【聚焦黑五】“双11” vs “黑五”：谁才是时尚界的最大金矿
作者：admin 发表时间：2020-11-06 浏览：25 海淘人物
双十一、黑色星期五等节庆前商品促销活动正预计在今年斩获数亿销售额，但对时尚品牌来说，这两大知名购物节谁带来的商机更大呢？中国杭州经过有史以来最大规模计划铺排，中国电商巨头阿里巴巴(Alibaba)预计旗下两大支柱电子商务平台天猫与淘宝能在本周五打破最高单日成交记录。11月11日单日发生交易量预计将超6亿次，而去年在这一阿里巴巴每年推出的折价网购日，该公司收获了超过140亿美元销售额高出美国同年购物节庆日黑色星期五(Black Friday)的100亿美元销售额。今年，阿里巴巴双十一购物狂欢节，还将包括在上海举办的一场长达8小时的时装走秀(观众可即刻下单预购T型台上喜欢的时装产品)；虚拟现实时装购物体验；以及美国歌星Katy Perry现场表演。包括Coach、Michael Kors等3000多个品牌都将参与双十一活动。双十一的起源要追溯至1990年代的中国大学校园，学生们自发在这一天庆祝单身。这一相当于西方恋人庆祝的情人节对立面的节日，阿里巴巴在2009年将其开发成为购物促销工具，将其转化成在线购物金矿，风头远远盖过西方黑色星期五与网络星期一(Cyber Monday)两大购物节庆总和。今年，我们期待将有来自25个国家的品牌参与我们的活动，包括Apple、Topshop，兰蔻(Lanc?me)、耐克(Nike)等知名国际大牌。阿里巴巴英国(Alibaba Group UK)高级经理陈美芳表示：参与双十一购物节庆国际品牌数量每年都在增加，我们当然不会希望放缓脚步，相反地是要加快脚步。她补充道，指出中国不断壮大的消费阶层对高品质外国产品的需求。还在几年之前，双十一的影响力仅限于中国大陆地区，但今年阿里巴巴还将双十一推广至香港、台湾地区，并计划明年进一步铺展至东南亚等更遥远市场。我想，‘双十一’在亚洲的的关联度将会继续不断上升，Kantar Retail分析师Tiffany Hogan说道，如果这个节日也渗入欧洲，我也不会感到特别惊讶……我看好‘双十一’与欧洲结缘，这个节日最终会来到欧洲，但我只是不确定会发展成什么规模、什么样子。但很多国际时尚品牌对于双十一背后隐藏的商机觉察与挖掘进展缓慢，更偏爱在每年西方感恩节后的第一个星期五即黑色星期五开始节庆购物季。‘黑色星期五’标志着每年美国的重要购物大季，Hogan解释说，站在零售商的角度，参与规模如此庞大的购物节……能给零售商强大的市场份额，让购物者意识到自己的参与，并争夺他们口袋里的钞票。所以如果你不参与，那可能会在失去他们的心目中的份额，失去与他们建立联系的机会当他们希望好好花点钱，进商店真的买点东西，而不是随便看看的时候。黑色星期五是全美一年之中最大的零售销售日，之所以是黑色是因为这也是许多零售商传统上在当年开始进入盈利的一天即是数字从红色转为黑色。但黑五的影响力正逐渐减少，零售商在每年更早时候就已经开始折价销售产品，并在网上推广促销活动来配合网络星期一等促销商机，以此延长消费者花钱的节假购物季时间。‘黑五’的问题主要体现在三个层次，零售研究机构与咨询公司Columino董事总经理Neil Saunders解释道：第一，多数零售商现在全年都进行打折，所以随着折扣力度越来越大，‘黑五’真的就没那么大吸引力了，人们会认为明天后天去也差不多啊……已经不像以前那么吸引人了，他说。另一点是，现在人们很多机会能网购，所以要在什么特别日子把人们带进商店也是没什么必要，他继续说，第三，如今大多数国家都会庆祝圣诞节，圣诞节相当于是来得‘更早’。人们在‘黑五’就开始准备购买圣诞礼品，意味着零售商最终得将未来某个时刻的销售额提前拿过来，不得不进一步压低利润。据分析公司RetailNext数据显示：去年黑色星期五平均客户流量的整体销售额下降1.5%，而购物者平均消费额下降1.4%。相比之下，双十一销售额在2015年创下纪录，录得60%同比增长，消费者们共计下了2.78亿个订单。双十一带来的商机应得到更多时尚品牌的注意，尤其是品牌目前还要应对西方市场独具的挑战性现状，比如需求放缓、黑五在过去几年中不断打折促销给消费者带来的厌倦心理。我惊讶的是，原来这么少品牌真正理解国际市场日程与影响力，NPD集团零售分析师Marshal Cohen说，他们都认识到这就是出现增长的地方，但他们却不一定花时间去思考如何利用。‘双十一’代表的商机更大，因为西方的人们还不那么熟悉这个节日，他继续说，品牌还没有最大限度地发挥自己在国际市场上的触角，从增长的角度来看，品牌能了解‘双十一’会是很适合的事，能发挥年轻一代消费和在节日狂欢的能力，将其转化为商机。Saunders也表示赞同：‘双十一’依旧代表着很高的增长机会，并且年复一年地做大做强。这显然是很能赚钱的，对零售商很有吸引力。而‘黑色星期五’几乎完全相反，现在的增长非常低，也不那么受欢迎……对零售商来说不那么有利可图了。Hogan也指出，哪些时机最适合零售商与品牌也取决于所在地理位置。所以，对许多美国零售商来讲，本国国内的购物节庆活动依旧是追求更高增长的更好选择。这与地理位置关系太大了，最终都要看人们对增长的看法如何，Hogan说，希望能在中国市场获得增长的零售商参加‘双十一’，这是合情合理的。但随着阿里巴巴明年进入新市场，Cohen认为目前的局面将很快改变。‘双十一’还将继续发展、更强大、更众所周知，Cohen说，零售是很有意思的：任何规模的成功都会有各种各样的人希望如法炮制。因此如果这一年只有少数几个品牌勉强获得成功，到了两年后可能会有一大群品牌抢着要去做。零售业界中有各种各样的企业，当他们发现有些东西在别人那里运用得很成功，他们也会加入，他补充道，所以，如果目前仅仅是别人有微小的机会成功，他们也会进入这场游戏。这甚至听起来都有点机会主义，但他们会给出肯定的答案。(来源：BoF时装商业评论 文/Limei Hoang)
分享到
上一页：
曹磊：母婴电商的市场空间很大
下一页：
钱海利：P2P信息共享提高平台透明度
部分图片内容来自于网友投稿
0/300
微博发布