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分析：2015垂直电商生死路

分析：2015垂直电商生死路

作者：admin 发表时间：2020-11-09 浏览：80 海淘人物

前序：随着互联网在我国不断得到普及和大力发展，电子商务格局也在不断发生变化。2015年国务院总理李克强又提出了互联网概念，给互联网行业发展提供了有力的政策支持与方向提示。中国正处于一个高速发展的阶段，互联网能够在这个阶段提供巨大的信息平台支持，能够通过高度的信息化降低销售成本，宣传成本，服务成本。根据中国互联网络信息中心2015年1月份发布的第35次中国互联网络发展状况统计报告中显示：截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，全年共计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较2013年底提升了2.1个百分点。2014年在电子商务行业内被称为是O2O元年，也是跨境电商的元年，这一年，O2O模式得到了飞跃式的发展，其商务模式渗透到了餐饮、零售、汽车、社区、金融、房地产、教育等行业。作为最烧钱的电子商务方式，垂直电商一直不被人们所看好，在各大企业进行垂直电商，又在砸钱之后以失败告终之后，到现在似乎大部分人对此已经淡忘。新兴的O2O模式中却跟之前垂直电商有很多相似之处，比如：两种电子商务模式都是比较专业化，专注化的。O2O可以通过线下的服务来塑造自己的品牌。而垂直电商则需要通过精准的差异化定义和独特的品牌附加值来实现。那么垂直电商模式在被大部分企业摒弃之后还能否顺利得发展下去呢。本文针对这一主题进行探讨。一、垂直电子商务的定义垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，其业务都是针对同类产品的比如商品。垂直电商概念的出现离不开一个重要营销理论：差异化。通过市场细分，找到目标市场，进行市场定位的方法。目前，大家耳熟能详的有化妆品领域的垂直电商代表聚美优品、乐蜂网等、母婴领域垂直电商代表红孩子、贝贝网等、鞋包领域的麦包包，服装领域的唯品会、凡客诚品，学生领域的学买网，中国大学生商城，卖鞋领域的鞋帮网等。二、垂直电商的自身优势垂直电商的优势在于专注和专业，能够提供更加符合特定人群的消费产品，满足某一领域用户的特定习惯，进行更精细化的管理和运营，从各个环节，各个细节服务消费者，因此能够更容易取得用户信任，从而加深产品的印象和口碑传播，形成品牌和独特的品牌价值。三、垂直电商的发展状况从互联网发展趋势看，垂直电商将是未来电商发展真正的趋势。阿里与京东的接连上市，被誉为中国电商大战的终结，以阿里为代表的平台模式，和以京东为代表的商城模式分别引领了中国电商的两种形态，后来者与他们之间的差距有一条不可逾越的鸿沟。但是与电商大战终结的轮调所形成鲜明对比的是，2014年，依然源源不断的有电商获得巨额投资，比如时尚时尚女性社区美啦美妆获2000万美金B轮融资、母婴特卖平台贝贝网获1.5亿元融资、B2C珠宝商城东方美宝获2000万美元A轮融资，学买网获温商的天使投资，贝贝网获国内知名天使投资人1000万投资……超过亿元的融资更是屡见不鲜。就在进入2015年后，这股风潮丝毫没有减弱，百度刚刚领投了二手车电商优信1.7亿美元的融资，而在此之前的3月初，同一个行业的车易拍也完成了1.1亿美元的D轮融资。他们都有一个共同的特点，垂直电商。看似电商大战的确已经结束，但似乎属于垂直电商的竞争才刚刚开始。而我们发现，垂直电商的发展趋势可以归为以下几点。第一、社群、粉丝用户是垂直电商的用户基础去年4月的时候，艾瑞IUT发布了一份数据报告，3月31日至4月6日，乐视商城周覆盖人数达918.1万人，学买网学生会员277万人，贝贝网购鞋会员244万，乐视商城超越一号店、国美、当当，在中国前十大B2C电商网站中位列第11位。对于当时生命周期大约两年的乐视商城，这个成绩十分强大。而对于生命周期三年的学买网这个成绩就需要再努力了。对于用户黏着力较低的贝贝网就有些力不从心了。可以看见，而乐视商城，学买网，贝贝网这些资金规模不大的电商之所以能够快速占领市场，最主要的因素之一就是他们是在以社群、粉丝的模式在玩电商，脱离了原有的消费结束，用户离开的模式。对于垂直电商，这批用户有着一个天然的共性，就是对于网站的认可和理解，而乐视商城成为了他们接触智能家居的第一站，而学买网是以专注学生，服务学生为经营理念的，这样在情感上笼络住了会员，以情感营销。而后期我们也看到乐视做了一系列的有关社群、粉丝的操作，如推出LePar超级合伙人计划，LePar是乐视CP2C全流程直达用户理念的延伸，是社群经济的向线下的延伸。学买网推出了针对母婴知识的学宝网，针对学生救助的学公益平台，这些其实都是会员互动的延伸。第二、深度垂直整合,笼络行业用户无论是二手车电商、母婴电商、美妆电商，学生电商我们发现他们其实都做了强大的整合能力，在自身产业链上的整合，这也是垂直电商有别于平台电商的又一个方面。平台电商是一个横向的拓宽，品类的扩张，而垂直电商则基于一个特定的场景做了深度的融合。最明显的例子或许就是凡客，凡客当初以衬衫起家、之后开始在服装领域做了全品类的扩张，高峰是达到19万的SKU。但凡客之后所遭遇的问题显而易见，凡客也重新回归到了专注做好衬衫的过程当中，陈年口述，为了做好一件白衬衫，我开始密集安排出差，去见供应商，去找工厂。而我们再看学买网是学生网站平台生态大环节中的一块，它在垂直维度上已经接近极致，从产品到营销都能够为其提供支点。第三、传统企业开始触网互联网的概念正在大行其道，就所有产业开始向互联网经济靠拢是一个必然的趋势。在这个过程当中，垂直电商为这些触网的传统企业提供了一个优良的阵地，美的、海尔这样的企业在选择线上渠道时，大而全的平台是一个方向，这些平台有强大的流量作为支撑，但美中不足的是，用户的目的性十分明确。而类似学买网这样的垂直于学生用户的电商不同，他们更多的可以提供给学生用户消费的场景，挖掘学生用户消费的潜力。同时在学生群体进行广泛传播。因此，这也将成为垂直电商有一个发展的爆发点。那就是基于用户的B2C垂直电商。总结垂直电商本身就具有专业领域的优势和独特的用户群体优势，特别在未来领域细分电子商务中，垂直电商更容易使企业从传统的营销模式中走出来。垂直电商和O2O模式一样，在未来的电子商务模式中都拥有巨大的潜力。互联网需要垂直电商，垂直电商需要互联网的思想去更好地发展。