【APP案例】帅吧：提升男生穿衣品位
作者：admin 发表时间：2020-11-06 浏览：24 海淘人物
背心短裤千层底儿，程序员的冲锋衣。我国男性穿着水准在与女性花样翻新的时尚追求对比之下，一直略显尴尬。即使男装已成为天猫第二大销售品类，依然存在多数人因不会挑衣服而难以提升形象的问题，这在知乎教男生如何买衣服相关问题的关注度上可见一斑。针对以上问题，刘杨想做一款帮寻diao常si男生买衣服的产品，同时发现生活中女性朋友经常扮演顾问角色，于是决定将女生帮你买衣服这个模式搬到线上，便做了帅吧。目前市场上瞄准这一市场的产品并不多，此前36氪报道的屌私型格是以微信公众号、微信群的形式为用户服务，而帅吧则向用户提供女生一对一咨询的线上服务。用户在注册后需要填写比较全面的资料，包括衣着风格喜好、个人照片、身高体重等，然后在APP中按照购买意向发起召唤、系统自动匹配出女生，或在榜单中自行选择女生发起咨询。系统首先会根据用户资料和购买意向为女生提供相应的品牌参考，私信沟通过程中再由她依照男生想法挑选出若干服装予以推荐，男生看好后可点击购买，直接链接到淘宝应用中。有趣的是，咨询结束后女生可以用趣味化工具如弹幕来对男生加以描述，这样更方便下次为其咨询的女生了解他。刘杨告诉36氪，目前咨询的成单率为4%，客单价为150元，没有向男生用户收取费用。目前帅吧与天猫中600个品牌旗舰店合作，主要为快消品牌和小部分设计师品牌。当男生从帅吧链接到淘宝客户端并将商品放入购物车后，店家后台将标记此商品是由哪位女生推荐。发生购买行为后，帅吧将拿到店家6%左右的返佣，并且为女生发放积分(可用来兑换奖品或现金)。帅吧在女生用户获取上选取众包模式，目前有150名左右核心种子用户，由微信群来组织运营。按照刘杨的说法，她们更多的是出于趣味和成就感来帮助男生，而非为赚钱而来。正因如此，如何持续激励女生提供咨询对于帅吧绝非易事。刘畅表示将要为女生建立金字塔结构，在产品中加入晋级机制，为顶尖的女生开放更多权限与资源，比如加入衬衫达人、销售一姐这种专业性的标签。另外，针对刚刚注册的女生，会安排其完成一些任务比如给商品归类，以此完成最初的筛选。不过归根结蒂，激励用户出于兴趣做事，需要如同那些成熟的UGC社区一样，真正的满足用户心理、精神需求才行，这就要看运营者对人性的理解以及产品规则了。另有一点不得不提的是，由于一上来就形成男女1对1谈话，产品稍有不慎即将朝向情色、约X的方向发展，这是巨大的隐患。如果多数男生都是抱着与美女聊天之心而来，对那些认真服务的女生迟早会劣币驱逐良币。在这点上帅吧希望靠屏蔽关键词、举报功能、提升男生发起会话的门槛来解决。目前男生用户主要为85后、90后的大众群体，以对价格敏感度比较高的人居多。帅吧的愿景是帮助男生在穿搭上进行消费升级，但让用户走出固有舒适区和提高预算是不容易的，目前还是以匹配其偏好风格为主，同时加入一些更高品质的服装，并引导有消费能力的用户升级品味，逐渐建立多个区间的用户、商品分层。说到最后，不得不提一个最原始也是最关键的问题：用户能否在帅吧中找到真正适合自己的衣服？购衣咨询属于个性化、非标准化服务，帅吧试图以用户标签化与服装分类模块化相匹配的方式构建标准，但咨询质量在一定程度还是取决于女生水平和服装商品库。帅吧需要做的是：一方面要刺激女生从不同维度更多地为男生添加描述并通过技术对接到商品库；另一方面要在增加服装品牌数量的同时，尽可能地提升服装分类颗粒度，比如细化到22岁、黑瘦、互联网职业而非仅仅是欧美范儿。帅吧于今年3月创建，6月拿到了零一创投的数百万天使投资，目前还不考虑盈利。其创始人刘杨和蒙天宏均为蚂蜂窝早期创始团队成员，分别负责产品与设计；技术合伙人王宏涛曾任时趣科技的技术总监。BTW，无论是帅吧还是屌私型格都让我们想到，互联网行业的精英们是时候穿的更与时俱进些了，毕竟引领科技潮流的苹果在发布会上都清一色的衬衫了不是~
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