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实战：母婴卖家如何玩转双11?

实战：母婴卖家如何玩转双11?

作者：admin 发表时间：2017-11-05 浏览：61 海淘人物

双11偏向于天猫，那么对于集市卖家该如何玩转双11呢？双十一淘宝母婴外场篇详细介绍了外场的卖家该注意的规则以及玩法。将会从红包、承接页、外场赛马会等方面来解析。虽然是外场，但依然是双11的重点扶持的流量渠道。一、双十一淘宝母婴外场篇详细内容如下：*什么是外场：同样享受、重点扶持外场介绍：双十一外场是除双十一主会场、双十一分会场、双十一特色会场以外的活动区域总称。双十一外场的活动商品虽不会出现在主、分会场和特色会场，但与主、分会场活动商品一样，同样享受购物车、收藏夹等一系列重点资源扶持的流量渠道支持。外场招商说明：本次双11将针对百万卖家统一进行外场招商，超过千万商品将有机会成为大促活动商品，共享盛宴。通过赛马机制，外场内出色的活动商品与活动商家将成为脱颖而出的黑马，有机会被会场邀约并成为分会场活动商品。*卖家玩法：店铺红包A.要求卖家设置店铺红包(双11大促红包使用的范围是全店商品，从10月8日开始设置，生效时间是11月11日，参加活动的商品与未参加活动的商品，均可使用红包消费)：点击查看详情B.要求卖家装修店铺承接页(一旦活动商品被审核通过，系统会自动生成店铺承接页，但卖家需要对店铺承接页进行装修，如不装修系统将默认采用大促模板，店铺承接页可从10月19日开始装修)：点击查看详情*时间安排外场商品报名：10月8日-11月11日外场活动商品预热：11月1日-11月10日外场活动商品开售：11月11日*资质要求卖家资质：必须是集市卖家、《淘宝网营销活动规则》、本年内不得出售假冒商品A.报名外场的卖家必须为集市卖家；B.报名外场的卖家必须符合《淘宝网营销活动规则》卖家资质条件；C.本年度内不存在出售假冒商品违规行为(包含因特殊情形的0分处罚)D.商家报名分会场需通过《2015淘宝双11卖家大促须知考试》E.在此基础上，会对具备一定的店铺经营能力(如销售能力/服务能力)的卖家，发起报名邀请，详细规则如下：商品资质A.要求活动商品在活动当天一口价小于或等于30天最低一口价；B.要求活动商品在活动当天活动价需要小于等于近期30天的拍下价格，部分价格波动较大的类目除外(虚拟、3C、航旅、珠宝除外)；二、双11外场流量激励计划*特殊资质卖家激励1)如果您的店铺被淘宝主动邀约，您还有机会自主选择店内1款符合要求的商品进行外场报名。2)如果您的店铺被淘宝主动邀约且同时符合以下资质当中的一项：A.如果您是金牌卖家，即可获得8个自主选择全店符合要求的商品进行外场报名的机会；B.如果您是企业店铺，即可获得8个自主选择全店符合要求的商品进行外场报名的机会；C.如果您是质+卖家，即可获得8个自主选择全店符合要求的商品进行外场报名的机会；D.如果您是极有家卖家，即可获得8个自主选择全店符合要求的商品进行外场报名的机会；E.如果您是中国质造卖家，即可获得8个自主选择全店符合要求的商品进行外场报名的机会；F.其它(如有请补充，如没有请删除)多个资质可累计叠加(如既符合企业店铺和金牌卖家，可额外获得16个自主外场商品报名名额)。*加入购物车激励参与价值：对于卖家来说，店铺商品加入购物车(简称加购)金额更高可以促进大促当天更多成交。此外，提高店铺商品加购金额不仅可以达到蓄客的目的，满足更多消费者的需求，为自己的店铺积累更多的客户，为商品的备货提供参考。流量支持：1)达成加购额参考值的卖家，您有机会获得额外5个自主选择的活动商品报名名额。2)参与加购的卖家有机会晋级到分会场大家都喜欢楼层。卖家需要做的事情1)鼓励消费者多多加购2)达到加入购物车金额参考值，获得5个活动商品报名名额，您可自主挑选商品报名三、双十一活动商品赛马：预热期、从外场到分会场从分会场晋级到主会场赛马规则为保证流量利用效率，体现公平公正，分会场到主会场间会有赛马晋级机制：A.双十一预热期以天为单位赛马，根据全店加入购物车金额以及领取店铺红包金额高低来安排会场展示，预热期内，商家主要目标为增加全店加入购物车的金额，同时商家应不断提示或引导消费者完成本店铺的红包领取。B.双十一当天以小时为单位赛马，根据全店成交情况安排会场展示。从外场晋级到分会场赛马表现优异的外场打标卖家及商品将有机会晋级分会场大家都喜欢楼层中展示！A.预热期预热期间(11月1日-11月10日)以天为单位考核卖家的加购物车金额，在考核期当天根据卖家的考核排序情况对卖家进行官方主动邀约，卖家根据要求选择店铺中一款商品报名成功后即有机会展现在大家都喜欢楼层中。B.大促当天大促当天(11月11日)根据整个预热期的加购金额考核情况对卖家进行官方主动邀约，卖家根据要求选择一款商品报名成功后即有机会展现到大家都喜欢楼层0-1点时间段；在大促当天以小时为单位考核商品的成交金额，以前一小时的商品成交金额排名确定商品是否有机会展现到大家都喜欢楼层的下一时间段；备注：大促当天官方将每小时对符合要求的卖家进行主动邀约，邀请卖家报名参与。四、本年度双十一卖家须特别注意：不要违规！在大促过程中，对以下违规(包含但不限于)行为将实行全程监控：出售假冒商品、虚假交易、发布违禁信息、欺诈、虚假认证、盗图、恶意作弊、知识产权侵权、假冒材质成份、描述不符、行为类投诉、不正当竞争、扰乱正常交易安全和秩序等行为。如有违规行为出现，一经核实，做违规商品活动页面下架、违规店铺活动会场清退的实时处理。具体来看，在活动过程中，出现以下的情形会被清退活动(包括但不限于)：在大促过程中，您店铺被系统排查到的异常订单数据将不计入排名统计，且淘宝网将依据异常数据情况决定是否对店铺的活动权限进行紧急回收处置，同时，淘宝网会对双十一和双十二期间违规获取或使用官方资源的卖家做扰乱市场秩序处罚，被处罚卖家自处罚之日起1年内限制参加淘宝网营销活动。在本次大促活动中，新增市场管理情形：为保障买家的消费权益，淘宝有权基于资金安全风险、商品合规风险等评估，对资金安全风险、商品合规风险较高的订单或其他需要进行交易资金保障的订单采取冻结资金等支付宝收款账户强制措施。