实战：微商末日已到，如何迎接新的明天？

【一】其实，我很不愿意说自己是微商，不是因为微商赚不到钱，而是因为微商这个词的影响力不好，因为，一说起微商，大家的反应就是刷屏招代理，最终归结到两个词就是忽悠，杀熟！所以，我称自己是移动电商创业者，或者说做的是微电商人员。接下去的3篇文章看完之后，你就会懂得，为什么叫移动电商丶微电商了。我将分为三篇文章，分别从个人到微信再到平台一一开讲。个人微商做一个有思想，有故事的人。说起个人微商，大家感触应该都很深，在看文章的你，肯定也是一个微商，或者是跃跃欲试的微商。大部分人对微商的印象还停留在朋友圈的刷屏。在传统电商时代，由于有平台流量入口，所以，作为商家，只需要将池子里的鱼引入到渔网里即可。可是，在移动互联网时代，尤其是在去中心化的模式下，你找不到流量入口，更找不到可以展示商品的窗口，于是，只能将用于生活的朋友圈作为橱窗。其实，朋友圈做生意圈，并没有什么错。微商，说到底，还是一个生意人，也就是商人。既然是商人，那么，不管在哪里，他都会选择有利于自己产品推广销售的东西来展示，最终希望你能买他的产品。所以，说白了，微商和现在你逛的四季青服装批发市场，农贸市场里的商家是一个意思，只不过，微商利用互联网的方式，在线上运作而已。依据官方的数据来说，微商从业者2000多万，其实，说2亿也不为过，因为，只要是注册了微信，就可以刷朋友圈，卖个货。这也就导致了微商表面上让人觉得很繁荣，结果真正做起来又很难，赚不到钱。因为，微信的使用是很简单的，哪怕是绑定银行卡，转账这些高级点的功能，只要有人指导下，六七十岁的退休老人都会。但是，做生意，不仅仅是会用软件功能就好的。尤其是网络这么发达的今天，网络营销已经是一个很高深，很需要经验的技术活了。所以在回头看看微商从业者，大部分都是宝妈，主妇，学生。这些人，基本都是中低收入者，而且90%以上都不是从事网络营销策划，互联网科技，电子商务的。所以，想要让这些没有任何网络从业经验的人通过一款软件发财，难度可想而知。淘宝之所以能够有人发财，在于给你围好了池塘，你只要有商品，鱼就会上钩。守株待兔式的方法，在前期及中期，总有一些收获的。那你就会说了，微商在2013年至2014年不是造就了很多富翁吗？确实是的。尤其在2014年下半年，各种屌丝逆袭神话在上演。可是，现在呢？我想，你也知道了吧，造富是怎么造的，只有最顶端的人才发了财，90%以上的微商，都死了。为什么会死？因为你的贪婪。你没有任何做生意的经验，就想通过一款软件，将自己都不知道有什么成分的产品卖给别人，简直可笑之极，荒唐之极。不可否认，很多没有做生意经验的人在网上发了财，但是，他们不是卖的实物产品发了财，是卖资源，卖思想，卖技术发的财。比如，让你囤货的上级，不是让你自己感受到产品的好，而是通过洗脑式的方法，让你不知不觉的囤了货。如果非要更好的例子，最简单的就是阿里巴巴平台，他自己从来没有一件实物商品，从没有卖过实物，可是，阿里巴巴的商品在互联网上满天飞，最终成为了市值最高的互联网公司。所以，人可以偷懒，但是不能贪婪。贪婪的欲望是无穷的，搞不好就会毁了你。所以，再回到微信。静静的想下，你当初注册微信是干嘛的？说的正规点，肯定是聊天沟通，想的猥琐点，那叫泡妞把妹。那么，答案不就来了，你为什么还要在微信上做生意？其实，到现在我才终于想明白，原来微信已经变成一个集工作，生活，学习的工具了。关于工作，你用微信，肯定不是在微信上写文档，不是在微信上签合同，不是在微信上打印合同，而是在微信上与客户沟通合同细节，与客户核对商品数，给客户解决售后问题。那么，既然他已经了解你的东西，已经买过你的商品，已经和你展开合作，你还有什么理由去刷屏给你的客户？白天辛辛苦苦谈下的合作，晚上再来一次刷屏，有必要吗？