分析：关于电子商务进农村的思考

商务部新闻发言人沈丹阳7月23日在例行发布会上表示，商务部已下拨37亿元扶持资金，以开展2015年电子商务进农村的综合示范。据了解，本次下拨资金将重点用以支持200个示范县建立完善县、乡(镇)、村三级物流配送机制，开展农村电子商务培训，建设县域电子商务公共服务中心和村级电子商务服务站点，提高农村商品化比例和网络销售比例。沈丹阳透露，推进农村电子商务发布是商务部实施“互联网+流通”专项工程的重要内容。关键词“互联网+流通”：该行动计划要求以“互联网+流通”为载体，发挥市场主体作用，完善政府在公共服务、市场监管和宏观引导方面的职能，加大公共环境建设投入，以技术创新和商业模式创新为驱动，进一步深化电子商务应用，推动传统流通产业转型升级。传统商贸零售业渠道成本高企，仓储、营业面积、商品总量和服务网点有限，在消费者网购习惯不断养成，网购比率不断上升的背景下，传统商贸在价格、便捷性、服务效率、产品更新、消费者互动等方面存在明显的劣势，未来发展面临极大挑战。传统商贸业互联网转型与电子商务进农村示范建设的“怀远样本”安徽省怀远县是2014年安徽省电子商务进农村示范县，怀远县电子商务进农村的实施主体单位是安徽淮商集团。安徽淮商集团是一家集超市、专卖店、物流、酒店、医药、农业、旅游及电子商务为一体的集团化公司。作为一家以连锁超市为早期业态的传统商贸流通企业，在电子商务进农村的浪潮中的想法和做法是值得学习和借鉴的。在各大平台和电商服务企业对农村市场形成一定影响和冲击的情况下，安徽淮商集团作为传统商贸流通企业发展起来的集团化公司，以市场为导向，以服务为宗旨，顺应变化、拥抱变化，积极充分利用自身企业优势，探索实践传统商贸流通企业互联网升级转型。淮商集团抓住电子商务进农村示范建设的机会，主动变革，开启企业互联网转型之路。淮商集团自建“淮商e购”区域O2O电商垂直平台，依托淮商的实体店网络及“五分钟淮商”模式的全面实施，借助淮商的信息和网络化资源、物流平台配套、统一采购、多年会员营销及完善的服务体系等优势，实现网购渠道向农村下沉和覆盖。依托原有万村千乡市场工程建设的物流配送中心，实现数字化、在线化管理，到2015年底，将建成14个中心镇乡镇商贸中心、14个“美好乡村样板店”及62个重点行政村，依托电子商务进农村，实现淮商超市对农村市场的布局和大面积覆盖。结合“安徽省农村商品流通服务体系建设试点”与电子商务进农村项目实施，按照试点工作“两中心、一连锁”(农村中心镇乡镇商贸中心、商品配送中心和中心村直营连锁店)的建设内容，创造性地将连锁店与党员活动之家、农家书屋、便民服务台等相结合，率先在全省推出“美好乡村样板店”。并把一村一品、大学生创业基地等同步涵盖，挖掘当地特色农产品，将标准化生产、品牌化营销、规模化经营的理念融入其中。真正意义上推进电子商务进农村和美好乡村建设同步和谐发展。“在推进电子商务进农村示范建设中实现企业互联网转型，以企业主动转型互联网担起推进怀远县域电子商务发展大任”——“怀远样本”的几个要点：一、充分利用网络销售获取的市场信息，重塑企业供应链。淮商集团通过网点建设，积极引导农村消费者和现有会员网购，获取大量消费信息，通过信息共享，优化企业供应链管理，以消费倒逼供应商资源整合，降低采购成本；其次通过“淮商e购”O2O平台，有效对接现有的各大平台货品资源，利用现有大型第三方平台的网络产品资源优势来弥补本地需求的不足，加快商贸流通。二、通过发展电子商务突破企业业务边界，实现传统商贸流通企业向本地综合服务商演化。