【聚焦双11】避其锋芒 京东“双11”对标阿里巴巴换打法
作者：admin 发表时间：2020-11-08 浏览：25 海淘人物
双11阿里以独有的霸气在筹划着年度狂欢，作为主要竞争对手，京东今年却避开对手优势，凸显自身特色。在价格之外，电商行业的新趋势会在今年双11呈现。合作升级京东日前与腾讯联合宣布，京腾计划将在今年双11进入第二阶段，通过更全面的数据合作，推出创新营销玩法，帮助品牌方进行更全面的整合营销。据了解，双11期间京腾计划将联合京东王牌争霸项目、消费品专场等大型促销活动，为苹果、小米、乐视、宝洁等35家广告主提供精准电商营销方案。此后，双方还将以视频直播、VR、AR等广告呈现形式打造全链条整合营销。如果说京腾计划第一阶段的目的在于打通京东微店与微信端、手Q端的购物一级入口，第二阶段打造的新产品京腾魔方，目的是通过腾讯用户社交行为与京东的大数据基础，实现全链路营销，从而更精准触达目标用户，实现更加有效的品牌营销。京东方面表示，过去一年京腾计划与P&G、LG、联合利华等知名品牌建立了合作关系。统计数据显示，京腾计划已帮助品牌商获得数十亿级别的曝光，超过6000万次的广告转发，日化、手机等行业互动率较行业水平提升80%以上。电商分析师李成东表示，不论是此前的京腾计划，还是推出的新产品京腾魔方，京东的意图十分明显。通过与腾讯合作，一方面可以获取广告收入，并借此吸引流量获得额外订单；另一方面，通过服务延展，双方探寻更多价值。对标取巧如果说此前的电商竞争是基于商品低价的近身搏杀，那么当下行业竞争则是通过排兵布阵进行的智力竞赛。京东与腾讯的合作升级，显然是为了进一步强化同盟的协同效应，并借此为品牌方打上京东标签。京东集团副总裁、京东商城广告部总经理颜伟鹏表示，京腾计划向客户输出的是营销方案，从效果衡量上，京腾计划更看重的是企业的复购率。颜伟鹏称，京腾计划可以直接帮助品牌商降低营销成本，提高效率，过去一年内京腾计划超过50%的广告预算来自复投广告主。对比而言，此前阿里、苏宁双方宣布共同出资10亿元成立猫宁电商，其一方面强化运营管理能力，同时也在于提升双方的流量运营效率。苏宁云商COO侯恩龙曾透露，今年双11天猫对平台上的苏宁易购独立频道将给出较以往4倍的资源支持。同时，猫宁电商将负责联合采购，供应链物流由苏宁负责，流量由阿里支持。事实上，为探寻流量新路径，京东在一个月前还与今日头条建立了合作关系，推出京条计划。基于该计划，今日头条可帮助京东及平台商户在移动端引流，同时京东也为头条号赋予变现能力。如果说京东与腾讯、今日头条的合作在于加码流量的获取，与沃尔玛的合作则是对商品品类和销售形势的加码。集团对垒与天猫既有的庞大流量以及晚会、秀场等各种娱乐活动对双11吸睛度而言，京东采取的策略更倾向亮肌肉。结合既有联盟形式以及社交流量变现，沃尔玛、永辉超市可以为京东带来覆盖国内国外的供应链资源和品牌资源；腾讯与今日头条可以为京东提供流量入口；新达达则为京东提供了充足的众包物流资源。而对于阿里、苏宁而言，除了此前双方在物流系统的相互渗透外，亿邦动力网首席知识官叶志荣表示，猫宁电商成立后，不排除双方在经过前期试水阶段，通过向其他品牌输出代运营服务，从而接入苏宁的线上线下渠道，构建规模更大的供应链生态圈的可能。国内电商市场争夺战已到了白热化地步，各大电商巨头为了市场利益，在马太效应下抱团作战已是大势所趋。北商研究院特邀研究员、北京商业经济学会秘书长赖阳表示，在瞬息万变的行业竞争中，电商企业已经意识到要把握自身优势，做自己最擅长的事。通过联手打造规模优势是电商企业避免重复开发，降低管理成本，进行高效扩张的捷径。
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