的垂直食品电商，在食品类目的流量算是领先的。在入驻商家方面，由于涉及跨境贸易，据说倾向于选择海外的公司，国内的话也可以，只是要求提供严格的资质证明。目前建议食品品类相关商家可以考虑这个平台，平台流量是不错的，竞争也不算激烈，而且面向的都是中高端女性群体，感觉利润方面也算可以。看了他们网站，感觉只要是不错的国内外的特产，售完的可能性还蛮大的。最重要的结算周期很短，回款迅速的话也利于商家开展下一步活动，资本利用率提高对商家的好处也是显而易见的。五、唯品会唯品会一直是具有一定知名度的品牌商清理库存的好地方，也占据网络零售市场的不少份额。相较而言唯品会更侧重于服饰与美妆类目，采用的特卖模式不需要入驻费用，但是对入驻商家资质要求严格。在品牌选择上唯品会更为青睐中国名牌和国际大牌；在商家资质上青睐原生产商、授权总代理商、授权总经销商和分公司。唯品会的扣点约为30%。虽然打折，但是唯品会的商品售价维持在较高的水平，同时售罄率能超过半数，适合线下品牌或知名原创品牌清理库存。唯品会的回款周期大概3个月，相对漫长的回款周期和严格的入驻条件拒绝了一批中小卖家。正如唯品会的定位，它更为适合传统线下服饰品牌清理库存。六、聚美优品聚美也是颇具代表性的垂直电商平台，主要依靠美妆品类引导流量。在开通极速免税店之后，聚美的流量更是多数集中于自营美妆。聚美面向的人群是女性，产品为女士鞋服类目的商家可以考虑入驻。但是聚美近两年来真假问题一直被拿来说道，尤其聚美第三方平台售假和服务差都曾引发过消费者热议。目前聚美要求的商家资质为具备法人资格的合法经营的公司或企业，保证金1-5万。在结算方面聚美优品保持在30-45天。虽然平台入驻要求简单，但过于漫长的结算周期对资金链脆弱的商家来说算是个考验，建议有一定的资本同时又不想有太强竞争的商家入驻。七、当当当当网自扩展为全品类平台以来发展得不温不火，流量还是集中在图书品类之中，后期开展的尾品汇吸引的流量也还可以，不过也是集中在旗舰店。在入驻门槛方面，当当的入驻费用在1-10万不等，年费为6000元。在商家资质方面，当当要求公司是必须具备法人资格的合法经营的公司或企业，当然要7证齐全。在结算方面，当当还算正常，基本上每月一结。不想要太激烈竞争的商家也可以考虑当当网，相比较淘宝和京东来说，当当平台的商家和产品要少很多。不过与之对应的就是总流量不足，商家须得综合考虑。(来源：科技讯 编选：中国电子商务研究中心)
分享到
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布