【C2C案例】周末圈：C2C 模式做周末市场
作者：admin 发表时间：2017-11-26 浏览：34 海淘人物
在前景可观的周末生活市场，我们可能会看到这样两个现象：主打城市周边游的应用，所售产品高度相似，不做线下的平台应用会缺乏品控优势；而专注城市生活类的应用供给端又明显不足，业务也逐渐向周边游拉拢。在不想做太重，但又想做出个性化、差异化的情况下，周末圈选择通过C2C模式(达人经济)切入泛旅游类的同城活动，希望通过达人为产品引入更多的社交元素。周末圈的达人分两种形式，一种是平台自有，另一种是合作形式，每一个达人都需要展示自己的个人信息、标签属性等，比如职业是某公司产品经理，标签贴有冒险、美食等，这样就能让用户能快速找到志同道合的人。达人可以在平台上发起自己设计的活动(其实大众用户也可以发起，不过前期为了把控平台调性，周末圈还是会力推达人产品)，周末圈则负责为达人对接商家/供应商，协助他们进行产品的打包组合销售。在此，你也可以把周末圈看作是一种B2C2C的模式，而且据团队说，打包产品里面的利润也比较可观。周末圈base在厦门，目前在当地积累了200个达人。从五月份微信公众号上线到现在，已经有3万5000+用户关注，授权登录数近9万，而推出的活动累计已有6000人参与。周末圈的创始团队有三人，分别来自欣欣旅游、新浪和传统旅游行业。之所以从厦门开始做起，团队表示这是具有战略意义的周末圈想验证一条高频切低频的路子。看起来跟同程的口号挺像，不过周末圈并不是要做长线旅游，而是想先吸引本地的高频用户，进一步拿下低频的外地游客。根据这一思路，周末圈率先开通厦门的打法就不难理解了厦门这个城市人并不多，是一个具有代表性的旅游度假城市，本地用户的周末出行与外地游客的旅游方式有很多重叠的地方，那么适用于当地人的应用当然也可以提供给外来游客。再举个反面例子吧，如果你拿北京作为开通第一站，本地用户会去周边郊区，而外来游客肯定是去故宫、长城这样的名胜古迹，两者的需求不重叠，它就不存在高频切低频的可能性。当然，厦门只是一个特例。以C2C模式做周末生活，虽然一定程度上能够扩大供给，并且保持差异化和个性化，但另一方面，这样的非标产品会难以快速复制。不过周末圈告诉36氪，他们扩张的关键就在于达人数量的增长，而发掘达人的有效方式就是在一次次活动上，将有意思的用户转化为平台上的达人。另外，得益于天使投资方飞博共创的资源，周末圈表示，他们背后可利用的粉丝人群达1.5亿，而且还有冷笑话精选、电影集结号等自媒体号作背书，这会是他们在运营上的一个优势。目前团队正在寻求A轮融资。
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