刘健：O2O模式筑世界茶梦
作者：admin 发表时间：2020-11-07 浏览：44 海淘人物
湘商，以自己的商业智慧和气魄告诉世人：湖南这块创造了人类最璀璨的稻作文明，演绎过中国历史上最辉煌的军事、政治的神奇土地，今天已经在孜孜不倦地谱写崭新的商业传奇，而风华致远如今已成为了湘商版图的一方主力。创新赢发展商海浮沉，创新打头阵。创新，可以说是企业的生命线，也是推动企业持续发展的源动力，更是企业在市场竞争中战胜对手的致胜法宝。正是深谙其理，风华致远一直秉承创新的理念，一路孜孜不倦，当然，首当其冲的是品牌创新。成立于2013年8月的风华致远，虽然成立不到一年，但它并没有把自己局限于单一的茶叶企业。它们一直在朝着多元化的方向发展。截至目前，风华致远旗下已有风华致远(长沙)茶业有限公司、敬得(湖南)茶业有限公司、敬得包装(湖南)有限公司、桃源县西安镇茶厂等多家控股或参股子公司，不仅涉及茶叶种植、加工、研发、应用等方面，还有茶叶包装、电子商务等多个方面。多元化发展，一直是我们的方向。风华致远董事长刘健介绍，从公司成立之初，风华致远就给自身定位不仅仅于单一的茶叶企业。我们一直以做大做强茶产业为己任。刘健说，目前风华致远已建成种植、加工、研发、应用、终端市场的涉茶产业链，能够为消费者提供原产地有机、健康的多元化茶类产品。O2O模式筑世界茶梦为了进一步推广和嫁接现代生活元素，风华致远准确地把握住电子商务快速发展、体验式消费逐渐成为主流的趋势，积极推行O2O销售与会员制营销等新的商业模式。虽是传统行业，风华致远并没有局限自己的营销模式，首先，触网就是他们渠道创新的一种。它们承接经营湖南省茶业协会电子商务专业委员会创办的涉茶电商门户大茶网，并将其打造一个全国最大的聚合茶叶名优品牌的网上商城。随着电子商务向传统行业的深层渗入，越来越多的传统行业经营者在整合资源优势后强势进驻互联网市场，而风华致远推出的大茶网正是这样一个整合了茶叶种植、生产基地、茶叶科研机构、战略合作茶叶企业供货商后建立起的垂直茶叶销售的电子商务平台。与传统的B2C电商平台不一样，大茶网为解决线上茶叶销售缺乏体验感和茶叶电商虚假问题，将线上线下进行整合，立志打造O2O模式。O2O将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。董事长刘健介绍，茶叶做电商有一个天然的劣势，茶叶不是标准化的东西，它更注重客户体验，线上销售很难弥补这个部分；而线上交易的便捷性和价格优势，又会对传统的线下经销商造成冲击。唯有将线上线下进行整合，才能达到双赢的效果。我们大茶网投入运营之后，还会开设地面体验店，消费者可以在线上下单，然后去地面体验店拿货。这样既提高了线上交易额，又能把地面店搞活，消费者购物也更加便捷和放心。风华致远大茶网总经理居锦勇介绍。为打造成全国最大的聚合茶叶名优品牌的网上商城，风华致远·大茶网力邀知名茶叶品牌进驻，但也设置了较高的门槛。进驻大茶网的品牌必须要有自有商标、自有基地、QS认证和检测报告，我们要从源头上把控产品质量。风华致远公司总裁谢最华表示，高门槛可以杜绝茶叶电商虚假问题，保证消费者权益。传承茶文化 共赢新未来在企业的发展过程中，为响应26号文件建立茶叶提取物工程技术研发平台的意见，风华致远以茶为主导产品，积极开发茶叶提取物的生物高科技产品，大力推进茶叶功能性成分的产品研发，开发出以茶多酚、茶氨酸、黄茶素、茶多糖、茶微分子、儿茶素等为功能因子的生物科技产品。产品包括茶生物科技美容护肤品、茶功能性食品、洗涤日用品和个人护理产品，全方位满足了消费市场对茶叶产品多元化的需求，也进一步将传统的茶产业升级到生物科技产业行列。湖南茶产业要发展，势必需要许多的企业投入。一直将推进湖南茶产业发展作为自己目标的刘健认为，秉持务实、高效、创新、和谐、责任的核心价值观，坚持诚信规范、合作共赢的企业经营理念，发扬务实创新、追求卓越的企业精神，就一定能打造中国茶企业领军品牌，实现社会、环境及企业的和谐共生，真正达成让中国茶和茶文化走上世界广阔舞台的使命。对于未来，刘健早有自己的计划：通过几年的迅速发展，风华致远将成为以集茶叶种植--加工--研发、应用--终端零售--物流--服务为一体集团化运营的茶企，以大茶网为运营核心，带动企业和国内茶产业全面发展，力争成为年交易额超千亿元的综合运营平台，同时让风华致远成为一家令人敬仰的有责任心和使命感的国内外著名生物、高科技企业，实现整体上市。 作者为中国电子商务研究中心特约研究员、大茶网CEO 刘健(编选：中国电子商务研究中心）
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