客户已经很累了，晚上只是想静静，结果，你非要将静静赶走，那不是找死嘛。由于你的贪婪，你的跟风，造就了那些所谓的微商团队，微商大咖。他们潇洒自如的在各个城市奔波，讲着月入百万的案例，然后把一个个梦想卖给你，让你自己去实现，多么高尚的人。昨天我在朋友圈发了一个感想：一件事情要做成功，80%来自能力，10%来自思维，10%来自运气。为什么微商月入百万会被传播，因为制造这些内容的人有自己的思维，能够去思考，再加上很强的忽悠(会忽悠也是一种能力)，然后是做微商的时间刚刚抓住了(机会运气)，所以就发了。所以，做个有故事，有思想的人吧。做法很简单，讲讲生活，聊聊人生，看看世界，想想未来。偶尔文艺范，偶尔二逼式，偶尔屌丝样，偶尔高富帅，偶尔悲伤下，偶尔娱乐下，偶尔互动下。这样，你的朋友圈，就可以串起一个故事，找到你的思想，别人就能从你的朋友圈认识一个有故事的你！【二】昨天，我将个人微商的看法说了说，或许，你会觉得没啥干货。今天，我就再来说说个人微商的干货内容，也就是如何做一个有思想，有故事的人！我们说，做淘宝的都在愁流量，做微商的，都在愁好友。其实，表面看起来，都是一个道理，就是要有人。可是，深入进去，你就会发现，两个地方的人是完全不一样的。淘宝的人，都是随机的，你只能通过被动的接受。微信的人，是有情感的，你需要去主动寻找。那么，问题来了。怎么个主动寻找呢？在具体讲加粉之前，先把准备工作做好。既然要做一个有思想，有故事的人。那么，就需要好好的包装自己，至少，不能给人讨厌的感觉。所以，从你的微信号开始吧。一个微信包括了：1丶微信昵称和头像，2丶微信号，3丶个性签名，4丶朋友圈，这4点是展示给别人看的，所以，你必须利用好。以我自己的为例进行说明。1丶微信昵称和头像很多人做微商，名字开头都加个字母A，这种应该都是听从了那些微商培训的人，以为加个字母A，在通讯录里能够在最前面。结果，现在只要是看到A字母开头的微信好友申请，很多人都是忽视的，因为一看就知道你是做微商的，A字母开头依然成为微商的代表。另外很多人昵称使用一些特殊字母表情，结果，找半天也找不到你。现在人都很懒的，正常情况下，一个人微信好友几百人，多的话上千人，肯定是直接搜索框搜输入名字找你，你来一个特殊字符表情，输入法里打不出来，要人家怎么找你。既然是做生意，就要为客户着想。所以，昵称请使用中文，然后容易让人记住的。有些人直接使用自己的真名，其实也是不错的。如果不想使用真名，那么必须找一个有趣的，能够让人一眼就记住的网名，千万不要用品牌名或者带有广告性质的名字，就比如我的叫：不理朝的王爷，简称王爷。人家一看到这个名字的时候，就会觉得很有意思。王爷都不理朝了，那去干嘛了？于是，光从这个名字，就可以与陌生人搭讪闲聊了。名称一单确定下来，就不要在修改了。关于头像其实也一样的，尽量使用能够让人识别的图片。很多人用植物动物，一看就没有感觉。尤其是有些人，微信注册信息明明是男的，结果头像用个美女，我一看就觉得恶心。连最起码的表面形象都没有，你还怎么让人产生信任啊。所以，如果你有长远打算的，名字和昵称都需要好好考虑下，未来是有可能成为商标，成为品牌的。比如，鬼脚七，就是一个自媒体品牌了。有能力的，找人设计，找人美化，但是，直接使用了商品logo是不可取的，因为太商业化。最好还是人物形象，要么就是专门的卡通形象。比如王爷自己的。2丶微信号对于微信号，很多人可能在注册的时候并没有什么在意，当真正做了微商才知道，微信号也有讲究。现在注册，一定要使用手机号了。所以，直接用手机号也是可以的。但是，最好的选择，还是选择英文词语加数字。而且，英文词语要简单好记。中间不要出现横杠。因为，微信号是你需要让别人搜索加你的，你来一个很长的微信号又是数字又是字母的，记也记不住，输入还要字母数字横杠的来回切换，作为客户，肯定会嫌麻烦。