【聚焦双11】VR购物、网红直播，电商瞄准双11败家新姿势
作者：admin 发表时间：2020-11-08 浏览：23 海淘人物
连续几天零度以下的寒潮，让人感觉北京的冬天提前来了。但四喜还没有买冬衣的打算，因为还有一周，双11就要来了。像四喜一样，在中国，等着在双11当天败一场的有上亿人。剁手族成就了一个近千亿商业神话，2015年双11，仅天猫成交额就有900多亿，破9项吉尼斯世界纪录，大概相当于20万台奥迪2015款A6。双11始于淘宝商城，盛于天猫。2009年第一次办时，成交量只有0.5亿，不及今天的零头。7年时间，双11成交额翻1800多倍，带动整个电商圈，成为名副其实的网购狂欢节。如今，2016年双11还有几天，天猫、淘宝、京东等平台都已经摆好了阵仗，各家都开始上马层出不穷的新花样。VR购物：败家从剁手改挖眼VR(虚拟现实)在2015年开始被资本市场看好，随之大火。2016年，PokémonGo带火了AR，也使相关的虚拟现实技术更加成熟，2016年更是被业界视为VR元年。有业内人士认为，未来五年以内，VR会取代现在大量的电子设备屏幕。手机将成为下一个被颠覆的产品。购物成为VR应用的一个重要场景且非常受期待。消费者通过VR设备，可以置身世界各大著名购物胜地，通过视觉交互实现逛店、下单、付款。这在多年前还是空想的技术已经成为现实。比如，借着双十一的东风，天猫就搞了一个VR败家频道。从11月1日至11日，消费者可以使用特制的VR眼镜，在天猫Buy+(败家)频道内自由走动。同时只要移动视线，就能完成从下单、付款的全过程，最快15秒就能完成。败家，简直不能再形象，如果这种沉浸式购物体验足够好，想必可以激发很多潜在的购物冲动。不过根据记者体验，Buy+频道的入口，隐藏在天猫国际的二级栏目之中，不够显眼，而且仅挑选了8个品牌的部分货品，都属于跨境商品，有日本最大药妆连锁店松本清、梅西百货公司(Macy's)等。据说这些合作店铺，都是在线下门店实地取景拍摄，真实还原各地特色。天猫想的也很周到，提供了15万份VR眼镜，只需要1元就可以去天猫超市下单买到。这样下去，以后败家，就得从剁手，改叫挖眼了。这边天猫发力VR+跨境，那一边国美在线则尝试VR+家装。10月底,国美10环双11的新闻就经由各大科技网站推开。还请来了奥运射击冠军杜丽站台，并在通稿中用赞不绝口来形容杜丽的惊叹。事实上，把VR引入家装领域已经有多家公司开始尝试VR在设计中的使用场景，用3D建模，可以身临其境看到家装效果。VR和家装有天然的贴合度，但从记者的采访体验中来看，除了通过VR体验3D装修效果之外，再无其他优势可言。网红直播：又一场电商竞赛直播和网红，都是2016年时髦起来的概念。映客、YY Live等直播app红火之后，也带火了网红经济。但是秀场模式能否支撑起一个健康的商业模式，仍然是个疑问。据媒体报道，现在估值已经超70亿元的映客，去年总收入共获得3048.36万元，净利润仅为167.28万元。但直播+电商却不同，作为一种新型导购方式，商业化价值极大。据猎豹全球智库的数据，在中国排行榜(App和游戏)前150名中，有20个App嵌入了直播功能，其中包括淘宝和天猫。此外，蘑菇街、聚美优品等也加入了电商直播的队伍中，大部分电商都在开始直播的尝试。直播已经成为阿里系电商中重要元素。10月23日，天猫举办双11全球潮流盛典，时尚圈的传奇、特斯拉创始人Elon Musk的母亲MAYE MUSK、维密天使何穗、街拍女王宋佳领衔近200名国内外名模和明星出现在双11开场秀上。值得一提的是，这还是一场指尖上的时装周，通过天猫App完成8小时不间断直播，让秀场上展示过的新品系列，同步在线上和线下开售，即秀即买。2016年双11期间，淘宝和天猫将共建直播间，优酷也会专辟直播间，据说会有100多位娱乐明星、50位体育明星和300多位网红达人参与，参与直播的商家超过600家。天猫还签下了映客，在映客的直播间为天猫商家导购。直播对电商带来的引流效果显而易见。2015年双11，美宝莲店一整天卖出口红9000支；今年4月14日，AngelaBaby在天猫直播两小时，美宝莲就收获了10000支的销量；4月26日，杜蕾斯3小时直播活动吸引了数十万用户付费观看，其中20%的用户被引导进店。不唯阿里，京东在9月底上线了直播频道，11月10日当天，将开启12小时的明星直播，李健、张震岳、吴莫愁、金志文等都会参与。从各大电商直播卖货的架势可以预见，未来直播平台的商业模式很有可能跳出打赏这一单一的变现途径，与电商长期合作甚至被列强收购都有可能。未来比拼线下功夫电商越往深做，越不可能是一个纯线上的生意。作为阿里的亲密小伙伴，苏宁一直在大哥身后紧追不舍。今年双11期间，苏宁将在太湖畔的三国水浒城里复原和演绎古代商业繁华街区。届时，空调厂商将打造一座广寒宫，洗衣机品牌商则携浣衣坊出场,而美妆品牌商的胭脂铺、电脑品牌商的人机对弈大战、苏宁金融的钱庄，完整再现一座古城文明版图。线上巨头在线下的布局态势可以从去年京东、阿里先后投资永辉，入股苏宁窥见一斑。就双11来说，一场全民狂欢涉及购物体验、支付、物流，需要线下配合。而且随着线上获客成本越来越高，线下功夫，可能是以后双11玩家们比拼的重点。
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