【淘品牌研究】三只松鼠：如何融资让VC有肉吃
作者：admin 发表时间：2020-11-08 浏览：46 海淘人物
章燎原：今天是我们互联网+食品产业大会也是三只松鼠的三周年庆，非常荣幸和感谢这么多人来为松鼠捧场，谢谢你们！我今天不是嘉宾，我是主持人，我觉得我肯定不是著名的，普通话也是极其不标准的主持人，跟主持人比起来，我觉得也是互联网+跨界融合，因为我肯定比他们好玩。苏军说章总就是个屌丝，我认为互联网是什么？就是屌丝能上台成为一个企业家，这就是屌丝加互联网的结果，这是我认为的互联网+；其次我还认为过去在传统企业是一个职业经理人，遇上了互联网，传统企业九年的时间做到两个亿，遇到互联网之后，用了三年的时间做到20亿，这也是互联网+，我这个人+互联网之后发生了一系列的变化。由职业经理人变成互联网的职业经理人，再变成人们眼中的屌丝逆袭之后的土豪老板。互联网+食品确实成就了三只松鼠今天这样的规模，三年前，我觉得能够看到这些并不是很多，虽然我们一直在践行，千里马很了不起，更了不起的是发现千里马的伯乐，我们今天也有幸邀请了我们的两位伯乐，第一位是IDG合伙人李丰，我认为他是教授级的专家，他过去在新东方，我也称他是一个具有年轻化的投资者，这一点他非常认同，他觉得自己一直很年轻，他也投了很多年轻的企业，也投了很多著名的企业，当然最著名的企业应该是三只松鼠。3年前，李丰来到我们当时创业的小民房的时候，看到当时5个人的草台班子，真正的从0开始，心里肯定想是被我忽悠了。虽然我之前是职业经理人，但是并没有带走之前公司的下属。草台班子也是我天南地北的凑齐的，干啥职业的都有。李丰来，我们就在民房里做了一大桌子菜，吃肉喝酒，他到现在都忘不了鼠大疯当时做的排骨。我们就红酒配大肉，红酒是我到处翻出来的：8瓶还是10瓶红酒。然后一直聊天，大家都比较能喝，状态应该和在屌丝在大排档时候差不多，后面的事也记不大清了，反正他现在每次来都悄悄和我身边人说我没他能喝，摆明心虚！然后第二位伯乐徐新，我认为是世界上最伟大的投资人，我一直喜欢称她为投资女王，在她身上我看到了一些品质，关注、坚持、勤奋，最主要是有魄力，在很早期的时候，他投资的京东商城，超过一百亿的收益，闻名于世界。她是刚柔合一，具有女性细腻般的对细节的把控，再加上投资界男性的特点，就是我很刚很有魄力，我和徐新之间的故事也是发生在一顿饭，在合肥的一个酒店吃了两个小时的饭，同样也有大肉，两个小时后就签订了投资，谈投资一定要有肉，没有肉怎么行呢？有酒更好。当然，除了吃到嘴里的肉，大家一定还要记得这些：1、VC只需要行业里的NO.1。你如果不准备做行业第一去竞争，可能你并不需要VC，因为狼行天下都是吃肉的，你必须做到第一才有机会。2、认准和自己合拍的投资人。我这人最大的优点和缺点就是四个字：绝对信任，VC和创始人之间一定要合拍，从理念到管理上，李丰和徐新从来没有干涉过，甚至财务方面的也没有问及过，我们也从年1千万成长到现在年20亿销售额，因为我们知道彼此合拍。3、财聚人聚，财散人散，双赢才能聚财。两年前很多家VC在第二轮融资的时候找到我们，其中也有很多家知名的，一两个月下来都在融资股权上的一两个点讨价还价，我觉得没办法和这种吝啬的VC合作，就拒绝了其中两个知名VC。我认为风险投资并不仅仅需要资金，双方更加需要的是一种信任与了解，就如当年和李丰英雄相见恨晚，如果对方不了解你的事业，是没有办法一起合作并支持你走下去的。互联网+还加了速度，过去传统企业的经营模式用十年的时间，可能今年互联网仅仅需要一到两年，所以速度是互联网+呈现的特点，我眼中的互联网＋是这样的：第一，互联网+是一种相对的跨界、相对的融合，相对的连接，刚才我们说到互联网+的一些概念，集市加上互联网等于淘宝，百货加上互联网等于京东，广告加上互联网就成了百度，三只松鼠是什么呢？食品专卖店加上互联网等于三只松鼠，平常的营业员在我们这里加上了主人这样一句话，通过在线旺旺沟通方式，加出了话剧式场景化的售卖方式。第二，传统的广告，通过广告建立一个品牌，然后产生购买的意愿，互联网广告成了CPC，顾客一个点击不在是广告，从销售开始到他使用完毕整个体验过程，我们称之为以销售去建立品牌，以全程的用户体验来创建我们的品牌。
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