3丶个性签名和朋友圈这个其实和名称差不多，既然你要有故事，有思想，肯定不能直接以广告性质的文案出现。很多人名字就是：A00XX品牌浙江总代，签名就是：有XXX品牌总代，一手货源，招代理。或者是直接销售XXX，保证质量，欢迎选购。你看到了，你还有兴趣和他聊吗？除非，头像是个美女，朋友圈全是她的性感照，那你估计会很有兴趣的陪她聊着聊那，但是，人家也不傻啊，光聊，不产生购买，谁还有心思和你聊啊。所以，个性签名这里，最简单的就是将生活的一些感想写下就好了，让人看起来真实即可。朋友圈的话，就是一个大问题了。现在就简单说说。朋友圈营销，千万不要听一些所谓的微商培训老师讲几点到几点发什么，都没用的。唯一能够参考的数据就是，几点到几点，刷朋友圈的人比较多是真的。其他的你按照他们的方法刷个试试，没用几个人回鸟你的。微信已经变成一个以分钟计算的社交软件了，只要十分钟不刷朋友圈，很多人已经觉得不习惯了。所以，对于你来说，不管什么时候发动态，都是没问题的。关键还是发的内容要生活化，有情感，能够引起共鸣。当你把以上工作做好之后，你算是一个正常的人了。哪怕是商家，也要伪装成不是生意人。然后才是加人。到底要怎么加呢？再细说加人之前，先搞清楚你是卖什么的，你有什么样的能力和经验。首先，卖什么决定了你的客户在哪里，有什么样的能力和经验，决定了你能够抓住多少的客户。有这么一个理论，在现代社会，任何人，只需拥有1000名铁杆粉丝，也就是无论你创造出什么作品，他/她都愿意付费购买的粉丝，便能糊口。保守假设，铁杆粉丝每年会用一天的工资，假设为100美元来支持你的工作，那么每年就有10万美元的收益，减去适度开支，对于大多数人来说足够过活了。所以，最开始的你，需要找到这1000个粉丝。粉丝哪里找，通过分析你的产品而来。比如我是卖临安山核桃的，我的精准客户人群以白领为主。白领其实还是很宽泛的，在具体点，白领中，大部分购买的还是女性。那，女性还是很大啊。所以，在看看能不能细分。这部分女性白领客户中，通过观察，发现，买的少的人，基本上是30岁左右的人，也就是买去自己吃的，一般吃完之后，还会来买。买的多的人，基本上都是在40岁及以上的，这部分人，拥有了自己的事业家庭，所以，需要送人或者当中福利送员工等等。那么，这样分析下来，基本可以确定目标人群了。接下去就是去网上找这些人了。都市女白领，一般都是在泡哪些网站呢？首先，美食零食类的，肯定是首选。其次，女性类的论坛肯定也会有。然后，就是社交媒体类的，但是，社交媒体上，可能比较宽泛，不精准。然后，就是本地的论坛，比如19楼，青青岛社区等。或者，直接寻找QQ群，能够加入相关的QQ群，直接与群主和群员一起沟通交流，获得群主的推荐，将产品以试吃试用的形式送给大家。这样，通过一个月的积累，几百的粉丝肯定是能够积累下来的。具体怎么积累，自己想想吧，想不到的话，可以加入王爷府，与大家一起讨论。积累了这么几百个粉丝之后，是不是就直接发广告了呢？当然不是。这几百个粉丝，需要你好好维护。最简单的，就是沟通与互动。假如微信好友有500人，那么，每天除了在朋友圈点赞之外，可以适当的单独找5-20个人聊一聊，因为你是以你的产品属性加进来的，如果是试用的话，最好不过了。这样，可以当朋友一样，去聊。问问产品使用怎么样，哪里需要改进的。当然了，需要其他的一些话题，比如，我做山核桃，那么，我就会问他，你上班的公司规模大吗？如果你觉得口味质量还不错的话，欢迎推荐给你的同事。当然了，我也可以在提供一些试吃的给你们，让大家尝尝。于是，这这样，通过一个朋友，就能带来3个丶5个甚至是正个公司，包括公司年终福利等等。除了一对一的沟通闲聊，朋友圈的点赞与留言也是必须的。