【APP案例】疯蜜：建立去中心化消费圈
作者：admin 发表时间：2020-11-06 浏览：26 海淘人物
在圈内，疯蜜就是美少妇的代名词，高颜值、高资产、高消费，这是疯蜜社区创始人张桓给美少妇们设下的进入门槛。所谓三个女人一台戏，进了圈子，疯蜜们最热衷的事就是搭台唱戏，而张桓接下来要做的则是围绕着唱戏搭建生态圈。配戏：以圈交友玩的是不寂寞张桓向亿邦动力网介绍称，美少妇申请加入到疯蜜社区要跨过的第一道门槛就是身份审核，这要求会员必须是已婚的美少妇、颜值高、资产达千万级以上，且每年有欧美的旅行经历。同时，这些条件还需要会员提供相应的证明材料，如资产证明、护照等。接下来，疯蜜社区会基于地区、兴趣和品牌三个维度让用户找到同类的圈子，如成都群、跑团群、GUCCI群。平时这些美少妇们都无事可做，交际圈窄，对于同类的人不熟知，而我们的核心业务就是帮助我们的用户找到他们喜欢的人际圈子。张桓称。图为疯蜜社群的成都区会员亿邦动力网了解到，目前，疯蜜们通过自组织的模式已经在线下建立起一系列的活动，疯蜜群已经从北京、上海等地扩展到海外城市，并延伸向成都、重庆等二三线城市。张桓表示：我们各地的所有线下活动、我们的电影、我们的歌曲、我们的竖旗，甚至我们的名字都是疯蜜们共同创作的，这个社区更像是众筹、众包、众享模式。据悉，从微信社群发展而来的疯蜜社区将在月底上线移动端APP。主打戏：人人做买手建立去中心化消费圈据亿邦动力网了解，在交友圈之外，疯蜜社区拥有自己的跨境电商体系，货源直接来自国外的品牌商。对于疯蜜们而言，这个跨境电商最大的诱惑就是可以成本价购物。按照张桓对电商的设计，疯蜜社区所出售的商品均是成本价、零毛利。我们不会通过实物电商来赚一毛钱，我们赚的是会员费，即为会员提供增值服务的钱。张桓解释称。据悉，疯蜜社区将会员费设置为三千元、五千元、一万元三个等级，其目前已有付费会员2万多个，普通会员超20万个，付费会员进行购物时享有成本价。张桓认为，现在的移动端，就是一个去中心化的消费经济，每个人都是流量入口，每个人都是最大的场景，同时也是供应商、消费者，以及传播者。图为疯蜜们的线下活动张桓对亿邦动力网介绍称，疯蜜的会员可向圈子的成员推荐海外商品，每个人都可以成为买手，另外，用户也可以承担供应商的角色，向疯蜜社区供货。我们以后要做的就是消费型的社区，以后每个人的身份都是多重的，服装设计师可以推荐服装，家具商可以推荐家具，生产者也可以推荐生产的产品。这个社区就是多元化的。这是张桓对疯蜜社区的规划。从2014年11月份上线第一个商品到目前，疯蜜社区的电商客单价已超千元，月复购率达17%，三个月的复购率达70%。除了成本价购物，张桓分析称，疯蜜社区做跨境电商的优势在于，可以通过LBS式的三维定位，精确的分析出用户的兴趣、爱好、经济实力，做到精准推荐。另外，通过圈子里的同性相吸，用户的粘性也高。场景戏：开放供应链做金字塔式全产业链天猫、京东、唯品会，这类电商巨头的模式，在张桓看来已经过时了，他认为未来平台的资源优势、商品的价格优势都不再具有竞争力，仅靠拼产品、拼价格这类玩法，会加重同质化现象。区别于他们，疯蜜要做的是构建一个美少妇的生态圈、生态部落。如果该生态部落未来拥有两百万的会员用户，那么会员费就是60个亿。假设每个会员在我这消费10万元，就是两千万流水。再假设有两万个人股权众筹，每个人众筹一百万就有200亿的众筹费用，收5个点的费用就能收入10个亿，这些就都是纯利润，未来让疯蜜成为市值达千亿美金。这是传统电商做不到的。张桓设想到。图为疯蜜APP的产品内侧围绕着这个生态部落，疯蜜社区的金字塔尖就是做全产业链的实物电商，比如化妆品、保健品、奢侈品，再往上可以做医疗大健康、整容、美食等系列服务。另外，凭借资本可以做投资、理财和众筹等产品。在这个设想的基础上，亿邦动力网了解到，疯蜜正在计划开放整个供应链，将所有的服务环节外包，包括汽车保养、司机服务等等。未来我们只需要做美少妇之间的链接就够了。张桓这样描述疯蜜的场景。戏外：爬过一个又一个坑摸着石头过河2014年6月份成立到现在，仅仅一年多的时间，疯蜜的美少妇会员已有20多万人。在这个过程中，张桓经历了从产品设计、品类选择到运营模式等方面的种种探索。据张桓介绍称，在疯蜜建立的初期，计划将APP外包，但外包存在的问题就是不能了解用户，只能试验功能，于是最终还是选择自己着手管理。然而，对于张桓来讲，最大的问题是对于该项目市值的期盼与运营模式的矛盾。我们想做移动电商，发现有一个问题，就是你想做100亿美金市值的话，你得需要多少SKU，你需要做多少流量，这是流量思维，但在移动互联网时代已经没有中心化的流量入口了。然后才发现用户才是真正的入口。在品类选择上，张桓也有糊涂的时候，据悉，疯蜜社区最初的产品切入是从丝袜入手，但很快张桓就发现做这个产品，用户尖叫度数不够，市场小众，浪费了人力物力。一路走来，张桓称最大的体会就是专注做一件事情，我们只做圈子，别的不做，做线上的社群圈子，能够让用户最低门槛的、最先扫到你的同类人，就是这一件事。别的全部转移。我只做这一件事，这个像Uber一样，只做一件事，就是让你打车，让你能够及时的打到你想要的车。张恒说道。
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