通过“淮商e购”本地O2O垂直平台的受众群体的壮大，围绕着本地生活，整合当地农产品，各类家政服务、餐饮、配送等资源，满足消费者随时随地购物、订餐、快递及家政服务，形成线上线下融合发展。一网多用，强网促优。业务布局由单一向多元、由商品向服务、由提供服务向满足需求复合式发展。“以最合适的方式将最合适的产品和服务送到最需要的用户面前”。三、企业信息化建设发力，以“在线化”和“数据化”实现企业转型。淮商集团建有电子商务机站数据交换中心，也是商务部和安徽省政府数据监测采集点。淮商集团通过自营平台建设，获取大量的消费数据和产业数据信息，通过企业数据中心采集、分类、建模、分析，应用，形成大数据，以对消费趋势和特点进行精准分析，如哪个小区的顾客群体消费高，哪个群体的顾客消费能力强，哪个位置客流量大等，也可以通过数据分析获取不同类目商品的市场需求动态和趋势。整个“淮商e购”平台和现有物流服务体系等全部打通，然后“以线下流通优势促进线上电商发展”，实现了线上线下资源互补、融合发展，淮商集团也对实体经营网点进行了补充和扩展，增强电子商务进农村的普及应用，打造淮商全渠道营销模式。顾客可以线上购买、店内自提、线上预订、线下体验、店内下单、送货上门等多样化购物形式，并在城区实现了物流配送时间最快30分钟，最长不超过1小时快速响应。相信在信息和企业业务不断深入结合的过程中，企业在大数据的发展和推动下，会将信息应用系统推动到智能化的阶段，数据将会变得更加精准，更好的助力于企业未来的发展。四、通过企业转型，实现企业发展与怀远县域电商发展协同。“淮商e购”内设的“特色农产品”专区，充分发挥了淮商超市在农超基地和农村商品流通服务体系建设试点的优势，通过“一村一品”、“一村一策”建设，挖掘当地特色农产品，将标准化生产、品牌化营销、标准化经营的理念融入其中，利用“淮商e购”电子商务平台，进行线上线下同步推广销售，打造当地农产品品牌，并通过淮商物流中心进行配送。线下与美好乡村合作，建立大学生创业基地，支持大学生电子商务创业。目前已建成多个美好乡村电子商务网点，网点运营收入归当地所有，极大地激发了大学生创业积极性，缓解农产品“买难”“卖难”问题，实现农产品网销，推进怀远县电子商务发展。作为淘宝、京东、苏宁、1号店等大型第三方平台蚌埠馆的运营商，淮商集团积极推进第三方平台的渠道合作，在淘宝、京东、苏宁、1号店等多平台开设农产品营销专区，将挖掘的当地农产品推向市场，融入全网生态圈，助推农业企业、优质农产品触网营销。最终以农产品上行的增量培育带动农产品生产、加工、种植、养殖及当地优势产业的存量转型，以电子商务发展驱动怀远县域经济转型升级。电子商务进农村是基于中国电子商务发展的宏观背景与趋势，通过建立消费品下行通道，培育农村居民网购习惯，共享网络消费，融入互联网时代；通过建立农产品上行通道，引导农村青年返乡创业，激发大众创业万众创新，最终实现农村“消费都市化、产业在线化、就业本地化”，通过发展电子商务探索新型城镇化道路，通过电子商务带动县域经济发展。核心观点：在电子商务进农村项目的实施中，传统商贸流通企业是一股不可忽视的力量，可以通过企业自发的升级转型，搭乘电子商务进农村的东风，加强与第三方平台合作，组建或支持电子商务服务商团队来拉动农村创业就业，助农增收，在完成社会价值的同时增强企业自身价值。在条件成熟的地区不妨可以学习借鉴已有的成熟模式，在条件不成熟的地区，应当加快适应新环境，迎接新机遇，创造条件开展“互联网+流通”服务农村的电子商务进农村工作。

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