你的客户，肯定都是一群生活中的普通人，他们能够分享的无非就是吃喝玩乐。如果是同城的，那么，当某个朋友分享了一顿美食之后的感想，你完全可以向他提问：这个是在哪里吃的，好像还不错。于是，你们就有了联系，慢慢的，联系多了，客户就会记住你的微信名和头像，或许在未来的时间内，可能直接约好一起去吃了。这样做3个月，你基本已经与500个好友混熟了，接下去的时间，就是继续完善产品，提高服务水平。让这些客户重复消费。但是，你会说，我的野心比较大，单单靠这500人怎么够我生活呢？那么，接下去应该考虑怎么样让别人主动加你了！不然，你天天求人家加你，累死累活，还加不到几个人。【3】前面两篇文章，王爷讲了一些关于个人微信如何利用微信做营销的感想，今天这一篇，将上升一个高度，主要立场是站在更长远的角度来看待如何做好微商。在开始讲今天的干货之前，我先讲一点关于这几天比较热的借贷宝的事情。有关借贷宝的感想我想，大部分人都已经知道了是怎么个情况，所以，有关借贷宝的详情就不细说，直接说说我的感受。这次事件，从最开始，我就以一笑而过的态度对待。现在也已经落下帷幕，根据网络上以及身边的朋友反馈，结果无非2种，一种是得到了20元的注册费，并且提现成功了，包括以拉人头方式赚的佣金。一种是不相信天上掉馅饼的事，认为借贷宝是个骗局的，就比如我。其实，最终结果，不能算是个骗局，根据网友及朋友反馈，注册之后，确实借贷宝账户有钱，这个钱，确实能够提现到银行卡。为什么都是听说根据呢？因为，我对这个产品没任何好感，其实，不仅仅是借贷宝，除了BAT的金融产品之外，我对任何金融类的产品(指金融理财APP和网站项目00)都没有好感。一方面，我没钱，没啥好理财借贷的，另外一方面，觉得不安全可靠。(千万不要用什么反正没钱，随它怎么弄的思维来。)从我身边的情况来看，这次借贷宝能够疯转微信，其实，主要还是靠了微商。我作为电商人士，卖的是临安山核桃等坚果，作为一个生意人，专注于一个行业的人来说，是不会无缘无故的放下自己的主业，去做一些乱七八糟的发财项目的。综合这次事件来看，在微信，微信群，朋友圈刷屏的90%以上都是微商，微商团队，以及一些自媒体人和比较关注互联网的人。他们通过不停的建立微信群，拉人刷屏，让人们去注册。其实，看到这里，就如万能的大熊所说，微商已死，只是没想到会以这样的方式死去。在我之前的文章里，我也提到，我现在都不愿意去翻朋友圈，因为，很多无知的人还是在暴力刷屏，暴力刷屏也就罢了，居然还是以晒收入，晒出货的方式吸引招代理来进行鼓吹。只有他们心里明白，其实，一分钱都没赚到，堆在那里的货已经快要烂掉了。所以，当借贷宝以0投入，日赚上万为噱头的好项目的时候，刚好给微商团队一个机会，弥补了逐渐颓势的团队人气，不囤货，不发货，不出钱，动动手指，下载个软件，就能拿到钱，甚至是上万的钱的时候，贪婪的面目就露出来了。在8月8日之前，王爷也与王爷府的一个朋友有过争执，争执的焦点除了事件的真假，最重要的一点，就是你的个人影响力，信誉度。他说：没去做过，就在这里巴拉巴拉的谈论事件的真假，真是可笑。确实，我没去做过。不是因为我不想发财，是因为，我不想通过这个事情，让人家觉得我是一个贪图钱财的人。为了想发财，就死劲的利用我自己的影响力拉人，刷屏，就连借贷宝官方都没有任何说明他有这个推广及费用补贴，连真假都不知道，我怎么能够推荐给我忠实粉丝。我有我自己的坚果事业，我自己做好自己的产品，通过自己的辛勤劳动所得，我觉得足够了。确实如大熊所说：现在很多人已经不太刷圈了，差不多都放弃了微商了，原因也很简单，累又不赚钱。还有一些老团队，当年的天团，也被瓦解的一塌糊涂，销量下滑，团队分裂，还时不时的遇到这种那种的浩劫，不是被拉去搞三级分销，就是拉去搞传销，要么就被圈走了去做借贷宝，各个团队也是在剧烈的动荡之中。