【B2C案例】野糖网：坚守在设计师电商的阵地里等风来
作者：admin 发表时间：2020-11-07 浏览：104 海淘人物
野糖网是章彦和郭哲琳一起的第二次创业，第一次创业同样是做设计师服装电商暖岛网，但是在2013年二人由于股权问题退出。在离开暖岛之后，章彦和郭哲琳火速创办了野糖网一家同样定位为设计师服装电商平台的网站。谈到为何再创业还是选择了与暖岛一样的模式，章彦说道，设计师服装电商在中国还处在起步阶段，有了野糖，更能让我们把这一块市场更好的开发出来。确实，近些年来中国的市场已经对设计师品牌展现出了友好的态度。先从制造商方面来说，与前些年只接上千件服装的订单转变到现在几十件一百件的订单都可以生产，给小众的设计师提供了必要的条件。而且，随着年轻人的消费观念开始转变，充满个性的设计师品牌开始逐渐占领年轻消费人群。不过最重要的还是，现在涌现出了越来越多的独立设计师，原因是很多服装专业的学生都开始选择创业，而他们创业的方式就是做一个属于自己的创意品牌。这样的现象也给野糖网带来了机会，从创办之初野糖网就获得了来自IDG的百万人民币天使投资，2014年底还获得了来自DCM的五百万美元A轮融资。野糖面向的客户是18到25岁的年轻消费者，郭哲琳在先前发现，这个年龄段的消费者大部分都是情感消费者，情感消费必须要由设计师来介入。设计师与用户的关系是最紧密的，设计理念的共鸣是维系用户的最重要因素。郭哲琳向《创业邦》记者介绍，野糖网目前经营了男女装、鞋包配饰、家居用品等类目，其中服装占到了60%以上。目前野糖网采取的是买手制的模式，一共有4个买手团队，其中最，负责不同类目的商品审核。野糖网是一个设计师商品的平台，我们的买手并不是负责到各地去采购商品，而是对申请入驻野糖网的设计师品牌进行审核。野糖网年龄最小的买手是93年的，我们认为这样更能贴合用户的喜好。在国外，已经有ASOS、Net-a-Porter等有名的设计师电商，而且已经进入中国市场。对此，野糖网认为这正昭示着中国的设计师服装行业正在苏醒。越来越多的90后、95后开始追求个性化，野糖网的价值也会越来越凸现出来。野糖网的快速发展与他们给自己的精准定位关系非常大：只做面向年轻消费者的设计师商品。章彦表示，在创办野糖网的过程中，搞清楚做与不做是维持网站发展的最重要也是最难的决策。目前野糖网上面有1400多位独立设计师入驻，每个品牌以店铺的形式存在于野糖网的平台上。而且为了保证被供应链、物流、发货等程序拖缓发展速度，野糖网仅有10%的商品是由平台负责发货。不过虽然中国市场在对待设计师商品的态度上正在好转，但是设计师电商的发展仍然不容乐观：主要原因是目前中国的设计师电商玩家还很少。现在市场上比较有名的设计师电商有野糖网、有货yoho!、暖岛网、D2C等，最近还有优集品和加意新品这样的设计师商品网站获得了投资，但是虽然各个企业都在快速发展，这个市场还并没有形成规模。目前设计师电商还处于培养用户的阶段，这个过程急不得。创业邦记者也观察到，设计师电商的用户普遍比较年轻，除了经济方面的因素之外，还有很多用户正在摸索自己到底喜欢的是哪种风格的服装，他们还在设计师品牌和大众品牌之间徘徊。但是一旦他们找准了自己的喜好，设计师品牌就会把这些用户靠情感牢牢地维系住了。跟潮牌电商有货yoho!相似，野糖网的用户增长也是呈一个平缓上升的趋势。是不是小众电商都不看重速度?章彦是这样认为的：从前些年的电商案例中可以看到，凡是靠烧钱而快速扩张的电商最后的发展情况都不是很好，原因就是根基没有打稳。野糖希望一步一步的把根基打稳，等中国的个性化消费市场到来，野糖网就将会迎来快速增长的阶段。但这当中肯定是存在难点的，一方面现在这些个性化消费的用户比较分散，想要集中获取用户是一件略有难度的事情，但是最难的还是原创设计商品面临的抄袭问题。现在的抄袭问题还没有具体的解决办法，我们唯一能做的就是‘快’，让那些抄袭的对手没有可乘之机。郭哲琳这样说道。
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