【海外案例】Buckete：尝试打造逆向团购+跨境平台
作者：admin 发表时间：2017-11-10 浏览：68 海淘人物
设想看看你平常使用团购的情景，你是不是花了大量的时间去寻找你想要的商品，但最终都无功而返？团购发展到现在已经失去了他原有的功能，成为O2O服务的标准入口，而购物的属性已经被无限淡化，成为了商家处理尾货、甩卖销量不佳商品的集中营。现在，有人要来改变这种现状了。Buckete是一个硅谷初创公司，他们尝试把众筹模式应用到购物中，将消费者的意愿当作组织团购的要素，在此基础上寻找愿意提供商品的商家。希望能够打造一种让消费者和商家双赢的交易平台。具体来说，用户可以在Buckete上，根据自己希望购买到的产品发起或是加入一个团购项目，你可以具体设定你想要买到商品的各种属性。拿汽车来打比方的话，它的品牌、产地、生产年份、型号等都可以选择。筛选出你想要的商品之后，你需要为这样商品交纳一定的保证金。而你的这个行为，以及其他对相同产品感兴趣的买家做出的交纳保证金的行为，会被Buckete打包为一个购买意愿。接下来，供货商会与其他同样能够提供这款产品的供货商出价竞争，竞拍你的购买意愿，出价低的最终获得供货权，最终提供商品。Buckete比起传统团购最大的区别就是，它将团购的重心放回买家身上，你想买什么我就尝试提供什么，而不是传统团购那种我提供什么你就买什么的畸形状态，而这事实上也是团购正确的存在形式。除此之外，Buckete在处理买卖双方时也表现出了严谨和智慧。首先，Buckete通过要求用户提前缴纳保证金的方式来过滤掉一些并不真正想要买到商品的行为，比如倒卖。来为商家发掘出真真愿意付费的高质量买家。所有的买家必须提前交押金，这个对商家吸引力非常大。创始人Alex告诉我：例如汽车，很多时候商家并不是怕你压价太低，他们怕你只砍价，不下单。接下来，Buckete上的商家以匿名竞拍的模式来竞争。由于采取了匿名竞拍的措施，可以保证小卖家和大型商家拥有公平的竞争机会，并且匿名也可以避免商家因低价倾销带来的形象受损。对于商家的资质，Buckete也有相当严苛的要求。目前只有商品厂家指定的经销商才可以在Buckete注册竞拍。任何商家如果收到买家的投诉1次就暂停投标权利一个月，3次就永远取消在buckete投标的权利。Buckete网站2014年1月份上线，目前网站在硅谷小范围内试运营，期间已经通过网站出售了100多台钢琴、15台汽车和几百张手机卡等物品。钢琴包括早期验证模式时线下卖掉的，大概有近500台了，这个销量对于钢琴来说是很多的，是一个普通dealer好几年的销售额，我们只花了几个月。并且消费者的确可以获得实惠，每台钢琴基本可以比从经销商手上购买便宜40%左右。不过，Buckete也有一些局限，这个平台对于利润空间比较小的商品并不非常适用，但事实上，利润空间小的商品对于团购的需求也并不高。现在，Buckete要切入跨境电商了。创始人Alex在纽约和加州创业过，团队成员大都是在硅谷的华人，这样的背景来主导跨境电商再合适不过了。Buckete将代表一个全新购物模式的跨境电商平台。这个平台把厂家和消费者直接对接起来，从根本上比现有交易模式更有效率。团购+跨境电商能产生多大的爆发力，我们难以估计。但是，Buckete至少可以成为进口跨境电商领域团购模式的代表，正如街蜜、海蜜代表社交C2C模式，蜜淘代表限时闪购模式。从前期的测试来看，团购模式还是很受欢迎的。他们组了个120人的微信群，竟收集了40个订单，这足够做5个团了。当前的进口跨境电商已经挤满了玩家。有的玩家有国外货源优势，比如亚马逊；有的玩家有国内流量优势，比如天猫国际；有的玩家有先发优势，比如洋码头。对于一个创业者玩家来说，现在切入这个领域，最重要的是模式创新。不管是社交C2C模式、限时闪购模式，还是团购模式，都有机会与亚马逊、阿里等大佬们一拼，共享进口跨境红利。(来源：综合36氪、跨境电商研究中心；编选：中国电子商务研究中心)
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