可以得到的一个核心结论就是，大部分人已经不在安心卖货了，而是开始寻找各种简单套利的机会，那么很快就会出现更多更黄更暴力的机会勾引你去套利，你继续参加就会让更多的小白用户丧失对大咖或者上级的信任，最终使你的体系分崩离析，一无所有。平台微商发展的机会所以，接下去的时间里，将是平台型微商，尤其是以好产品为导向微商发力的时候。于是，微信公众平台和第三方微信平台将是未来发展的好时机。微信公众平台，如果做微电商的话，以微信服务号为主，订阅号为辅。目前，根据网上数据查询，公众号也已经超过1000万，如果按照20%的公众号是商家来看，保守估计在200万以上。什么概念呢？举个例子吧。目前天猫的商家数在10万左右，天猫的流量还是以千万级计算的，现在的淘宝天猫情况，大家也都知道，比较难做，流量成本越来越高。大部分都是以亏钱在做。所以，一个有流量中心的平台卖货都这么难了，一个没有流量中心的公众平台卖货不是更难吗？其实，不一定。关键还是看你怎么去做。接下去，就是最关键的来了。对于商家，如果是企业，注册好微信公众号的服务号和订阅号，对于个人来说，注册好订阅号。企业类型的，需要认证，开通微信支付等各项功能，个人类型的，由于暂时不支持认证了，所以就以最基础的来运营。首先，要明白，公众号是拿来干嘛的？在之前的文章中，我有提到一个案例，通过案例说明了目前微信购物的习惯还没养成，但是，微信获取资讯的习惯已经有了，而且是超过80%的用户是通过微信获取咨询的。所以，在开始第一篇文章之前，通过你的用户群调研及微信的一些数据，来明确你的目的。一般来说，商家开启公众号无非就下面两个作用：1、品牌宣传，2、促销打折。但是，我想说，其实还有第三个功能，就是客户管理！如果你的公众号是以客户管理为主，品牌宣传为辅，促销打折为最后的思路来做的话，那么，恭喜你，你已经搭上了互联网思维卖货的列车。然后，不管是个人的公众号还是企业的公众号，你除了给你的粉丝带来有价值的内容以外，还要让你的公众号变得有情感。怎么个有情感呢？这个就要与前面讲的个人微信号相结合了。公众号是粉丝主动关注的，他是可以随时取消关注的，所以，通过微信公众号后台的数据，你可以很清楚的看到你的公众号运营情况，包括粉丝增加减少，图文阅读，转发收藏等。换句话说，平台上的粉丝，来去是自由的。那么，怎么样才能让他来了不走呢？最好的办法，就是将这些公众号粉丝，慢慢的转化为私人粉丝。对于一般的公众号来说，粉丝有几万人也已经不错了。如果能够在几万人的粉丝里面转化10%的粉丝到私人微信号，那么，公众号的粘性会更大。比如，正在看文章的你，或许就是王爷私人微信号的好友，你或许找我聊过，我也给你解答过相关的问题。那么，这样一来，又回到了第二篇文章里说的找到1000个铁杆粉丝，你就能养活自己的理论。因为，你在公众号输出价值，这个价值，是真正让粉丝觉得有用的，能够认准你的内容，比如，王爷自己做坚果，但是，输出的内容确实自己的微电商经验，这个就是一种对你价值的认同，对你内容的唯一认准度。那么，我通过与这些粉丝互动，通过文章将我的理念想法传达给粉丝，粉丝就会觉得很真实，很有情感。当得到粉丝的认可，获得粉丝的支持的时候，你的产品，自然会得到粉丝的支持与购买。对于企业公众号来说，运营思路其实也是一样的。只不过，企业的功利性会强一些。所以，对于粉丝来说，最希望得到的最大的优惠力度，但是又不能每次都以相同的形式出现。那么，最终的方案，就是以更加有趣，更加有个性的内容活动来展示你所需要传达的商品，品牌。比如，江小白的公众号，从未有过一次促销及暴力的广告，但是，品牌传播的比其他知名品牌还要广，因为，它以江小白独有的风格，将江小白品牌的概念理念，通过最平常化的表现形式展现出来，让人看了之后，不仅有温度，更有深度，触动人们的情感，让人忍不住去转发分享。