分析：微商如何玩转移动社交电商？
作者：admin 发表时间：2020-11-08 浏览：21 海淘人物
多年来一直有个问题萦绕在我心头，《西游记》里沙僧担子里挑的究竟是什么东西？这不是一个脑筋急转弯，传播它的群体叫微商，他们用师徒四人的故事告诉世人保养皮肤的重要性，问题的答案正是他们想要推销的产品：面膜。然而，正如这个有些荒诞的推广文案，在央视密集曝光微商面膜的黑幕后，这个新生群体的生存状况变得十分尴尬。这并不意味着微商背后的移动社交电商浪潮出现了扭转。一个多月前，同样是借助社交网络的裂变，网友们自发帮助陕西周县卖出大量滞销油桃。因此，在即将到来的新一届电商博览会上，主办方专门为微商开辟了分会。10月23日，由杭州市政府主办，杭州市商务委员会、杭州日报、杭州微巴信息技术有限公司承办的2015中国(杭州)微商产业博览会将在杭州举行，重点探讨与展现微商的现状与未来。微商不仅是卖面膜早在央视曝光面膜黑幕前，社交活跃分子南希就感受到事业上的阵阵寒意。一年前，她在朋友的介绍下在微信朋友圈卖起了面膜，因为人长得漂亮、外加有营销经验，好的时候一个月的收入比上班还多。但这种局面没有维持多长时间，很快她就发现在朋友圈发消息得到的回复越来越少，即便是与面膜无关的话题。同很多年轻人一样，南希刚成为微商时还挺骄傲的。因为这是一个新兴的群体，上级告诉她大家做的是社会化分销模式，做好了就是另外一个淘宝，让她把这个当成事业来做。据不完全统计，万目前中国有大约1000人做微商，年交易流水约650亿元。微商们销售的商品大多集中在女性化妆品、母婴用品上。一只油桃引发朋友圈刷屏在微巴科技创始人徐张生看来，微商的出现面临两个背景：一是传统电商依靠流量带动销量的模式走到了尽头，二是移动社交成熟，改变了人们获取信息的方式，原来我买东西可能要到天猫找，现在看到朋友圈有人分享就直接下单。这种基于朋友间的信任可以通过社交网络的裂变，产生巨大的商业价值。6月26日，有赞微商城创始人白鸦在朋友圈发了条消息，大意是陕西周县的油桃滞销，有兴趣的朋友可以伸出援手拍一份回去尝尝，也算帮果农分担点压力。在这段话的最后，他附上了自己的微小店地址。很快他的呼吁得到了有赞商户们的反馈，订单如同雪片一样纷至沓来。在没有依靠流量入口，没有幕后推手的情况下，就这样卖出去了。白鸦认为，这就是移动社交电商的力量，我们很有可能会走向一个‘消费者也是销售者’的时代。因为事实上我们已经在移动社区上‘生活’和‘消费’。苏宁、国美号召员工开店白鸦和徐张生们进一步的畅想是，传统企业和品牌利用移动社交建立自己的新渠道，让所有员工和会员都可以通过移动社区传播和销售公司的产品。于是他们搭建了平台，研发了工具，让传统企业尝试在网上实现分销。这种模式正在被包括苏宁、国美、天虹等在内的零售集团借鉴。今年2月，苏宁在内部给员工开了上万家网店，并推出奖励措施，鼓励员工开设微店售卖苏宁易购的商品。据说目前50%以上的苏宁员工已开通苏宁微店，以苏宁18万员工推算，目前已有9万家微店上线。从5月份开始，茶叶品牌龙润就培养员工开出自己的微小店，至今已经上线3000多家，贡献的流水占到线上交易的40%。我们的鲜花饼从上线到现在卖了2500多盒，都是让微小店店主卖的，现在复购率很高，第一次可能只买两盒，现在都是复购4盒或者10盒以上。龙润集团相关负责人说。相比之前卖面膜、卖酵素这种C2C的模式，背靠成熟产品和供应链的B2C模式更适合在网上实现分销。但是这种模式仍有问题需要解决。比如，很多企业容易陷入多级分销的怪圈里，以为来卖货的人越多销量就越高，反倒将品牌树立变成了拉人头的游戏。(来源：《都市快报》 文/梁应杰；编选：中国电子商务研究中心)
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