又比如，一地一味，一个以水果特产为主的公众号，以最简单的风格：促销抢购形式，将水果生意玩的风生水起，每次都是服务器瘫痪。因为，它真正的给到了人们实惠，又让人们记住了他独有的性格，这样，就会让人觉得，我绝对不是面对一个冷冰冰的公众号，而是面对着一群有个性，爱玩的孩子。当然了，除了公众平台，其实，你也可以发现，随着第三方微信开发商的发展，这些平台也已经做的有模有样，有些甚至是被腾讯等BAT入了股，比如口袋购物的微店。今天刚刚发现的一个功能，或许会给你在接下去的微商运营中带来一点思路。上面的图片，不知道你有没有发现一点不同。对，就是社交资料里，多了一个【微店】，这个微店，就是口袋购物旗下的。腾讯之前有入股口袋购物，但是一直没什么大的动静，这次，算是一个转折吧。点击微店，直接进入到微店进行购物了。所以，微商，在接下去时间里，请好好把握这些平台吧。1、有赞，2、微盟，3、口袋购物(微店)，4、拍拍小店。尤其是腾讯入股的微店，虽然模式和淘宝类似，但是，毕竟还是在移动端，有流量入口，在未来的时间内，甚至有可能成为微信上的一个电商基地的。这些平台，本身已经聚集了相当的流量，而且还有相应的保障。你只要运营好店铺，然后通过与公众号的对接，除了能获得平台的流量以外，还能够将其他客户沉淀在公众号，成为你的粉丝，甚至成为你的私人好友，这样下来，只要你的产品足够好，口碑传播是肯定的。最好的证明，就是现在这些刷屏的微商，因为只有刷屏他们才能将产品宣传出去，才有人来买。所以，当你的客户以真实的想法分享的时候，比你刷屏分享要好很多，而且，不仅仅是微信上，在办公室，在家里，可能都会推荐加你微信来购买。当粉丝都是你自己的时候，还怕卖不出去货吗？产品好，二次三次复够是肯定的。接下去的时间里，已经不是靠透支信任的微商团队及个人发展的时候了。说句实话，微商团队都是一群不靠谱的人，在微商出来之前，你应该没见到过有这么多人这么多团队做着这么多品牌的化妆品。为什么微商出来之后会有这么多呢？因为微商门槛低，会用微信的都可以做，而且随时随地。你开个淘宝，要懂淘宝装修，要懂淘宝推广，摇动关键词优化，直通车优化等等，技术性还是有一点的，所以，即使淘宝有很多人发财了，一些不会的人学了还是不会，也就不再想去弄淘宝了。而微信，使用门槛太低，再加上月入百万的梦想鼓吹，没有任何经验的人，只要稍微忽悠下，交点钱，就可以开始卖货了，然后就等着月入过万，这等好事谁不要啊。然后在想想，一下子多出这么多化妆品品牌，想想都可笑。我不懂化妆品，但是，对于使用化妆品的人来说，我想，肯定是为了达到某种效果，比如美白，祛痘啥的。所以，这个应该是属于效果型产品，既然是效果型产品，给我最直观的感受，就是药物。俗话说，是药三分毒。一个药品的研发到上市，我查了下，快的也起码1-2年，慢的在10多年。然后在想想你用的化妆品，是不是有点类似。一两个月就有新品上市，而且宣称效果多么多么好，有些甚至是包治百病的产品，想想也是醉了，专门针对某个症状的药都不敢这么说，一个化妆品凭什么敢说？所以，在回头看看我的文章吧，别以为微商好做，说微商好做的是因为那些头头们昧着良心在给你洗脑，在忽悠你。你一个没有任何做生意经验的人，没有任何做网络营销，做电商推广的人，单单靠一个微信就想发财，那不是异想天开吗？好了，这次的3天教你做好微商，就到这里结束，其实还有很多想说的，后期想写了再说吧。没看过的，在回头看看。有什么问题，先自己思考，任何事都要靠自己，多思考，勤练习！作者为王爷，微信onehong123，一个微电商创业者。(编选：中国电子商务研究中心）

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